[閒聊] Zenfone 5系列是怎麼重創華碩手機事業的

[Lsamia (samia)]

雖說都是others中的others，我對華碩的評價是比Sony或HTC都還要高的，
光願意當斷則斷去保護品牌價值這點來看，
比較量或價，華碩現在都優於後兩者沒有甚麼疑問

華碩手機2019前三季虧了34.3億台幣(新機種虧16.24億，舊機種虧18.03億)
Sony預估手機事業2019財年是虧370億日圓

哇!原來華碩手機賣比較多而且還比較賺耶(?)

=====================================================================

從華碩提供的資料來看
https://my.su/mynlo

2017年時手機的營收有475.5億，銷貨成本430億，扣掉營業費用跟稅虧損37.5億

到了2018年，手機事業營收被殺到373.3億，銷貨成本436.6億，虧損暴增到120億
更嚴重的是，2018年時的ZF5系列不僅賣得少(比2017少兩成)，
還是紮紮實實的賠錢在賣(手機本身就在賠錢 還沒算上研發行銷等費用)

比起受缺貨所苦的Zenfone 3系列，跟付六千萬給孔劉的Zenfone 4系列
Zenfone 5的2018年完完全全的可以說是全線被打趴，而且是非常劇烈的重擊

如果要類比這種衝擊的話

就像是hTC在Sensation之後，推出One系列的劇烈崩跌
https://i.imgur.com/c602ymv.jpg

或者是三星在Boom7的那三個月，手機事業的靈壓瞬間消失
https://i.imgur.com/XMCwy79.jpg

新產品還可以舉Sony的Xperia X系列，當年砍到可能連他媽都認不得
https://i.imgur.com/BR4rJKB.jpg

對華碩而言幾乎就是就有這麼嚴重，
也難怪華碩在去年寧願大砍手機事業了，
Zenfone 5系列大概也不能再被容許重演一次
幸好目前看起來還算有點成績(但也不夠理想)

不過問題來了，Zenfone 5系列為什麼會表現的這麼慘呢?
One系列是換心跟地瓜三的包，Boom7是電池的包，Xperia X系列大概沒有地方不是包，
那Zenfone 5是有甚麼大問題造成這種崩跌?


===================================================================

華碩2019比起2018營收也是腰斬程度，
不過銷量四百萬隻應該是有達標(但還是賠錢)，在經過這麼多次嘗試之後，
華碩大概會緊抓這個依靠騰訊或是依靠中國的救命索吧，目前相當實際可靠
但是依今年目前中國手機市場的狀況，這還能不能抓得這麼穩呢?

引述一下2018年底時的強尼施發言：
https://fnc.ebc.net.tw/FncNews/business/63903
「這2年華碩為什麼會不行，是因為豬頭皮榨不出油了，拚到最後已經沒辦法，
　亂cost down的結果，產品一上架，就被消費者發現，怎是這種東西」。

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 219.80.253.8 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1583734931.A.983.html
→ JuiFu617    : 孔劉要不要背鍋？
→ Lsamia      : 孔劉機本身可沒賠錢的!
→ JuiFu617    : 6千萬好好拿去研發不是很好
→ protect6090 : 從zf4的策略就錯了，後面沒價格優勢就一路被超車
推 zzooazsx    : 代言花太多?
→ zzooazsx    : 代言選錯人?
推 Bob9154     : 要拼低價 結果沒比別人便宜 也沒啥特點
→ Lsamia      : 其他家低價手機除了便宜是還有甚麼特點XD
推 ctes940008  : ZF3請老蕭代言Zoom還有印象，之後就...
→ Lsamia      : 我要鄭重強調代言不過6千萬 這邊可是億來億去的XD
※ 編輯: Lsamia (219.80.253.8 臺灣), 03/09/2020 14:30:24
→ JuiFu617    : zenfone5其實很不錯，怎麼會這樣呢？
→ Lsamia      : 強尼施都說了:「怎是這種東西」
推 DH0617      : zf4拍照真的不怎麼樣 完全沒imx362水準
推 dai26       : CP值拼不過對岸，歐美市場不行，中國市場不行，二
→ dai26       : 大市場都不行，那就下去吧，反正有台灣市場就好
→ DH0617      : 好吧也許沒有不到水準 但是跟其他家比起來就是沒那
→ DH0617      : 麼好
推 Y1309       : 事實上ZF5的使用者體驗比ZF3差啊，卡頓很多
→ dai26       : 我買他的主機板，顯卡，AP，筆電，但不會考慮手機
→ qss05       : 產品定位跟形象跟中國牌差不多，人家幾種推出又新又
→ qss05       : 快，相較之下兩款怎麼打…世界上只有一個牌子同款可
→ qss05       : 以賣好幾年的…
推 kof2200     : 品質良率就放掉85%，想當然爾。
推 NickXiang   : 只能說比上不足 比下也不足 定位尷尬R
推 pttrock     : 家裡有zf3 zf4 禪風大破真的就是沒有zf5
→ kof2200     : 與hTC同步一起將品質良率就放掉85%，所以你知道的。
→ JuiFu617    : zenfone5用s636竟然會卡？
→ JuiFu617    : 希望zenfone6今年用天璣看看好了
→ NickXiang   : 7吧 但用天璣肯定被噴
推 Xperia      : ZF4儘管在IMX362敬陪末座，在當年中階機也算是拍照
→ Xperia      : 很好的，而且是超廣角鏡頭的先驅。
推 alexstrasza : 可是很兩難吧，賣便宜也沒比別人便宜然後品牌被定
→ alexstrasza : 位成低階。賣貴人家又會覺得這價格我買華碩幹嘛，就
→ lukesfather : 護主心切的原PO不分析一下三星這兩年財務嗎？
→ alexstrasza : 惡性循環。自己拿5z是覺得滿意，可是多數人連機會
→ alexstrasza : 都不給你，華碩cp值再高都沒用啊QQ
→ BenJMAS     : 今年騰訊已經跟黑鯊合作了，不知是否會繼續和玩家
→ BenJMAS     : 共和國合作。
推 mystik      : 對欸不曉得為啥zf5會那麼差
→ mystik      : 短期持有當備機大概半年
→ mystik      : 老實講使用體驗不差
→ mystik      : 板上也是護板神機
→ mystik      : 怎麼會有一段下跌
→ mystik      : @@
推 DASHOCK     : 3以後 4跟5根本沒啥進步感覺.....
推 wlyen503    : 小米呢，呵呵
→ mystik      : 請誰代言我覺得真的沒啥問題
→ mystik      : 區區6000萬
→ mystik      : 你看財報虧損都是億來億去
→ mystik      : 身邊真的沒有女性拿華碩
→ mystik      : 華碩的外觀好像這兩代都是偏男性化
→ mystik      : 是不是該找女星來代言吸引反而能夠吸引一些其他安
→ mystik      : 卓品牌的歸隊
→ walter741225: 3有起色 4膨脹 5 6拉不回來
→ BenJMAS     : https://i.imgur.com/vFocKfv.jpg
→ walter741225: 在台灣是很難承受這種失誤的 台灣奶水沒那麼多
→ BenJMAS     : 要請小鮮肉啦。
→ BenJMAS     : https://i.imgur.com/CocUoUH.jpg
→ BenJMAS     : 超成功。
推 Tahuiyuan   : ZF4太雷 ZF5/5Z跟風瀏海顏值太普
推 linbasohigh : 之前Z5一出就買，結果攝影、FB一開就當，人機介面跟
→ linbasohigh : 三星比差太多
→ walter741225: 現在就看大陸過不來這一波能不能再有起色
→ Tahuiyuan   : 如果ZF7真的是諜照外流的設計大概ZF8就能起死回生
推 asdf3164    : 寧可買中國品牌
推 phew18      : ASUS這名字 終究只在宅宅族群中名號響亮而已
推 menshuei    : 那時候華碩就不端牛肉，中國機還比較香。
→ protect6090 : 沒把握住zf3的成功，後面的市場跟行銷都很失敗
→ de092112    : 那個原廠相機真的是算法不怎樣
→ jim924211   : 孔劉浪費錢
推 benedict76  : 六千如果行銷不錯的話比拿去研發好，因為六千萬付工
→ benedict76  : 程師薪水大概半年不到就燒完了，對研發幫助不大
推 zeroyaking  : 去路上做個問卷看看 幾成女孩兒認識ASUS …
→ zeroyaking  : 手機版跟現實世界有程度上的脫節 護板神機名聲跟銷
→ zeroyaking  : 量都賣的很慘
→ menshuei    : 對啊，應該出粉色的，這樣市場×2，只專注於男性市
→ menshuei    : 場量就是少了一半。
→ gdtg10900   : 前期買兩隻送修兩隻 後期無緣
推 double5915  : 跟你講一件事情，zenfone5也是孔劉代言的
→ double5915  : 還有開什麼拍照同樂會的
→ double5915  : 從官網訂購的贈品還送一個人形立牌不知道要幹嘛...
→ JuiFu617    : 孔劉就是打女性市場啊
推 taiwansupply: 華碩品質...還沒買過品質正常的，沒多久只能把萬元
→ taiwansupply: 手機當垃圾丟
推 farnorth    : ZF3當初全球賣很差就崩掉了啦
→ Kismeter    : 時間過了就過了，等中國牌起來，就來不及了
推 menshuei    : 華碩在筆記本電腦的名聲很響亮，不能好好的跨界手
→ menshuei    : 機圈真的很可惜。
→ farnorth    : 就是ZF3全球都賣很差才趕緊找孔劉看看能不能救
噓 htc314      : 華碩行銷太爛了，要是我掌權不用一年就能賺錢了。
→ menshuei    : 華碩ZF的設計太過漢子了，若能引入好看的女性元素
→ menshuei    : 比較容易成功啊。
→ farnorth    : 但如果只看板上大概不覺得ZF3賣不好
→ htc314      : 華碩早期用intel晶片搞死自己
→ farnorth    : 但換高通開始售價提高銷量狂跌
噓 a60606joe   : 大家忘了一點 電信通路補貼太少....
推 silver5566  : zenfone這麼慘喔... 感覺快倒了
→ Kismeter    : 反正活下來就那幾大的，不就跟PC一樣
推 ZnOnZ       : CP值好啊
→ Kismeter    : 台灣市場撐不起一家大的手機牌，搶不到其他國家市
→ Kismeter    : 場，就小眾，有什麼意外
推 vwwv        : 太醜
推 menshuei    : 希望華碩多加油，台灣現在沒有中國機器是個機會。
→ Kismeter    : 別倒就不錯了，台灣一年才賣多少手機
→ Kismeter    : 全部加起來不到700萬
推 ymx3xc      : 就定價太高 這麼簡單
推 idmaker     : 阿就手機爛啊 爛到被退貨消費者不再買單 買過一次
→ idmaker     : 死雞就再也不買 只有ptt鄉民不離不棄才會推華碩手
→ idmaker     : 機
→ Kismeter    : 2018台灣市場前兩名 蘋果賣150多萬 三星買113萬
推 xhung       : zf3/4送修的案例太多 zf5除了學蘋果瀏海沒啥進步
→ Kismeter    : 在世界手機銷量是占多少量
→ Kismeter    : 塞牙縫嗎？
→ xhung       : 賣手機賺錢 但手機出保修到虧錢...
推 YasyajinAi  : 華碩加油好嗎? 良率和維修拉起來的話相信很多人會
→ YasyajinAi  : 給機會的
→ Kismeter    : 華碩是賣第三才71萬 台灣一整年
噓 shyshyan    : 鋪陳一堆東西 最後結論是老闆說怎麼costdown成這樣
→ shyshyan    :  這啥討論？
→ xhung       : zf2~4的機海政策->沒Q好就出貨->負評+高維修成本
推 li3wen      : 可是我怎麼覺得五又很保值？反而6    跌到快平起平
→ li3wen      : 5z啦
→ Kismeter    : 頂多賣小眾，別虧太多就不錯了
推 zerox12345  : 難得看到有人用數據在討論的
→ Kismeter    : 要本錢沒本錢，也沒大市場打底，也不是手機牌先行
→ Kismeter    : 者，時機也過了，是有什麼辦法挑戰前五大？
→ pouy        : 華碩加油
推 menshuei    : 買筆電送手機折價卷吧，這招打起來很不錯喔，挾華
→ menshuei    : 碩的筆電高銷售成績只要有幾十趴兌換率那也是一筆
→ menshuei    : 不小的數目。
噓 dwyanelin   : 很明顯，代言行銷成本太低
→ Kismeter    : 第5的OPPO都破億了
推 AISC        : 定位錯誤 現在改走高價路線 但是Soc是高通在弄的
→ AISC        : Apple的遊戲公認比較順 感覺不是很妙
→ omage       : 價錢吧，到4代還維持中階機的價格，五代拉高均價
→ omage       : 然後zf6，剛上市到處缺貨，結果我上個月底幫家人網
→ omage       : 購一隻zf6，出廠日期竟然是2019/9，根本呵呵
→ Kismeter    : 華碩一年的PC銷量才一千四百多萬，沒錯吧
→ hellojames  : 從第一代ZF5開始敗名聲到現在好嗎，這是累積的
噓 chiguang    : 手機界除了三星跟蘋果其他都是虧錢在賣的，別不懂裝
→ chiguang    : 懂
→ Lsamia      : https://i.imgur.com/VXXTBPZ.png
→ Lsamia      : 有六家是正獲利的喔
推 menshuei    : 哇塞，小米公司幾乎不賺錢的。
→ menshuei    : 那個OV兩家扣掉營銷，獲利應可貼齊蘋果。
→ Kismeter    : LG虧得還不夠嗎
噓 Redart      : 華碩沒救了，別碰
→ Kismeter    : 3年25億美金嘛
→ Kismeter    : 前面就講了，是哪來本錢挑戰前面大牌
→ Kismeter    : 前面大者恆大，剩下的牌子玩小眾，別玩成虧到死才
→ Kismeter    : 是重點
推 fck01       : 良率、更新出問題、旗艦被放生，讓一些人放棄華碩
推 hakuoro     : zf4規格是還可以 但就太晚上市 後續維護也不佳
推 ray90910    : 就是老時代思維跟不上新時代變化造成的悲劇啊，以為
→ ray90910    : 便宜跟找大明星就能吸引顧客，結果17年中國牌大舉崛
→ ray90910    : 起，用各種數據精準的行銷跟製造，華碩就被打趴了
→ Kismeter    : PC大廠玩手機成績，還記得聯想嗎，結果也是被打趴
→ lukesfather : 老思維是一點，但以安卓手機來說哪一家不是靠國家
→ lukesfather : 資本撐起來的？ 中國牌有什麼新思維？ 不都只是砸
→ lukesfather : 大錢堆料、行銷？
推 donation12  : 成本結構，研發，行銷都有需要檢討的地方
推 pippen2002  : 付六千萬給孔劉!? QQ
→ rockest     : 最根本原因是定位 多數人不看規格的
→ rockest     : 你手機破萬人家就會問 這個價錢幹嘛買你
→ rockest     : 他們不看處理器什麼鬼的 他們只知道價格
→ rockest     : 但多數人的印象就是華碩該便宜
推 kvoud23     : 最具優勢的快修皇家，也不再提供非保固手機的快修服
→ kvoud23     : 務了，這點讓人非常滅火
→ gdtg10900   : 台灣人不打扮美學落後
推 zzro        : 因為中國廠起來了？全球市場都被吃
推 massrelay   : 瀏海
推 calvin1378  : 167樓提到一個重點 我上次壞了突然發現皇家不修 我
→ calvin1378  : 立刻定了一隻親兒子
→ calvin1378  : 後來看到zf6災情覺得當機立斷跳槽真的是對的
推 greg7575    : 不離不棄，被當北七
→ Trippinglove: 身為購買者覺得ZF4真的不錯，ZF6目前也還不錯
推 ptckimo     : 韓人代言
推 BLACKCAT0703: 搞錯主打客群，女性就要自拍，男性就要效能，老人家
→ BLACKCAT0703: 要大螢幕
推 Windcws9Z   : 軟體問題，華碩手機軟體一直是罩門
→ lf2net4589  : 女孩又不用非蘋果的手機，光是系統叫安卓就已經少了
→ lf2net4589  : 90%女性客戶，剩下10%還要跟其他安卓手機廠分
→ hoe1101     : 華碩還是不知道怎麼賣女性用戶吧
推 beetlej     : 海海海的垃圾策略分散資源和稀釋產品價值，每支都低
→ beetlej     : 成本結果品牌價值趨近垃圾
推 twlight     : 我現在還在用ZF4...
→ q02210221   : 至少要1000w以上才不會賠那麼慘，全力發展rog phon
→ q02210221   : e是個好選擇
→ RedEdge     : ZF3的特色就是便宜，禪風大破不僅便宜還耐操
→ RedEdge     : ZF4跟ZF5就沒任何東西突出啊，沒任何吸引力
→ RedEdge     : ZF6翻轉鏡頭很酷炫，如果不要一直鬆開彈出來的話
→ RedEdge     : 翻轉鏡頭那麼酷不好好改良出在ZF7的話，我也想棄坑
推 cplusplus426: 軟體是因爲系統廠喜歡大鍋飯 真高手待不住
→ bkebke      : 其實就ZF 2 3, 高通6xx打不過中國牌
→ bkebke      : 有量但是賺不了錢
推 ooxxman     : ZF5當時被板上爆推，結果營收慘慘反指標XD，瀏海GG
推 jin062900   : 這是惡性循環啦 你出貨量少談不到好價錢 成本就墊
→ jin062900   : 超高 賣一隻賠一隻 如果提高單價 就是貨積在倉庫賣
→ jin062900   : 不出去
推 dkfs789     : 除了軟體bug多跟出任務還是很不錯的
推 Zanstrom    : 不延續改良zenfone6的翻轉鏡頭，準備沒特色地死去
→ Zanstrom    : ，我現在zenfone3還好好的
噓 RDS10       : 劉孔的錯
→ sorrycar    : 不覺得多垃圾 就中國低價機更殺阿 660 710 快充
→ sorrycar    : 水滴 CA 直接扒死 沒有比較沒有傷害
推 eddy13      : 連生產線都抓不好，是要怎麼賣？
推 colorsnows  : 有這回事？我用ZF5兩年了，除了電池有點沒力之外，
→ colorsnows  : 其他都不錯。
推 XR125       : 也許這是報應（Arima)
推 kenyon0619  : zf5沒特色啊，只堆硬體規格一下就被打趴
→ kenyon0619  : 堆規格直接被一票中國品牌打爆 價格拼不贏
推 yaosian     : 我為5z第一批到目前很滿意 不過有的人是不給機會的
推 jaspergod   : 中國機本身有足夠市場，成本就先壓低了，市場不夠就
→ jaspergod   : 只能靠品牌或是突破性的發展，讓品牌價值迅速提升
→ jaspergod   : zf6 和ROG看出來有想突破，但反響好像還是不佳QQ
推 eeepc       : 85%被認為人品差的客戶，在趙雲任務之後決定對自己
→ eeepc       : 好一點，不要把時間花在喝咖啡這樣
推 lovemoon1011: 奇怪，zf5我用得很滿意啊
推 offstage    : 多個研發團隊互相競爭自己人打自己人， 最後cost do
→ offstage    : wn到只能賣垃圾
→ offstage    : 每次無印最能打，結果硬要再推其他帶奇怪英文字的，
→ offstage    : 增加維護跟行銷成本，韌體匆忙推出，穩定度極差
推 sun24220499 : 孔劉 ㄏㄏ
推 paphian     : 穩定度不行，價格不行，這華碩讓我失望透頂
→ JANYUJEN    : 我345都有買，3算中規中矩，4多了廣角跟6g ram cp值
→ JANYUJEN    : 最高然後那個5根本降級，重點五出來時4還大降價
推 sesd        : 孔劉 4是全亞洲代言 5只有台灣代言
→ sesd        : 價碼差不少
推 sharline1013: 覺得沒女性用華碩，是因為看性別就直接認為是蘋果
→ sharline1013: 。目前用z5，已經n個人問我這是蘋果那一代?
噓 shainn      : 一本正經的胡說八道，手機重組是因為印度androod on
→ shainn      : e系列大量退貨造成的，這種文章根本在誤導…
推 ppit12345   : Z5跟同時代手機的保值是因為499造成電信公司對手機
→ ppit12345   : 補貼減少，以前大部分手機進市場第一件事就是問有無
→ ppit12345   : 跳水，跳水冠軍SONY跟LG常常互換。
→ jin062900   : 說無印的 Zenfone 6只有無印照樣賣不好啊 不攻自破
→ jin062900   : 華碩能上榜的還是只有那幾隻低階機種
推 yang122     : ZF5很好啊，很喜歡
推 crasser     : 5z還不錯用阿
推 qazedc      : ZF4跟ZF5發售距離太近＋ZF5顏值太低＋ZF5只給636
推 xgpwh       : 沒有地方不是包 XD
推 haiambu     : 我女生 用5z 覺得很好用啊竟然是虧錢的...好意外
推 maxspace    : 用zen5想跳回zen3你覺得勒
推 FJU999      : 幾乎沒優點又沒優勢到底賣給誰...
推 slrmbenz    : 定位還有機海卻沒有明確的特點
噓 yannjiunlin : 我對中國品牌實在沒任何好印象
推 kcl0801     : 用5Z覺得還不錯 對得起他的價位 超過一萬五的我買不
→ kcl0801     : 下手 ASUS軟體其實有用心但就是有BUG 雖然那些BUG
→ kcl0801     : 對我沒有造成困擾
噓 sun88990    : 同心圓可以換梗了嗎
→ sun88990    : 外型太陽剛根本吸引不到女性客群
推 lukelove    : 安卓 生來原罪
推 ptta        : 投資手機一直都是賠，電腦事業部反而錯過整個企業換
→ ptta        : 機潮，
推 Beginners   : 反正有再慢慢變好比較重要啦
推 EricOOXX    : 5Z用戶路過，以為華碩賺不少@@
噓 corlos      : 3跳5Z 我居然會怕升級  你看變多爛
噓 corlos      : 華碩只知道要拉高價格，品質沒跟著高，跟低階一樣爛