[新聞] 品牌推出僅三年就全球賣出上億支手機，realme 怎麼做到的？

[kiivikas (是有點超過...)]

1.原文連結：https://ccc.technews.tw/2021/08/10/realme/

2.原文標題：品牌推出僅三年就全球賣出上億支手機，realme 怎麼做到的？

3.原文來源(媒體/作者)： technews 邱倢芯

4.原文內容：

對手機品牌來說，全球銷量能達 1 億台算是相當大的里程碑，OPPO 兄弟品牌 realme 自
 2018 年 5 月從印度市場起家，至今也僅三年，就正式達全球智慧手機銷量達 1 億台的
里程碑，且號稱是全球最快達 1 億台手機銷量的品牌。這讓人好奇，身為後進者的
 realme 是怎麼做到的？

realme 台灣市場商務長鍾湘偉指出，realme 品牌是在 2018 年才進入手機市場與消費者
見面，但僅花三年就達 1 億台銷量，關鍵在品牌快速抓住消費者需求，加上產品價格有
競爭力，以及願意快速下放尖端科技，讓消費者快速接觸到 realme 產品。

此外，realme 品牌一直帶著潮流精神與消費者動，不管產品風格、行銷活動等，都是圍
繞年輕人需求走。一開始 realme 是以電商平台起步，電商特點就是透過網路傳播，一定
時間內精準讓市場看到品牌。

台灣市場
至於台灣市場方面，最初 realme 進入台灣市場時，一樣是在電商優先著墨；realme 在
虛擬通路這塊整體市佔率最高接近 10%，平均落在 7%~8%：一直到去年下半年，realme
手機才開始拓展到電信通路販售。

realme 在台灣市場近期有相當不錯的銷售表現。近幾個月台灣手機市場排行顯示，
realme 手機銷售在台灣達前五名成績；且值得注意的是，台灣上半年受疫情影響市場低
迷，realme 也能逆勢成長，上半年銷量年增率相較去年同期成長 55%。

鍾湘偉也觀察到，realme 台灣用戶主要分為兩個年齡層：一是 17~25 歲，二是 30~35
歲。

17~25 歲是 realme 台灣最主要使用族群，約佔三成；為什麼這年齡層消費者會這麼喜歡
 realme？鍾湘偉分析，有可能是這年齡層剛好與 realme 品牌調性結合，因此 realme
獲得某種程度的認同。且這年齡層使用者大多喜歡玩手遊、拍照，且喜歡有個性的手機產
品，realme 恰好符合需求。

30~35 歲年齡層，鍾湘偉則認為，realme 能吸引這族群的特點，就是手機的產品性能、
價格，可讓這年齡層消費者有感，因此消費族群有部分屬於小資、理性消費族群。

realme 在台灣會怎麼佈局？
電商起家的 realme 在台灣除了有電信通路，其實也在台北、台中、桃園、高雄等四個都
會區有五家實體品牌通路，新北與台南還在尋找合適的地點；但照 realme 原先規劃，原
本預期六都應該都要建立品牌專櫃，但受疫情影響，目前品牌通路規劃還要視疫情狀況而
定。

為了更貼近消費者生活圈，但又受疫情影響，7 月時 realme 也選擇與便利商店業者建立
初步合作關係，便利商店預購平台導入自家 IoT 產品，如第一代智慧手環、智慧手錶，
甚至電視等產品。鍾湘偉也透露，近期還會導入 realme 手機產品。

5.心得/評論：

realme的形象打造真的很不錯

在這個超熱門的產業裡，平價手機的競爭度相當高

realme竟然可以快速創造自己的品牌定位，並且找到一群用戶

這大概和母公司的資源大力挹注有密不可分的關係。

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推 derrick1220 : 讚 專為手遊掛機打造
推 fp737       : 就比較便宜這樣
推 Tsukasayeo  : 單純售價夠低
→ qss05       : 用母集團利潤跟議價能力，弄得比主要對手紅米還便
→ qss05       : 宜啊…可是後面紅米也很兇k40跟gt就互有高低
推 lsps40803   : 夠便宜就會有客群阿
推 SaberMyWifi : 便宜就有人要，我自己也有realme的產品
→ CannonLake  : 大多手機就普通使用啊 又不是整天玩跑分跟跑3d大作
→ twinmick    : 當初樂視也是搞市佔搞得有了市佔但是賣越多虧越多..
→ BookLA      : 製造新聞，各大論壇帶風向堆文業配是一定要的
→ twinmick    : 然後挖東牆補西牆，某一天補不了就爆破了...
推 derrick1220 : 3千元手機 超大電容量 重點還跑的動遊戲 肥宅必備
→ qss05       : 應該是不會啦，檯面上成功這樣玩的，都有母牌護著
→ qss05       : ，那些失敗的，都是想要進來淌混水，怎麼可能打的
→ qss05       : 贏，人家虧子牌靠母牌賺錢就好了
→ ludashi     : 便宜就夠啦，不會有那麼多人想買貴的手機
→ ludashi     : 安卓就是10k附近 堆料上去賣最好
→ ludashi     : 愛玩手遊的，也不太注重相機功能
→ ludashi     : 陸機都會把ram與cpu堆好的，然後賣1萬初
推 pmes9866    : 和一加一樣有富爸爸照
推 abc0922001  : 一加已經回家了
推 fishweija   : 規格不錯價格也實在
推 RonanXidi   : 便宜當然會到一億隻
→ DarenR      : …阿就同集團的手機，互相交流用戶不過份吧
→ Levesque    : realme內建app大多可以刪，小米不行很討厭
推 changmary   : 95%全球＝大陸
推 BenJMAS     : 每次提三星全球市占下降就一直有人在那裡說是因為
→ BenJMAS     : 蘋果這幾年有多好所導致，我覺得真我紅米這些低價
→ BenJMAS     : 品牌的崛起明明才是主因，但是太多人都以為牆外的
→ BenJMAS     : 世界就跟他們在臺灣的街上看到的一樣，沒有什麼人
→ BenJMAS     : 買中國手機。
推 hjkkk123    : realme就oppo子品牌
推 hjkkk123    : 主要利潤還是靠oppo啊，realme就不賺錢搶cp宅市占
推 Yanten      : oppo幫忙抬轎啊…
推 Yanten      : realme內建的遊戲市場你adb也刪不掉了啦…哪來的可
→ Yanten      : 以刪掉? android10以後越來越多應用程式不能刪跟紅
→ Yanten      : 米根本做法大同小異了
推 steland     : realme在很多價位都有能打的機型，比較可惜是探索版
→ steland     : 可以打照相的沒進來
→ sonofgod    : 便宜阿 X50這鬼神規格只要6000內
推 Xperia      : 就便宜啊，跟紅米直接競爭
推 meaumeau    : 之前小米好像有一陣子沒手機賣 他剛好進來 變成cp
→ meaumeau    : 首選
推 lwei781     : 夠低價
推 lwei781     : 旗艦漲太兇
噓 Syffence    : 全(ㄓㄨㄥ) 球(ㄍㄨㄛˊ)
→ alicemoe    : 絕大部分都是中國自己買走吧