[心得] 資費走向觀察

[ChampYen (網路黑貓)]

經過 2019 ~ 2021 的雙 11 與各優惠活動後
這裡野人獻曝分享一下個人的觀察

先說結論, "珍惜手邊有足夠頻寬的百元內月租終身約"
2016 ~ 2019 大概是對消費者最有利的黃金時期

雙11轉變為廣告促銷
2021 可能有許多因素影響, 近三年的雙11大家可以看出幾個點
1. 三大退出或是冷處理
2. 限制變多/優惠減少
3. 無終生約
4. 最低資費優惠的月租提升

可預見的三大5G壟斷
能夠創造 LTE 時期的價格破壞, 主要還是兩小取得了足夠的頻段
在爭取用戶數優先的營運策略下能提出各種彈性的方案
然而 3.5Ghz 頻段中兩小中只有台星有 40Mhz 的頻段
而 mmWave 的 28Ghz 則只有亞太有 400Mhz
兩小無法建立完整的 5G 網絡, 也無法產生 4G 時代價格破壞的效應
而亞太與遠傳 5G 共網後, 成為遠傳的 5G 副牌/代銷
亞太對於方案的定價彈性必定受限遠傳而不如自家 4G
而台灣之星儘管搬出 299 但是至今也沒有終身(相信也不再輕易推)
目前可以說各家都將 5G 的定價主動權在自己手上

2020 5G 標金 + 通膨
2020年無論是哪一家對貢獻了高額的頻段標金給政府
2021年很明顯是通貨膨脹影響甚巨的一年
這兩年對營運成本的增加應該是很明顯
而這幾年擴張用戶的策略上, 兩小都最終都站上了二百萬戶門號
但兩小若不提升 ARPU, 不只無法獲利甚至可能無法將虧損控制在以往程度內
對於併購價值可能也是不利的籌碼
所以很明顯地今年各家在方案上都做了調整, 方案的底線很明顯地提高

逐漸消失的作法 - 小錢月租優惠方案/無限遞延/低通話費
除了終身優惠的消失外(或是加上了電信商單方可決定中斷條款)
這一年來市場有些微的改變
長久以來亞太就是以低資費/不綁約來吸引客戶
儘管目前亞太還有不綁約的 99/98 3M 方案
從去年到今年初陸續有 77/88/33
亞太若不談 618 推出的雙門號 199 + 66 方案
最後一次推百元內的優惠方案已是春節期間的復刻 33
(許多人當時認為今年雙11會出比這更殺的方案出現)
而後續 33/88 應該就是 11 用戶限定的優惠
(也算是方便用戶脫手, 避免時代演進後不適用被退
不過通話就像當年的簡訊般, 愈來愈不重要也是事實)
另外是不綁約的 88/138/199 也上修為 98/148/238
而台灣之星今年1111即便有非終身188, 但也不再提供 1+1 的 88 優惠

而台灣之星有限流量優惠常搭配"無限遞延"與"終身優惠"做訴求
最後一個不限對象"無限遞延"的是今年初結束的新朋友99
現在僅剩低流量一般方案有遞延
最後一個"終身優惠"非一般月租的優惠活動是去年雙11 4G

最後一個明顯的現象是通話費率的提高
各家除了減少甚至不再提供免費市話
甚至許多長期方案經調整後也調高了每分鐘通話費率

找到最適合自己的副門號
無論是免費 VoLTE/VoWiFi 的通話派的亞太11
還是 1Mbps 輕用量上網無限派的亞太33/77
還是 5G 無限遞延 + 5Mbps 沒魚蝦也好的台星 99 新朋友
或是 10Mbps + 10G 超值優惠的台星88, 亞太88
這些貢獻度極低優惠很可能都是短時間內難以出現的方案
當然還沒上車的人, 如果遇到有電信商推出, 應該也是得把握機會

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.110.208.161 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1636879772.A.2E8.html
噓 RyanGasoline: ???
???
推 min496      : 推
→ y800122155  : 沒提到萬惡的淵藪:499就不值一看...不忍按2
推 lingerptt   : 中肯，等於幫忙沒準備好了的人讀心得
→ ChampYen    : title 應該要寫"低資費" 畢竟 499 是三大底線
→ y800122155  : 就是因為499造成三雄的死忠老盤子出走，才翻轉了整
→ y800122155  : 個資費的結構，整體獲利下降造成超低資費活動被砍，
→ y800122155  : 進入5G開始要重塑資費結構，當然就不可能搞啥雙11促
→ y800122155  : 銷，所有事情都是串連在一起互相影響的。另外499從
→ y800122155  : 來都不是三雄底線，你這些認知都沒有才說這文不值一
→ y800122155  : 看
→ ChampYen    : 你覺得一文不值可以跳過吧 個人也不認同你的認為
推 minister001 : 建議y大也寫一篇觀察，討論多多益善
→ ChampYen    : 同意樓上, 觀點與分享不嫌多
→ y800122155  : 這些產業觀察你直接爬我的文章就有了，如果你有長期
→ y800122155  : 觀察就不會在事發後才觀察到怎麼沒活動了，事前早就
→ y800122155  : 該知道電信重塑資費結構的必要性了
→ ChampYen    : 從用戶數看 499 並沒有造成用戶洗牌, 所以價格的錨
推 n74042300   : 沒洗牌就是因為一堆人死守當老客戶ㄏㄏㄏㄏ
→ ChampYen    : 定效應讓同樣條件的合約價格逐漸下修才是獲利侵蝕主
→ ChampYen    : 因,從2016年到2021年使用戶數的改變可以看出沒有大
→ ChampYen    : 趨勢的改變,而反而是加辦的門號與資費的調整傷害比
→ ChampYen    : 較大
→ y800122155  : 那是因為499不只NP才有，直接解約續499也可以，所以
→ y800122155  : 你只看各家用戶數當然看不出所以然。
→ ChampYen    : 其實重要的轉折還是在 2020 可以看出態度的大轉
→ ChampYen    : 解約換約也還是沒換電信商,所以出走定義該說清
→ ChampYen    : 不認同看看笑笑就好, 您的意見個人也不全然接受
推 y800122155  : 在2018就轉折了，所有活動都受衝擊，電信業素來就沒
→ y800122155  : 雙11，那只是活動名稱，隨時要套任何XX節都可以，你
→ y800122155  : 只著眼雙11當然搞不懂全貌。
個人不這麼認為就是了, 凡事人人心中一把尺,
您不認同就笑笑帶過, 就像你的想法個人也不照單全收
"您的認知"也不等於事實全貌,所以多討論,但笑笑就好
另外這篇的重點根本不在三大上,所以一直不用去強調 499
499 並不在個人討論的重點,畢竟低資費是二小的策略
如此那小弟能否嗆一聲你也沒閱讀出全貌? 何苦呢 看看笑笑就好
如有冒犯非小弟本意,但是不用這麼劍拔弩張, 請多包涵
推 pda2001     : 亞太還有49
→ pda2001     : https://tinyurl.com/wjzcu4tx
是的但是 49 其實是通話導向,
真要說就是優惠太少, 養門號的話可能會轉台星 0 元
→ pda2001     : 台星即使不是辦終身約 可以當「終身」看待使用 通
→ pda2001     : 常會給原方案續約 2018 雙11 板上案例可以借鏡 無
→ pda2001     : 需糾結終身
→ pda2001     : https://disp.cc/b/769-dqeG
→ pda2001     : 目前還有的低資費(如更早辦的台星0月租 通話1/元
→ pda2001     : 之後辦的漲到6/分)的確要好好把握珍惜
是的, 目前各長期標準方案看來就是不斷上修資費
而推出的優惠只會價格愈來愈高
→ pda2001     : 這種可以當預付卡使用 費率又香的方案 再也沒有了
→ y800122155  : 所以我就說你完全沒搞懂我講的嘛，三雄以前可以殺到
→ y800122155  : 499的再一半以下，根本沒所謂底線，當三雄一年可以
→ y800122155  : 不定期端出一次這種價格，你覺得對其他兩小會沒有影
→ y800122155  : 響嗎? 你沒有前面的認知，又只著眼雙11，那你認知的
→ y800122155  : 全貌又是什麼?
從文章看, 你可以看到大篇幅討論不是雙11的部份, 您有閱讀出全貌嗎?
從先前討論的"出走"的觀點, 真要討論或許您得定義"底線"是什麼
但是 三大/499 就不是本文全貌與重點, 所以本文沒討論 499 很自然
個人並不想繼續討論 499, 您真的可以看看笑笑帶過就好,
個人也不全然接受您的觀點並不是不懂
→ wed1979     : 除非像499之亂一樣，三大自己先出手，不然沒得玩了
噓 chen0625    : LM111:底線499？
遠傳終究沒有以"遠傳"名義推出 111,
副牌是種避免傷到主牌價值的商業操作
推 wed1979     : 如果要討論絕版神之卡的那種低資費或低速吃飽就不用
→ wed1979     : 談了，其實2大也有，掛在月租下的附約，美其名給小
→ wed1979     : 孩老人用，其實就是他們的底限1M-3M，三大還是6元/
→ wed1979     : 分，要用低價話費，1.8預付卡謝謝，漂亮的話費約未
→ wed1979     : 來3年不會有了(亞太不知道還能挺多久，跟中華合作通
→ wed1979     : 話，話費是一定要漲的)，網路約則是要讓5G的成本攤
→ wed1979     : 提到可以接受，才有可能考慮，錢還沒撈夠，幹嘛給糖
→ wed1979     : 吃
應該說神之卡是範圍之一, 畢竟個人認為連很多人看不上的亞太77都列了
至於附卡的確是模糊的, 因為就是為了推昂貴的主帳號
另外這裡主要談月租型門號, 易付卡在文章條件就不是討論範圍了
因為月租門號可以用做身份驗證, 小額支付等等的特性
但是個人非常同意就是沒賺到錢之前消費者沒糖吃了
推 YAUN        : 電信業者就是獲利一直下滑才聯合壟斷不搞優惠了
是的, 同樣道理目前兩小大概也是聯合避免失血了
→ wed1979     : 用不完的流量遞延+便宜話費才是電信業者最最不喜歡
→ wed1979     : 的，因為又搶月租市場又搶預付市場，未來不知道還會
→ wed1979     : 不會有，易付卡有流量陷阱，買+送，買的用完送的不
→ wed1979     : 退，月租只有台星88有吧，其它我孤陋寡聞不知道
文章談到的都是月租優惠喔 :p
推 AstraH      : 當初沒辦到LM111 有點可惜
真的! 這些年小弟也只有搶到 2019 台星 618 的 99 新朋友
→ YAUN        : 每家都在威脅員工獲利減少要降福利，，然後高層繼
→ YAUN        : 續花大錢做廢事
這好像很多公司都這樣 XDDD
推 wed1979     : 要低價不要等，徵個遠傳無約111，211，辦個亞太1元/
→ wed1979     : 1分，抓緊時間辦，徵到辦到你三年內都會笑，目前原
→ wed1979     : 約可過戶只有一家，不要讓遠傳關了這巧門，亞太不漲
→ wed1979     : 對不起中華遠傳，年後看看
哈, 小弟有看板規喔 XDDDD 小弟並不是要徵
但是小弟流量少, 新朋友99 也是 1元/1分
夠用就好, 小弟很懶得走門市辦事
→ y800122155  : 499是改變這個產業最重要的大事，你只著眼其它小事
→ y800122155  : 又認知不足，寫的東西當然就沒參考性。多年下來從來
→ y800122155  : 沒有促銷活動搞到像499一樣新聞報紙大篇幅報導，三
→ y800122155  : 雄還暈頭轉向不及時剎車，搞到電信業傷筋動骨，如果
→ y800122155  : 沒有499搞不好三雄都透過二類電信或LM模式來跟兩小
→ y800122155  : 競爭游離客戶也並非不可能，素來三雄的促銷早就比LM
→ y800122155  : 的常態價碼更低了
大師, 小弟認知不足, 寫出本文沒有參考價值
小弟就是駑鈍不受教無法參透大師高見, 所以不認同您的大論
無論如何請您高抬貴手 笑笑帶過吧
→ wed1979     : 小7這種掛在別人線路下面的電信，到底多少人在用，
→ wed1979     : 什麼時候變家樂福，LM，雖然活很久，但是不看好
二類電信最後都是主要電信商策略操作的棋子了
應該是著眼其他利益了, 但是在台灣市場下應該是很難生存
→ wed1979     : 還記得當初499三大發力，兩小收工，解約都要辦，只
→ wed1979     : 為2年約，，操死基層，笑死
是啊, 即便不是終身約但是主牌洗下去市場的錨定價格就定了
不過主要是管理層看不清主要問題為何
→ justice2008 : 台灣一堆雙卡雙待手機 副門號真的好用
→ justice2008 : 尤其是家裡剛好是台星/亞太的風水寶地
→ justice2008 : 當釘子戶還挺爽的
副門號好用! 跪求風水寶地 XDDDD
當然啦就是多珍惜那段時間方案
→ y800122155  : 你前面不是說"觀點與分享不嫌多"? 那我點出你分析的
→ y800122155  : 盲點，跟你認知錯誤的地方，你怎麼就直接翻臉不願討
→ y800122155  : 論了呢? 還是你希望的討論模式是每個人都吹捧你的觀
→ y800122155  : 點是真知灼見、精闢、感謝大大分享? 如果是這樣的話
→ y800122155  : 下次提醒我直接按2留"廢文"兩字就好囉:)
大師都留這麼多言了
小弟鼓勵大師真的可以寫一篇文章分享大師的499觀點, 也不會再打擾或造次
小弟並沒有翻臉啊, 但是小弟在本文主軸就不是要討論499
如大師所言這都是世俗淺見到處盲點的聊天, 大師就是全知全能
就只是聊天取向, 也不是訴求歌功頌德,
小弟也從來沒有對噓文惡言相向阿
大師要留個噓"廢文"表示到此一遊也是小弟榮幸
→ wed1979     : 亞太1元/1分記得選不綁約的，聯結不一定按進去直接
→ wed1979     : 能續88 12M，頂多浪費300+300，話費早漲晚漲是一定
→ wed1979     : 要漲，像台星0月租不講武德就哭哭，明年大家一起不
→ wed1979     : 講武德
真的很怕大家一起不講武德
然後就沒有選擇 XDDDD
噓 kai08130623 : 雙11三大有在玩的只有遠傳吧？其他家端出的東西…
→ kai08130623 : …
→ ChampYen    : 每個人選自己合用和需要的囉 XD ...
→ wed1979     : 標題改成，銅板資費&低話費率資費走向觀察，499其實
→ wed1979     : 就各家的企客&軍公教方案，企客可以給，個人戶哪裡
→ wed1979     : 不行，只是要不要而已
→ ChampYen    : 好意見！待會來改標題
→ ChampYen    : 企客要進好公司啊 QQ
推 paul40807   : 只有11 今年下半年反而需要多亞太33的需求  結果雙1
→ paul40807   : 1沒開只能繼續繳台哥大預付卡
→ paul40807   : 在想要繼續等33 77還是亞太99買下去 但我用不到8G啊
→ paul40807   : …
聽說 11 的現在還是可以續約 33/88?
推 aristone    : 推！感謝分享！
→ aristone    : 請不要隨便講別人的文不值一看好嗎？你誰？
人人心中一把尺, 小弟尊重他人意見
推 BcBc        : 台星新朋友99+1，公司有電信費補助也捨不得換掉...
我也是! 5G 無限遞延其實長期以輕用量來講跟吃到飽差不多
推 shengder    : 台星618的99準備當釘子戶了，網外還是一分1元的
→ shengder    : 傳了一堆簡訊叫我續網外6元的99想把終身約給洗掉
618 99 5G+5M方案雖然比不上 88 但是用量一定以下其實沒太大差別了
要更省就是更輕量的 亞太/33
※ 編輯: ChampYen (123.110.208.161 臺灣), 11/14/2021 22:24:28
推 pda2001     : 亞太還有49可以把握喔
→ pda2001     : https://tinyurl.com/wjzcu4tx
→ ChampYen    : 同意 亞太49 其實如果用話量大不啻是個好選擇
→ ChampYen    : 之後走中華語音網路,加上免費VoLTE+VoWiFi變得超值