Re: [新聞] 胡亦嘉： 五年壟斷臺灣行動支付市場

[Rattle (Simon)]

最近街口新聞版面還不少

CEO的爸爸也被訪問

https://www.ettoday.net/news/20180328/1139660.htm

街口背後的主要金主說明再燒個十年十億都沒有問題

"投資兒子跟投資別人不一樣"

"人生很多事是押寶"

胡定吾在金融業又有廣大的人脈 親自打電話比兒子打有用

雖然掃QR code我覺得比NFC還麻煩

不過連街口都不怕砸錢了

倒也很期待其他業者一起撒錢互相競爭

對我們消費者比較有利

街口五年內要獨占不容易

中國也不是一種行動支付獨佔市場

媒體下的標題容易比較聳動

訪談內容仔細看並不是這樣

關鍵還是在胡定吾 他兒子要燒老爸的錢 我們很樂見

app好不好 處理問題的態度 持續觀察囉

否則真的是沒有特別優惠就不想用街口

用其他更快更方便更穩定的方式即可

替代品多真是好事



※ 引述《MJdavid (膽固醇歐吉桑)》之銘言：
: 胡亦嘉： 五年壟斷臺灣行動支付市場
: https://udn.com/news/story/6853/3067521
: 文‧藍硯琳
: 今年農曆年節，除了燈會吸睛外，臺灣行動支付平台上，卻異常熱鬧。為了搶奪市占率，
: Line、歐付寶、台灣Pay等支付業者，不約而同以搶紅包來吸引消費者目光，而其中，街
: 口支付更是大手筆耗資新臺幣一億元，以銀彈橫掃臺支付市場，而這幕後推手，正是不到
: 四十歲、前開發金董座胡定吾次子胡亦嘉。
: 二○一五年才成立的街口支付，一推出就瘋狂撒錢圈地，一舉敲響街口支付知名度，兩年
: 多以來，所累積的APP下載量達一百萬，而每月交易筆數自一．九萬筆暴增至今年二月的
: 三二○萬筆，營業額高達五．七億元，這令人眼紅的攻勢成績，胡亦嘉不諱言，「就是劍
: 指臺灣行動支付龍頭」。
: 華爾街金童
: 看中臺支付市場潛力
: 「在臺灣，大家都說行動支付的市場不大，用現金交易就很方便，但我覺得不是，趨勢已
: 經顯示，未來一定是往行動支付走。」胡亦嘉想了想投入臺灣支付領域的初衷時，堅定地
: 說。
: 曾在華爾街擔任對沖基金交易員的胡亦嘉，二○○六年被父親胡定吾召回，前往中國大陸
: 擔任崑山商品交易中心總經理特助，協助臺灣品牌赴陸販售，他捲起袖子幫臺灣農民賣釋
: 迦鳳梨，也連帶搞懂中國大陸通路及物流模式，於是在二○一三年，他決定自組「杰可斯
: 貿易」，打著「臺灣直送」在阿里巴巴、京東商城開賣，把牛軋糖、鳳梨酥、芒果等臺灣
: 美食送到對岸消費者手中。
: 胡亦嘉觀察，在對岸經商的那幾年，支付寶等行動支付發展太快、太方便，他們手機跟銀
: 行帳戶端綁一起，買東西直接扣款，省去跨行手續費的問題，之後餘額寶、微信便隨之產
: 生，金融服務開始多元起來，「反觀臺灣，大家太習慣用信用卡，但信用卡不能轉帳、規
: 範也多，這樣金流下不來，自然沒辦法像對岸行動支付發展的那麼順，不過，這就是臺灣
: 有發展性的地方。」這也是為什麼，胡亦嘉毅然決然回臺，加入支付戰火中。
: 扣緊商圈通路、廣發補貼
: 成年輕人支付APP首選
: 不過，令人好奇，這位半路出家的門外漢，要怎麼在臺灣行動支付界站穩腳步？
: 「一五年設立的時候，我們都默默鋪通路，不大想讓人知道。為什麼？因為不好用嘛！」
: 胡亦嘉直言，由於「支付」是產品，當通路不夠多時，就算對外宣傳拉人來體驗，一個月
: 能留下兩成的人就不錯了，與其這樣不如先一家一家把商家簽下，這樣才是累積人數的基
: 本方針。
: 談起街口支付的布局時，說話飛快的胡亦嘉，想也不想的表示，初期什麼都沒有，因此街
: 口支付把目標鎖定商圈內的服務性行業，而當合作的商圈日漸增多後，一舉把7-11、全家
: 等四大超商及超市簽下，成就街口主力店家；再者，去年下半年街口支付把火力集中在夜
: 市、手搖飲等現金店，搶攻銅板商機外，今年剛拿到電子支付機構營業執照的街口支付，
: 更迅速串聯十家銀行帳戶，下半年目標鎖定線上網購商家。
: 「這也是為什麼我們在去年四月才對外打廣告，那時候存活率過八成，還會持續成長，而
: 曾在大陸開店的商家，也很看好行動支付的發展，再加上街口支付是臺灣唯一一家連結銀
: 行帳戶的支付業者，可以抓住因為年輕而沒辦法申請信用卡的群眾，」胡亦嘉分析，這些
: 都是使外界認同感越來越高的因素。
: 另外胡亦嘉強調，在支付習慣上，臺灣與中國大陸最大的不同，就是臺灣民眾喜歡以信用
: 卡付款，而始終認為綁銀行帳戶才是正途的胡亦嘉，卻耐心慢磨，前期將火力集中在通路
: 開發，廣納信用卡綁定支付，後撒錢發街口幣，透過綁銀行帳戶的條件，讓店家、銀行都
: 能給消費者發幣，並可在下次消費抵用，亦或是到特定通路消費回饋將提高等，這模式雖
: 與對岸支付寶相似，但在臺灣卻獨到，因此街口支付異軍突起，順利打響名氣。
: 依照信用卡終端的定義來看，目前街口支付合作的店家大概六萬家左右，像是台北101、
: 台灣大車隊、CoCo、屈臣氏、各大夜市等，而按照胡亦嘉的規劃，街口支付將朝支付寶模
: 式走，以APP把叫車、送餐、繳水電及停車費等服務納入其中，扣緊民眾生活需求。
: 燒錢無上限
: 拚五年奪臺灣支付龍頭
: 然而，投入行動支付卻也沒想像中簡單，在行動支付戰場上，有的補貼回饋、有的則是藉
: 由原先的用戶群上增加支付服務，不過，最終的目標還是要拓展使用群的，但臺灣投入行
: 動支付領域業者越來越多，除了銀行端、電信端及行動支付業者外，連社群軟體LINE也挾
: 著社群優勢創建LINE Pay，未來更將與一卡通合作合作，推出搭乘大眾運輸工具、小額付
: 費、帳單付費，甚至匯款轉帳服務，為支付界投下震撼彈。
: 此外，街口支付大撒優惠、培養使用者忠誠的燒錢作法，也令外界質疑，無法確實培養使
: 用群，而胡亦嘉不諱言，初期公司資本額兩億，絕大部分是自己及家族資金，而憑藉著對
: 華爾街、香港及中國大陸創投圈熟悉，在天使資金及Ａ輪募資都相當順利，比起同業資源
: 更加豐富。
: 「資金對我來說不是太大問題，我沒什麼物慾，我拿出從前在華爾街的資金，再加上家裡
: 也給我一些支持，所以我沒有後顧之憂，輸了頂多就是回家罷了，」胡亦嘉笑說。
: 就是這種賭身家的性格，面對行動支付市場上，直指現今是LINE與街口支付對戰的態勢，
: 胡亦嘉難掩霸氣的說，「我打的是持久戰，對我們來說，他們的決策都在海外，相對難在
: 地化，雖然有社群優勢，但在我看來行動支付只是他們的一小部分，所以不管他們砸多少
: 資金，我會砸兩倍、三倍甚至更多，我絕對能贏他，就是要做到壟斷為止」！
: 話說得直接，胡亦嘉把戰線拉得遠，他強調街口支付是新創公司，找得到願意支持燒錢的
: 投資人，在資本市場才剛Ａ輪融資完，和掛牌上市的LINE不同，它必須背負股東及市值起
: 伏壓力，「小蝦米也能打趴大鯨魚」。
: 除了要穩坐支付市場龍頭外，未來胡亦嘉更瞄準建構街口金融生態圈，看來，臺灣支付生
: 態的火花，值得外界期待。

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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobilePay/M.1522940210.A.F7F.html
→ chister: 掃QR code可以打進不裝刷卡機的小店
推 torren: 商家來說掃碼支付應該比NFC方便
推 michael46: 推一樓，用QR code line一樣也有這種優勢，所以line如
→ michael46: 果做起來兩邊較勁勢必是一場腥風血雨
推 xu3: 用NFC 也是要給店家刷手機條碼存發票  像街口綁條碼刷一次
→ xu3: 還滿方便的
→ prussian: nfc店家有支援信用卡載具的話，不用另外刷條碼
推 mqwe: 說實在我覺得只有街口比較好用而已
推 ionichitaka: line在使用上體感覺得沒街口好用，身邊一些人有在用
→ ionichitaka: 街口對於line還在只能換貼圖...
推 Shauter: 最好只有街口好用
推 wang0920: 我 只 要 优 惠多 的就使用哪 個
推 JuiFu617: line優勢是line points比街口幣好用，坐等2虎相爭
推 nkhs9412235: 我在八方雲集掃店家 Line  Pay 的流程覺得比街口麻
→ nkhs9412235: 煩
推 JuiFu617: 最後大概line跟街口都會活下來
→ JuiFu617: 街口未來不知道會不會上市募資
→ jimlexus: 兩家都投資
推 dakkk: linepay載具麻煩
→ Hirorio: Nfc才痲煩，之前twallet手機要合規格，sim也要換，然後
→ Hirorio: 所以只能安卓，鳥爆了
推 Sheng98: iOS 的 NFC 目前只能用三大 Pay  (台灣), 不像 Android
→ Sheng98: 的 NFC 可以開放給其他應用, 所以用掃碼支付是讓 iOS 可
→ Sheng98: 以解套
→ Sheng98: 店家設置成本也比較低 (可掃條碼的話收銀機可以和街口 or
→ Sheng98:  Line Pay or 歐付寶那些連線授權即可)
噓 FragrantBlue: NFC才好，用戶不應負擔裝置相容性問題及網路成本（
→ FragrantBlue: 顧客都已經負擔收單手續費了，還要花錢買相容手機
→ FragrantBlue: 花時間嚴選NFCSIM 租吃到飽網路 幾條命都不夠用啦
→ FragrantBlue: ）
推 dakkk: 手機沒nfc哭哭
→ chenx5: ios不開放你也沒辦法，還是只能掃碼
推 timssy: 年輕人總要有企圖心，要創業總是要誇下豪語。
推 jin062900: iOS不開放有什麼辦法 講得好像這些廠商對蘋果有約束力
推 michael46: https://i.imgur.com/sh9PNZ5.jpg
→ michael46: 以後這樣的店街口可能會越來越多，line也有本事能吃下
→ michael46: 這些小店，但大家會期待這些小店安裝NFC嗎？
→ Sheng98: 不會期待
推 nadoka: 刷卡機是不可能期待的XD  不過其實VISA也在發展QRcode
推 d0530530: Line point到底比街口幣好用在哪裡？
→ nadoka: 國際發卡公司也都有注意到刷卡機拓點不易+支援Pay少的問題
→ nadoka: LinePoint好一點就是可以全抵吧  真的想用完不用分多次
→ nadoka: 但不能自己決定要抵多少我覺得也是把折抵無上限優點打回去
推 xu3: 我反而不喜歡全抵，這樣就沒發票了
→ hms5232: 掃條碼最大好處在雙方成本都低 店家不用設刷卡機 消費者
→ hms5232: 不用一定要有NFC功能
→ d0530530: 買個幾百塊的東西就可以全抵了，line粉每次酸這個，真
→ d0530530: 心不懂
→ docsis: 街口幣打7折會捨得一直花
→ docsis: LP全額折抵有時候就會捨不得用點數XD
→ docsis: 所以除非LP有活動不然幾乎都用街口XD
→ docsis: 然後LP活動點數通常都是一個月以上才會發
→ docsis: 街口返現都是立即還可以提回帳戶
推 JuiFu617: line points點數換其它點數好賣啊
推 atb: 能不能全抵比較是軟體上的設定，排除也不是什麼難事
推 p896060: Line Point好用的地方是不限定只能用在消費上吧
→ winsonwu: 目前LINEPAY市場比較著重網購和連鎖，若少在這些地方消
→ p896060: 街口的話就只能消費時折抵
→ winsonwu: 費就覺得不太好用吧!然後一些人就只停留在消費貼圖上
→ winsonwu: 明明就還能轉換其他點數，之前HG活動就不少人LP轉HG
→ winsonwu: 而街口幣只能折30%且也只能消費時用對一些人來講不一定
→ winsonwu: 比較省還得多消費，我自己是懶的算那麼精就是
推 nadoka: 沒有大額進帳或短效期點數的話  用太快反而不舒服XD
→ nadoka: 帳戶連結送的300街口幣一下就花完了...
→ nadoka: 如果是LP的話一筆就消失了  就沒有那種到處7折的快感 (
→ nadoka: 真的很希望LP可以自行設定折抵金額  就像一些購物網站那樣
→ winsonwu: LP掃碼商家也能自設，刷條碼就全額折抵這點我也不愛XD
→ mike0608: 只能折30%也能當成優點……
推 nadoka: 只能折30%不能算優點啦，但只能全抵絕對是缺點啊。
推 wang0920: NFC也不是萬能，要看手機等級，便宜手機的NFC感應會讓人
→ wang0920: 吐血
推 nadoka: 推文也證明喜歡多筆消費折抵>一次的人是"存在"的
推 asolitary: 什麼支付都好~優惠最多就是最方便的
推 barkids: 看來上面有許多人不知道，現在line pay消費，不論是網購
→ barkids: ，或在實體商店，都能自由輸入想使用的折抵點數了！
→ orange21: 我剛剛開條碼出來 不能填要折抵多少啊
→ barkids: 用line pay掃描店家QR CODE之後，自然會出現輸入折抵點
→ barkids: 數選項
推 nadoka: QRcdoe和App連動一直都可以啊  但掃碼還是只能全抵
→ barkids: 等它再進化囉！反觀街口？不行！啥都不行！加油吧，想幹
→ barkids: 掉對手，至少line pay有的不能缺啊~幾乎天天吃飯都用lin
→ barkids: e point點數自由折抵中
推 carlos5978: 全額底怎麼看都是優點 只能抵30%才是缺點吧....
→ Sheng98: Line Point 全額抵很快就用光了 (秀條碼給店家掃), 排除
→ Sheng98: 發票問題
→ Sheng98: 有的店家有 Line Pay QRCode 可以給客人掃, 這種記得可以
→ Sheng98: 自己輸入 Line Point 點數多寡來扣
→ Sheng98: 街口折抵 30% 的好處是就算街口幣大於消費金額, 也不會
→ Sheng98: 將購買金額全折抵光 (只有折 30%), 所以在小七或全家之
→ Sheng98: 類的超商就不會開出 0 元發票
推 corey5048: 我覺得洗盤子支付比較方便吧 什麼現金啊卡片啊手機啊都
→ corey5048: 不用帶出門 只要跟老闆說一聲要用洗盤子來付款就好了
→ Sheng98: 有的老闆不會給洗盤子, 可能會先送你永久汙點
推 CtrlX: 雖然我只支持NFC，但還是樂見街口的決心，可以熱絡行動支付
→ CtrlX: 的產業發展
推 osk2: line point才好用啊，街口幣才折3成都用不完
推 smallshow3: 網購可以不用全扺啊
推 laicking: LINE PAY通路多，街口回饋期限很短，優惠活動普普的話
→ laicking: 完全不會用了
推 biglarge: 不用街口很久了
→ Sheng98: 目前還是比較常在 7-11 消費, 所以還是用街口, Line Pay
→ Sheng98: 因為 Line Pay 卡排除超商回饋 Line Point 就比較少用
→ docsis: 同樓上
→ docsis: LINE Pay連個超商回饋都不常駐
→ docsis: 超商消費金額通常都不大
→ docsis: 給個2%還要滿百看日期
→ smallshow3: 街口幣現在沒期限了，長久冷凍中
推 nadoka: 沒LinePay卡根本就集不到什麼LP...
→ Sheng98: 之前萊爾富那邊免 Line Pay 卡也能回饋 LP 點數
推 Shauter: 就一個連勝文2.0 不知道吹三小造神文
推 david6067: 全額折抵很快用光算是缺點？
→ david6067: 喔 看懂了 發票問題
→ docsis: 某樓的回文每次都好厭世喔XDD
推 abaranger: 某樓到底多討厭街口 呵呵
推 sergiorossi: 大改之後就不再用了
噓 kashima228: 不能改電話號碼 整天上新聞是在衝三小
噓 FragrantBlue: 人家有錢買新聞帶風向讓支持者可以說嘴咩
→ FragrantBlue: 跟白海豚一樣，新聞稿發很快，實際產品端不出來
推 now99: 使用者雙修就好了啊xdd
→ Shauter: 買新聞的喀都有人挺 wwwwwwww
推 bxxl: 掃碼哪需要網路吃到飽? 流量很低的,買個1G就能用很久
推 mavis0813: 喜歡用街口。但是之前有重複扣款。 現在就比較少用了
推 a9564208: NFC要等大眾運輸開放之後才好用，其他都是雞肋
→ pig: apple pay 也是 nfc 啊，目前行動支付很大一塊是這個
→ Sheng98: 但 Apple Pay 的 NFC 目前僅限銀行信用卡使用, Apple 又
→ Sheng98: 不把 NFC 開放給其他廠商使用 (以台灣這邊而言)
→ pig: 可以看一下三大pay刷卡金額多少 (裡面應該主要是 apple pay)
→ pig: 而且最近裝感應刷卡機的店家明顯有在增加，掃 qrcode 的想要
→ pig: 壟斷市場，那就要想怎麼把這些刷卡機打趴到沒人用
→ winsonwu: 不覺得刷卡機有明顯增加啊！反而覺得跟國外比台灣刷卡
→ winsonwu: 限制多，當然多數是商家問題，且QR的優勢就是進駐小店
→ winsonwu: 目前Linepay小店的點比較少大多跟刷卡機重疊，街口又是
→ winsonwu: 天龍支付，造成QR優勢根本沒展現出來！
→ FragrantBlue: 買1G然後play service跟facebook吃光光這樣 我懂XX
→ FragrantBlue: DDD
→ FragrantBlue: 醒醒吧 QR的優勢就是沒有優勢
→ pig: 先不講coco麥當勞那類的，光便利商店就多幾家了
→ pig: qrcode 的廠商要打趴這些刷卡機，要嘛就是回饋夠大而且持續
→ pig: 要嘛就是想辦法讓刷卡機只能刷冷門銀行的信用卡
推 bettybuy: LP比街口幣好用很多吧-.- 隨便去小屈還是吃八方花很快
推 Theseus914: 掃碼方便很多，什麼手機都能用，也不用擔心NFC掛了
→ FragrantBlue: NFC掛了就換新手機吧，沒聽過只有那模組掛掉的
→ FragrantBlue: 什麼手機都能用，但許多店就是沒網路沒wifi
→ FragrantBlue: 然後再來被後面的人瞪 搞毛啊結帳那麼慢擋在前面