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商人在追求什麼? 先來看損益表: 營業收入 -營業成本 =營業毛利 -營業費用 =營業淨利(若為負數則為營業淨損) +營業外收入 -營業外支出 =稅前淨利(若為負數則為稅前淨損) -所得稅費用 =稅後淨利(若為負數則為稅後淨損) 商人在追求的,就是稅後淨利極大化。 如何讓稅後淨利極大化? 1.增加營業收入 2.減少營業成本 3.降低營業費用 營業外收支假設影響甚微暫不考慮。 如果上述2.與3.能做的都已經做了,那麼能努力的就是:增加營業收入。 營業收入等於價格乘以數量。假設只看票房收入,那麼 營業收入等於票價乘以進場人數。 假設平日一場的進場人數有3,000人(便於說明取整數),票價350元, 那麼平日一場的票房收入就是350*3,000=1,050,000元 如果把星光票的因素考慮進來,並且假設星光票係指便宜100元(票價250元), 那麼球團會希望了解幾件事情: 1.原本買一般票的3,000人中,會有多少人變7:30pm進場,改買星光票? 2.當推出星光票之後,會額外吸引到多少人進場? 星光票非首創,以前桃猿未推星光票,我推測是球團評估: 1.原本買一般票的3,000人中,至少有一半的人會晚進場,改買星光票。 2.當推出星光票之後,能額外吸引進場看球的人數非常之少,例如只有5%。 這麼一來,票房變多少? 1.1,500人買一般票:350*1,500=525,000元 2.1,500人買星光票:250*1,500=375,000元 3.只能額外吸引150人買星光票進場看球:250*150=37,500元 1+2+3等於937,500元,小於不推星光票的1,050,000元 結論:不推星光票。 我認為今年的情境會因為機場捷運的開通而改變, 如果推出星光票,能額外吸引進場看球的人數會比較多。 假設這人數可以從150人增加到600人(相當於平日場均增加20%), 那麼額外吸引人這塊的收入會從37,500元增加到150,000元, 於是1+2+3等於1,050,000元,剛好等於不推星光票的1,050,000元。 雖如此,由於進場的人多了20%,如前篇板友所言,將會推升其他的收入。 結論:有推星光票的基礎。 當然,也不乏有其他負面因素要考慮,例如: 1.三號還在,球賽品質不易提升。 2.年金改革多繳少領,非必要支出將首當其衝。 不過可預見,以後機場捷運的環北站至中壢車站段通車, 所能額外吸引進場看球的人數將會更多。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 60.250.111.114 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Monkeys/M.1484897774.A.A49.html ※ 編輯: austin0624 (60.250.111.114), 01/20/2017 15:43:11
a26892296: 3號還在..... 01/20 16:01
aiur313: 有時候7點半還在第二局 01/20 16:36
kenike: 退休公務員來看球的有幾個?? 01/20 17:22
austin0624: 會提這點是因為去年球季我在桃猿主場觀察到,有退休人 01/20 17:46
austin0624: 士會結伴來看球,他們坐在熱區,也很熱情的加油。由 01/20 17:46
austin0624: 於平均壽命延長和少子化,人口結構持續改變,要衝高 01/20 17:46
austin0624: 營收,退休族群是值得善加耕耘的。 01/20 17:46
cobrasgo: 那個一半怎麼來的?這假設太強烈 01/20 18:49
如果有做問卷調查會比較準。
tecnniv: 不推+1 01/20 19:13
tecnniv: 晚到的人有這麼多好康 對早早到的人來說不見得公平 要推 01/20 19:17
tecnniv: 星光票就起碼要讓早到的人對這些都不覺得有差 01/20 19:17
x7x7x7x7x7x7: 免肖想 01/20 20:15
ken2810: 不推+1 01/20 21:17
scimonster: 你不可能當老闆…… 01/20 21:43
scimonster: 很快會倒店 01/20 21:44
ting445: 這樣算太單純=.=沒有考慮到太多面向 這基本上只是基本運 01/20 22:09
ting445: 算而已 01/20 22:09
社會科學一開始都先簡化,再逐步放寬假設,讓它變複雜。
s66671122: 認真 推 01/20 23:42
j20110405: 我先承認要是19:30進場便宜$100, 我就會晚進場省這錢 01/21 00:35
j20110405: 除非我特別想看誰練球 01/21 00:36
※ 編輯: austin0624 (61.57.69.109), 01/21/2017 02:01:24
jeffers: 但是髮香區的票依舊開季就要買,省不了 01/21 08:06
tecnniv: 總之星光票只要有任何一點點會讓準時到的人覺得自己虧到 01/21 09:58
tecnniv: 、早進場沒比較划算、晚到的人有早到的卻沒有、那以後前 01/21 09:58
tecnniv: 幾局都線上看轉播就好、少看幾局也沒什麼差、反正晚到好 01/21 09:58
tecnniv: 處好像更多……等狀況 就不要說有多好能多多少進場 根 01/21 09:58
tecnniv: 本本末倒置! 01/21 09:58
vanling520: 看球賽就像是看電影,起承轉合很重要!不要只想看煙火! 01/21 10:46
vanling520: 如果最後幾局才去,就不要去了!這樣沒有超越勝負的___ 01/21 10:46
arainyday: 不要想省錢又想要球員加薪~ 01/21 11:03
icekimtommy: 沒錯 球迷想要省錢又想球員薪水好哪誰要當冤大頭? 01/21 11:56
為球員加薪可視為投資。球員因為加薪更加努力拿出好的表現, 於是帶動球隊的戰績提升,不但拉抬平日票房,若因此打進季後賽, 對獲利的效益更為顯著。球隊賺錢了,就更有餘裕為球員加薪, 形成一個正向循環。
insurreal: 星光票算是削價競爭的手段,這幾年LM的招客方式很少這樣 01/21 12:24
insurreal: 你想搶所謂退休人士的客群,你去搞星光票反而少賺 01/21 12:28
insurreal: 退休人士的生活模式和一般上班族有差異 01/21 12:29
退休人士雖然時間多,但是收入沒有以前多,對用錢可能更計較。 不論是一般票還是星光票,相信都會有退休人士買單。
scimonster: PTT的族群是不是偏窮啊 常常想出一些吸引窮人的花招 01/21 12:55
scimonster: 像是什麼打折啦 送東西啦 01/21 12:55
scimonster: 要用價值吸引客人 不是價格 01/21 12:56
scimonster: 用價格吸引客人 你是吃到空謝的口水喔 01/21 12:56
講到價格,我認為本季桃猿主場的票價不宜調漲。原因: 1.去年的經濟成長率和通貨膨脹率差不多,今年的經濟成長率 預估也只會比通貨膨脹率多0.5個百分點,大家對漲價的承受力極為有限。 2.一例一休已帶動一波物價漲勢,看棒球屬於非必要支出, 再漲價只好降低進場次數了。 3.還是3號,只要3號還在,觀眾看到爛比賽的機會就高, 漲價也就沒有正當性。要講價值,就先從解決3號的問題做起。 ※ 編輯: austin0624 (61.57.69.109), 01/21/2017 13:34:12
cobrasgo: 這讓我想到老是有人說代工沒前途,要做品牌。最後鴻海 01/21 13:07
cobrasgo: 愈做愈大,還買了品牌夏普 01/21 13:07
cobrasgo: 拉到現實來說,平日的球賽品質比假日差嗎?沒有嘛 01/21 13:09
cobrasgo: 一樣的品質為什麼做了幾年一直人數上限就在那邊? 01/21 13:09
cobrasgo: 表示問題不在球賽品質,這邏輯這麼簡單 01/21 13:10
cobrasgo: 星光票不是evil,就根代工不是evil一樣 01/21 13:12
cobrasgo: 跟 01/21 13:12
cobrasgo: 算了我直接打臉好了, scimonster 你解釋一下為什麼平日 01/21 13:15
cobrasgo: 票為何比假日票便宜? 01/21 13:15
cobrasgo: 用價值吸引客人那平日根本不需要降價,對吧 01/21 13:16
cobrasgo: 太子吃到空謝的口水啦~平日票竟然降價了,是這樣嗎? 01/21 13:20
tecnniv: 平日和假日有沒有差 為什麼假日特區貴不少 大家都很清楚 01/21 13:29
tecnniv: 差在哪 就不需要為這種東西離題口水戰了(意思是請直接忽 01/21 13:29
tecnniv: 視皇上) 優惠和折扣不是罪惡 但要看你怎麼用 今天是為了 01/21 13:29
haoguy: 難怪會有一本書叫做有錢人想的和你不一樣 01/21 13:30
tecnniv: 提高平日進場的意願 那你寧可是直接出平日場次的套票 一 01/21 13:30
tecnniv: 年比方20場不限場次多少錢之類的 吸引大家都能來買(搶) 01/21 13:30
tecnniv: 而不是在同一天同的場次搞浮動票價或差別待遇 讓大家還要 01/21 13:30
tecnniv: 計較早點到晚點到好 還是要說反對這樣本末倒置的方式 01/21 13:31
htk: 其實也是種感覺問題 就像其實我也不喜歡前XX名進場可以拿到什 01/21 13:44
htk: 麼這種 要就應該大家都要有 但那種還可以說"誰叫你不早點到" 01/21 13:44
htk: 但星光票這種方式 當晚到的人有其他好處而早到卻沒有時 要被 01/21 13:45
htk: 虧說"誰叫你不晚點到" 遲到的人還比準時的爽 我完全無法接受 01/21 13:46
htk: 任何的方案還是要講公平性 就算有差別待遇也不該是在早到晚到 01/21 13:47
※ 編輯: austin0624 (61.57.69.109), 01/21/2017 14:10:38
n3w96284: 星光票下次入場憑票折100 01/21 15:57
cobrasgo: 早到早看有問題嗎?還是買星光票進場你可以立馬從第一 01/21 16:15
cobrasgo: 局開始重播? 01/21 16:15
cobrasgo: 不是故意遲到,而是下班後再怎麼快也是七點半後才能到 01/21 16:16
cobrasgo: 場 01/21 16:16
cobrasgo: 你要不是住附近就是學生,只想到自己的狀況 01/21 16:17
htk: 也一樣 那我也要晚到 下次可以賺到 每場都準時到的人是白痴 01/21 16:18
htk: 你還不是只想到晚下班的人可以揀便宜的狀況? 不要光會說別人 01/21 16:19
htk: 你只想到這樣自己或許可以更有意願進場 卻沒想到這招也會一併 01/21 16:20
cobrasgo: 撿啥便宜,就少看好幾局了 01/21 16:20
htk: 讓能準時的人也覺得晚進場好像也不錯大家都跟著晚進場了 01/21 16:20
htk: 對 少看幾局沒差 還可以便宜或有優惠 那那麼早進場幹嘛 01/21 16:21
cobrasgo: 少看幾局沒差那是你的想法 01/21 16:21
htk: 不要跟我說少看幾局就很虧啦 多的是少看個3局能更便宜的話願 01/21 16:22
cobrasgo: 為了100塊而願意少看幾局真的很鮮 01/21 16:22
htk: 意晚點進場的人 對那是我的想法 而且我相信跟我一樣想的也有 01/21 16:22
cobrasgo: 那你平日會進場嗎? 01/21 16:23
htk: 不要想用大絕 我非常喜歡看平日 而且我是很會遲到的人 但我一 01/21 16:24
htk: 點都不想要這種方案讓一些人跟我一樣本來能準時也晚到 01/21 16:24
cobrasgo: 多一張星光票超抵3個為了100塊願意延後的,自己算吧 01/21 16:26
htk: 去算又怎樣 我講很清楚 不想要這種方案去增加晚進場的誘因 讓 01/21 16:29
htk: 本來能準時的人也晚到了 我覺得奇怪 你覺得沒差我並無所謂 01/21 16:30
cobrasgo: 你到底進球場幹嘛的? 01/21 16:31
ji31g42go61: 所以如果是更晚一點呢?不過我想問題應該不這樣單純, 01/21 16:32
htk: 每個人進場都有他自己的理由和喜好 你沒資格要求人家都你一樣 01/21 16:33
ji31g42go61: 還有一種就是延賽或是提前結束之類可能會有所爭議吧? 01/21 16:33
cobrasgo: 我就是搞不懂才問啊? 01/21 16:33
htk: 想 平日做在沒什麼人的座位我就覺得很舒服 但不覺一定要坐滿 01/21 16:33
htk: 9局 然後也不是每個人跟你一樣覺得少看幾局就很虧 01/21 16:34
cobrasgo: 那你只是想坐在人不多的球場,重點不是在球賽本身,對 01/21 16:35
cobrasgo: 吧? 01/21 16:35
ji31g42go61: 假若星光票要開賽一個半小時後或某個晚很多時間點賣? 01/21 16:35
ji31g42go61: 也別忘了,如果時間還沒到等在場外其實很累的,另外 01/21 16:35
ji31g42go61: 就是如果晚到了,有些東西可能就買不太到了......。 01/21 16:36
htk: 你不用講的好像我不關心球賽 其他我想我表達得很清楚了 01/21 16:37
ji31g42go61: 若要鼓勵早到,何不多一些賽前的活動之類? 01/21 16:37
htk: 那為什麼不是鼓勵早到 而是一直想一堆給晚到的人的優惠? 01/21 16:39
cobrasgo: 少看幾局沒差是你自己講的,大哥 01/21 16:39
cobrasgo: 鼓勵早到和星光票完全不衝突,拜托一下 01/21 16:40
htk: 覺得少看好幾局虧的也是你說的啊 01/21 16:41
htk: 沒有人說鼓勵早到和星光票衝突啊 你要二者並行我是沒意見 01/21 16:41
ji31g42go61: 刻意去等時間是件很痛苦的事情,怎麼算都不值得的, 01/21 16:41
cobrasgo: 那你在星光票的文章下講鼓勵早到幹嘛? 01/21 16:42
ji31g42go61: 只是會有人因此把自己時間看得一文不值,因小失大。 01/21 16:42
cobrasgo: 自己寫信建議沒人反對 01/21 16:42
htk: 我的意思只是不想要星光票變成變相增加晚到誘因 那才說為什麼 01/21 16:43
htk: 不是鼓勵早到 你要曲解我意思或者不懂我沒意見 01/21 16:43
cobrasgo: 對你才是誘因,不是對我 01/21 16:43
htk: 至於早到晚到這方面意見我前面推文講很清楚了 討厭這差別待遇 01/21 16:44
ji31g42go61: 我覺得怕的是跟預售票比起來,買預售票的風險比較大? 01/21 16:44
cobrasgo: 再來你自己說願意為了100塊晚到。一直反對自己願意的東 01/21 16:44
cobrasgo: 西真的很神奇 01/21 16:44
htk: 不是對你又怎樣 對我呢? 對別人呢? 你沒有差別人有差 像什麼 01/21 16:45
htk: 值不值得 有沒有虧 這都各有各想法 但只要不公平 我就不贊成 01/21 16:45
htk: 願意為了100塊晚到的是前面其他版友推文 我的意見一直是不想 01/21 16:46
htk: 要星光票這種方案讓本來能準時的人也覺得晚到更好 01/21 16:46
cobrasgo: 公不公平不是先講先贏,但你"覺得"不公平我尊重你的感 01/21 16:48
cobrasgo: 覺 01/21 16:48
cobrasgo: 晚到更好那是針對你這種人,不是我或其它人 01/21 16:49
htk: 你一定要覺得我是那種人我沒意見 那我想講的只是會有這種人 01/21 16:50
htk: 前面我也有講 我很會晚到 但我並沒有因為我常晚到我就想要有 01/21 16:50
htk: 優惠 我少看幾局那本來就是我該虧的 誰叫我我到 01/21 16:51
htk: 晚到 01/21 16:51
cobrasgo: 晚到有兩種,一種不可抗力一種時間觀念差,你是哪種? 01/21 16:52
htk: 都有 我是哪種情況不重要 你想幫不可抗力的人爭取那沒問題 但 01/21 16:53
htk: 請提出其他更能讓大家都覺得沒差別的作法 而不是只是一直說你 01/21 16:54
htk: 覺得這樣沒差那樣才有虧 不是只有你的想法和感覺才重要 01/21 16:55
cobrasgo: 你又變成大家囉 01/21 16:55
htk: 你要挑我語病我也沒意見 就像有人支持星光票 一樣也有人像我 01/21 16:56
cobrasgo: 我只是提個想法,至少我和一些板友會因星光票而多進場 01/21 16:57
cobrasgo: 。這些原來可能是0 01/21 16:57
htk: 一樣反對 像你講的公不公平不是先講先贏 但這很明顯的沒有讓 01/21 16:57
htk: 包含我在內但未必是大家的大家覺得公平 01/21 16:57
htk: 我也沒有覺得這個想法一定都不好 也一定會因此多了人進場 我 01/21 16:58
htk: 甚至覺得搞不好大家想一想會真的有更好更公平的方案出現 但不 01/21 16:58
htk: 是以上討論所提的任何一種方式 01/21 16:59
cobrasgo: 公不公平讓市場去決定 01/21 17:01
htk: 只有市場重要嗎 準時的人變少沒差嗎(是啦可能很多覺得沒差) 01/21 17:03
htk: 只有星光票這種方式才有市場嗎 太子真有必要去試探一下嗎 01/21 17:04
htk: 我也不是沒有幫星光票去想更好更能符合公平的方式 但可能我才 01/21 17:06
htk: 疏學淺 怎麼想不是都只是在幫晚到的人增加福利 不然就是背離 01/21 17:07
htk: 幫那些不可抗力只能晚到的人也能進場的宗旨 所以我建議還是等 01/21 17:07
htk: 更好的模式出現再來說吧 01/21 17:07
wonder234: 我不會為了省一百晚進場,話說周邊 食物會不會比門票 01/21 17:30
wonder234: 賺啊 01/21 17:30
ji31g42go61: 很難講會不會多吸引人,不過這點子本身就是個廣告。 01/21 17:54
tecnniv: 我要收回前面講的平日套票方案 感覺是變相黃牛 票價這回 01/21 17:59
tecnniv: 事還是一視同仁的好 01/21 17:59
tecnniv: 不然等外野開了後 星光票限外野 這樣影響小多了吧 01/21 18:03
tecnniv: 歸根究柢就是18:35真是個尷尬的時間 延後半小時或一小時 01/21 18:09
tecnniv: 開打也有問題 不然問題就解了XD 01/21 18:09
scimonster: 平日價格比假日低 有的人的觀點是:平日價格是折扣 01/22 16:40
scimonster: 有錢人的觀點是:假日球賽的品質跟平日一樣 但可以 01/22 16:40
scimonster: 「加價賣」賺了! 太子是百大經理人那需要你們來 01/22 16:40
scimonster: 指導 太荒謬了! 01/22 16:40
scimonster: 星光票這麼好 怎麼沒看到其他隊跟進 01/22 16:43
scimonster: 台灣職棒的票價已經偏低太多 還降價…… 01/22 16:43
scimonster: 覺得職棒票價太貴的 請努力賺錢 不要來看 職棒不是民 01/22 16:44
scimonster: 生必需品 01/22 16:44
scimonster: 在另一篇文章看到推文分析來球場的交通方式費用會差60 01/22 16:49
scimonster: 塊 60塊耶!!!如果你會在乎60塊 拜託不要來看職棒 01/22 16:49
scimonster: 啦 求你了! 01/22 16:49
remvsd: 中信不是就有星光票,其他兩隊不確定,怎會沒其他隊 01/22 17:29
htk: 皇上要參戰 那我就不再為這話題再做發言了XD 我沒任何意見XD 01/22 17:46
gn00604767: 皇上這麼在意版友的推文,就只是意見交流.推文而已 01/22 18:32
gn00604767: 你會這麼在意的話,拜託你不要來猿版啦,求你了 01/22 18:33
gn00604767: ptt又不是民生必需品,這麼愛來幹麻 01/22 18:34
budalearning: 其實捷運通車能不能帶來大量球迷 還是未知數 01/22 18:45
tecnniv: 所以前一篇太子評估的也很保守 反正就快揭曉了 01/22 18:46
austin0624: 如果要看捷運通車到底能額外帶來多少人,對收入有多大 01/22 22:39
austin0624: 幫助,那麼我認為本季不會推星光票,也不會調整票價, 01/22 22:39
austin0624: 就是不要讓變數增加,這樣看捷運通車的效益會比較準。 01/22 22:39
sandy3213421: 其實比較建議在五局或六局之後賣星光票耶~ 01/25 10:44
sandy3213421: 如果只單看時間真的抹合~因為有的打超快有的打超慢 01/25 10:44
sandy3213421: …時間怎麼抓都不對,或是八點過後都星光票這樣… 01/25 10:44