作者wtao (淘)
看板MuscleBeach
標題[閒聊] 用 Planet Fitness 看健身文化
時間Fri Jul 31 13:34:55 2015
FB 看到的 覺得是很有趣的議題
http://akrofitness.pixnet.net/blog/post/365691084
(原文在這
在美國近年來有一家連鎖健身房崛起，叫做 Planet Fitness (
http://www.planetfitness.com)，從1992年成立，現在已經遍佈全美一千多個點。會想介紹這一家健身房是因為這家很特別 (不是好的那種特別)，我先提一些頗有趣的點好了。
。場內有的是舒適寬敞的休息區＋音樂，甚至還有按摩椅。
。大多數的場館內都是跑步機＋滑步機＋固定式器材。運氣好也許有史密斯。
。月費相對超便宜約10美金，一般健身房可能月費40～70美金，甚至更高。
https://pic.pimg.tw/akrofitness/1438059288-3042005398_n.jpg
planet-fitness-6-10-13
“聽起來還好吧？就是一家低成本健身房嘛！便宜而且還可以免費按摩誒。不用大驚小怪？”
。每個月會有一天是 『會員免費披薩日』！估計每月全美送出25萬片披薩，一年將近300萬片。
。每月第二個禮拜二是 『會員免費杯果早餐日』。
。場內無限供應糖果。
https://pic.pimg.tw/akrofitness/1438059336-2136082960_n.png?v=1438059342
Screen Shot 2015-07-28 at 12.15.31 PM Screen Shot 2015-07-28 at 12.15.10 PM
“可是說實在的...誰不喜歡背果跟披薩呢？我就多來運動幾次吧！”
。不可以摔槓 (這算合理)
。不可以舉太重 (恩...)
。不可以發出太大的聲音 (？)
。不可以留太多汗 (？？)
。你想得到的，他可能都禁止...
。若有違規，場內有一個 LUNK ALARM (譯：蠢蛋警鈴) 可以去拉。
員工會去請那位仁兄離開健身房，甚至報警。
[[右圖：不可以划船、上舉、上博、挺舉、硬舉，不准做超級組]]
最後，他們用一系列的廣告來招會員，主打他們是“不是健身房”，
而是提供 “一般人” 一個安全無憂無慮的環境。
沒有惱人的業務，一直自拍的辣妹，渾身是汗一直嘶吼的猛男等健身刻板映像。
他們似乎就是要打擊所有健身人，誇大醜化＋嘲笑一般健身人會想要做的事情。
https://www.youtube.com/watch?v=vQfmpXsLV_4
https://www.youtube.com/watch?v=5eyRZlbP0AQ
不意外的，有在健身的人都非常痛恨 Planet Fitness，覺得這些規定就算是維持環境，
也已經遠超出合理範圍，根本就是故意訂奇怪的規定來阻止任何進步啊！！
大家都要抵制這一家神經病的反串健身房，讓它倒！
這時，奇怪的事發生了。Planet Fitness 不但沒倒，反而神速拓展一發不可收拾！
怎麼會這樣？
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乍聽之下很多人可能會有疑問：這樣的健身房，怎麼會有人去？我也是其中之一：
一個沒有我需要的器材，明顯不歡迎“認真鍛鍊”的態度還會趕我走，我不可能會去，
而且還一天到晚提供零食是怎樣？
但是後來越讀越多相關資訊，我發現我會這樣覺得是正常的，因為我不是 Planet Fitness 的客群。
奇怪，我熱愛運動，但健身房不要我？Planet Fitness 的總經理 Chris Rondeau 說過：
『大部份的健身房，客群大約是 15% 美國人，這些人是熱愛運動，健身是他們生活一部分。
但是 Planet Fitness 的客群，是剩下來龐大的 85% 不怎麼運動的人，
這些人“想”要變健康，但實際上一個月可能就出現幾次。 』
『整個市場都在爭奪那 15%，Planet Fitness 是在追 85% 的那一塊』
https://pic.pimg.tw/akrofitness/1438172605-2771524338_n.jpg
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那 Planet Fitness 是怎樣才吸引到這些本來運動意願就很低的族群呢？有幾個方法：
。把環境變得輕鬆：鮮豔的紫色黃色，只有學習門檻最低的器材(有氧＋固定式)
，不用請教練巡場指導
。把價錢變得便宜：省了教練，省了器材，把月費壓低。
一般知道自己沒毅力的人都不會想掏出一個月五十美金。
。把真的會運動的那 15% 的人，屏除在外。甚至刻意創造一個標榜讓人感覺 “安全”，
不會 “被歧視” 的環境。
有認真運動的人出現，發出了點聲音，可以順理成章地請他們離開，因為他們會“讓其他客人自卑或不舒服” 。
https://pic.pimg.tw/akrofitness/1438172557-3392883228_n.jpg?v=1438172558
這樣為什麼會成功呢？
。沒有人想要承認他們就是沒毅力，就是懶，不希望身材好。
所以給他們一個便宜的選擇，他們可以說他們有在上健身房。
。這種人很多：85%，市場龐大，而且大部份都不會來，可以超收場內容量好多好多倍！
。成本相對低：不用教學不用請教練，器材簡單，使用率更是相對低。
。讓不運動的人，覺得 Planet Fitness 是在幫他們出一口氣。
“對！我最討厭那些努力練，身材好，讓我自卑的人，把他們踢出我的健身房！”
。免費披薩：誰不愛犒賞自己？
可是，這是不是有一點點不道德？有一點牙醫兼職賣糖果的感覺？
只是讓會員覺得有上健身房可以給自己一個交代，但是根本沒有對症下藥，沒有進步？
我覺得是有一點，但是不管有多少人給予負評，指責批評，都沒用，因為說穿了他們就是 Planet Fitness 一點都不在乎的少數。
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反觀台灣，好像沒有完全一樣的健身房（哪裏有免費披薩我馬上入會(誤)，但是各國風土民情不同這不意外。
台灣健身產業常聽到的問題也不少，不論是直銷健身房，業績為王的健身房，自立門戶散播奇特觀念的網路教練，
對於健身產業的損傷其實也不小。但是消費者自己也需要加油，因為問題總是一體兩面。
不論是一般大眾的運動習慣健身知識水平，運動員的訓練與表現，實務與文獻研究上，美國都是在前線。如果說美國是最成熟的健身市場，應該不為過。都已經這樣了還會有這種健身房的出現，還可以容身，甚至蓬勃？因為這是人性，我們就是拚了命地尋找最簡單的出路，甚至幫自己找藉口到自欺欺人的程度。Planet Fitness 就是抓住一般人 “希望” 可以健康，但是沒有意志力的問題，就提供一個 “有運動但是不會太有壓力的環境，還有食物吃”，吃定這些人不會承認自己沒在運動，就每個月定時繳費，吃披薩，然後拍拍自己肩膀說：“我有在運動”。
那，台灣的『85%』去哪裡了呢」？
可能去了直銷健身房，因為它抓住很多人還無法分辨“減重”跟“增肌減脂”的差別，
用代餐剝削可望快速減肥的客群。
可能去了業績為王的健身房，因為它抓住很多人不願意花時間去分辨教練素質，靠業務催眠消費者花大錢買下教練課。
可能去追隨了網路健身達人，因為他們有抓住 “便宜方便，快速效果，不用出門” 的吸引力，拍大量的影片教學，甚至開課。
如此一來，教學品質，就是最後最後才會被考量到。
運動科學演變幾十年來，大家大略都知道就是要重訓＋有氧＋飲食，但是年年竄起的“潮流”還是不斷，原因就是因為：
比重訓＋有氧＋飲食簡單。一天四分鐘就可以瘦，喝一杯奶昔就可以變健康，
跳拳擊有氧就可以變壯，都是剝削資訊未成熟的市場，剝削消費者對他們的信任，
也是利用人性渴望簡單，速成的心態。
也許有人會說，你不可以以偏概全，Planet Fitness 的會員全部都是這樣嗎？當然不是，也有人是充分利用這個環境瘦了下來，變健康，但是這並不合理化的 Planet Fitness 經營模式。他們創造的環境一定也有鼓勵很多人開始有運動的念頭，甚至有進步。一樣的，台灣健身產業裡面的健身房＋教練一定也有幫助到無數人，網路教練一定也鼓舞到無數人改變他們一生，但是這並不會合理化其他所有不正確，不道德，不應該的現象。這是一個有理說不清的時代，一定會有人護航，提出反駁：
“我就是每天跳有氧舞蹈，一天深蹲兩百下，我膝蓋好好的”
“我就是喝奶昔，現在有六塊肌，你有嗎？”
“我不需要重訓，我徒手就長肌肉了！”
對於這些，只能讓時間證明一切，爭得臉紅脖子粗也於事無補。
我也希望專業教練們每天遇到這些情況也不要心灰意冷，台灣的健身產業非常年輕，
這是 growing pains 成長必經之路的痛苦。
只要有一小群人 “傻傻的” 做對的事，我覺得市場有一天會理解，
會開始轉變，會成長為我們的理想！(家家有披薩吃)(Just kidding lol)
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最近的究表研示 漢字序順並不定一影閱響讀。
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※ 編輯: wtao (111.251.183.52), 07/31/2015 13:41:49
推 bvdx: 蠻有趣的，感謝分享 07/31 14:00
推 chu630: 好有趣,創辦人這逆想思考好厲害 07/31 14:09
推 beyondboy: 另個思考方向 感恩好文 07/31 14:09
推 isley196: 有看到 蠻有趣的 07/31 14:16
推 iori30016438: 有趣XD 07/31 14:33
推 michael26: 創辦人真的不簡單！ 07/31 14:37
→ mtg0921: Lunk Alarm 07/31 14:43
推 skymay0323: 有趣 價格便宜 公開透明規則 也比以業績為王的健身房 07/31 15:17
→ skymay0323: 好太多了 1/5的月費 繳了錢只有1/10來客數 還是賺 07/31 15:18
→ Kimilulu: 真讚!!! 07/31 15:22
推 jaannddyy: 自由市場跟醫生比不恰當 07/31 15:29
推 jaysuzuki: 把它當成一種像電影演唱會球賽的娛樂就OK了 07/31 15:44
推 antiall: 主要是月費10美金吧 加入不去也才一點錢 不痛不癢 07/31 16:08
推 skhan: 好想加入XD 07/31 16:22
推 cloning: 台灣開應該會有很多妹子 超潮的 07/31 16:31
推 inthenchen: 長知識推 07/31 16:52
推 a28200266: 披薩lol 07/31 17:23
推 go371211: XDDDDDD 07/31 17:27
推 hiphoprover: 對於不同行業，道德標準的要求也不同，醫生、媒體、 07/31 17:43
→ hiphoprover: 健身房所應該達到的道德標準應該是很明顯不一樣的。 07/31 17:44
→ hiphoprover: 這個健身房的經營思維是真的蠻厲害的 07/31 17:44
推 zealeliot: 這真的蠻酷的 07/31 17:45
推 Jsin: 每個兩個禮拜去打卡一次 超值得DER 07/31 17:49
推 a19887754: 直銷會死不完也差不多吧，換個包裝，吃的人就覺得健康 07/31 18:08
推 CityRanger: 推 07/31 18:13
推 yafx4200p: 我看很多健身房使用率最高的不是啞鈴 是跑步機 07/31 18:15
推 elitelantis: 好聰明的商人 07/31 19:04
推 jasone123987: 長知識了 07/31 19:19
推 gluo: 很聰明的行銷方式 反其道而行搶85%的市場 07/31 20:21
推 brian7799: 真的非常有商業頭腦啊.. 長知識了推 07/31 20:22
→ skhan: 上面ya大影片還是有臥推架呢 07/31 20:33
→ skhan: 其實說不定台灣更適合(怕變大隻的錯誤觀念)可以有一點輕量 07/31 20:39
→ skhan: 運動的習慣後自然會走進那15% 07/31 20:39
推 cs7033604: 長知識xd 07/31 21:12
推 jiexing: 太好了 有地方讓我打卡了 07/31 21:52
推 ksfable: 的確 不認真運動的市場更大 好聰明 07/31 22:09
推 uwmtsa: 就是給自欺欺人的那一群去的，營造"我有在運動"的假像 07/31 22:21
→ uwmtsa: 一個月花$300買一點自我感覺良好，很合理啊 07/31 22:22
推 siberia: 台灣有15%嗎，台灣應該更少。所以一休是很有市場的啊 07/31 22:51
推 fsaj: U質好文 07/31 23:08
推 biolife: 這真的是很厲害.. 07/31 23:42
→ totoro7923: 和尚商業腦子好懂的經營市場 07/31 23:44
推 CIIIO: 這間我在美國好像有看到 08/01 00:28
→ CIIIO: 月費真的有點嚇人的便宜 08/01 00:33
推 t34868: 這在美國被當笑話呢XD 08/01 00:56
推 bitegod0921: 這種月費 光去吃一次PIZZA就已經回本了 我也要加入 08/01 04:10
推 ronronron86: 感覺在台灣的商機很大哦~ 08/01 08:17
推 yafx4200p: 看起來~裡面器材數量很多~場地又大 想加入 08/01 09:51
→ kobe333: lunk alarm不錯耶 台灣應該要引進 08/01 12:33
推 Wall62: 長知識推 08/01 13:48
推 plsmaop: 蔬菜要不要考慮送比薩 08/01 14:55
推 gp03dan: 帥 08/01 20:50
推 comedymania: 好文推一個 08/16 09:32
