作者cosmetics (化妝品)
看板MuscleBeach
標題Re: [問題] 教練課訂價合理範圍
時間Sat Mar 4 21:34:11 2017
小弟是生意專業，看到商業議題就忍不住手癢了
首先商業的成功原理是這樣：售價極大化，成本最低化。
各行各業都不能脫離這個原則。
售價扣成本就是您能創造的附加價值。
台灣的公司，沒本事創造附加價值，所以轉向壓成本，剝削員工
訂價一定要高，但高不是無限高，而是客人能接受的最高價
否則等著被競爭掉。
附加價值來自任何東西，以健身教練來說
不管賣專業賣身材賣營養賣巨乳，只要客戶買單，那就是附加價值!
※ 引述《kuroda (hiroshi)》之銘言：
: 小弟這半年和幾位版友合開了一間教育培訓公司
: 主要宗旨是提供高CP值的體適能課程給運動愛好者、教練和物理治療師
: 以及努力平衡國內外市場的資訊不對稱
: 讓這些相關產業的人可以以合理的價錢獲得的有用的知識和能力
: 並能去幫助社會上更多人以合理的費用獲得健康
每個生意的開始，有其立意與目標客群，也就是市場。
每個idea都可能是奇蹟的開始
不過講白了，現在goole、blog這麼多，你確定還有什麼資訊不對稱嗎?
合理的價格獲得健康????
請問什麼是合理的價格???
這是客人來定義的
業主負責出價，客人決定再喊價或接受成交
現在有什麼資訊是問不到的?
: 說這麼多，但如果無法提供一個不這麼高額收費的教課環境
: 培訓課程CP值再高，我們提供再多知識和能力
: 課程結束後，還是得回到那個剝削教練，也剝削消費者的健身房
公司只存在剝削員工，不存在剝削消費者
除非已經有聯合行為或是已達龔斷規模
否則消費者永遠不會被剝削的，他們跑的比誰都快
: 這樣我們良好立意就很難發酵，我常常面對教練和消費者求助
: 所以小弟又再和另外幾位版友準備合開健身房
: 主要是想提供一個，可以讓大量自由教練帶學生來上課的場地
: 因為少了健身房從中抽成，自由教練只需支付私教場地費用
: 價格相信可以低不少，讓更多人可以負擔真正能增進健康的教練課
: 所以我想要請教大家，多少價錢的教練課會是合理範圍
: 想訂個自由教練收費的上限，在我們場地出現的 就是希望能比別人CP值高
: 教練素質也會經過審核，四大證照，自身操作示範能力之類的
: 當自由教練久了，接觸到的客戶都是訓練動機很強烈的，問他們都不太準XD
: 再麻煩大家給我點意見了！
抱歉，這樣的資訊無法給出訂價!
原因如下
該商業模式就是提供平台，使自由教練和學員以低價撮合
但多少錢撮合，平台怎麼可以干預，受干預的平台誰要進場?
教練百百種，有超專業、超巨、超巨乳。也有三流知識三流身材的
這資訊你沒給，誰講得出訂價?
況且，賺多少是人家教練的本事，你竟然訂了上限
那我保證是劣幣趨逐良幣
有用的藥，再貴都跪來吃，沒用的藥，送我都不要
既然您的立意是：給大家CP值最高的學專業的地方
那麼強大的專業教練，他竟也只能接受死豬價的上限
強的絕對沒人來。如果魅力口才加分，客人接受高價，那你何干預?
任何人干預市場供需機制所產生的自然價格，他就要倒霉。
一切講供需的。
今天假定政府說：為了讓大家有CP值最高的娛樂，以後規定演唱會
門票不可超過1000元，給大家滿滿的大平台。
看起來立意好，可是自此之後你看不到瑪丹娜、lady gaga
門票稅收一落千丈
既然您提供健身房，做的是收門票稅收的平台
該做的是找到最棒最有魅力的明星教練
然後自然有買單的客人，人家願意成交在哪個價格，這人家的事。
硬體要讚，教練群夠讚夠多樣，客人自然來。
想便宜的給也，想找正妹的給他，想找國手級的給他
您的任務是提高健身房的使用率和週轉率
把平台的優勢做出來，不是干預價格
訂出價格上限，等於排擠明星教練，排擠有錢人
剩下的只有窮人。本來平台有市場，做到變小眾市場
不要做的是小眾市場但還希望報名表如雪片般飛來
做生意要提供選擇，不是給予限制
富人就他給高級的，窮人就給他實用的
不是窮人給你叫幾句，就要專門做給他，甚至還排貴條款
窮人不想出高價，要俗擱大碗，那他要自己去比價
不然你給他比價的平台和選擇，不是這樣就訂上限。
最後
訂價主要還是要講產品啦
你產品沒講個清清楚楚(教練的俱體條件)
然後要網友訂一個價格上限
這是天方夜談
產品如果只是有四大證照，而且保證便宜
產品競爭力不夠，那勢必陷入紅海市場，
請務必小心，健身房雨後春筍，競爭白熱化了
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 116.118.84.168
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MuscleBeach/M.1488634453.A.BCB.html
噓 b95b02055: 圖呢？ 03/04 21:44
推 TINBING: 講的真好！給推！但還是要附圖啦！ 03/04 21:45
推 Cyclo: 限制價錢上限那點 聽起來跟健保好像.... 03/04 21:47
→ ck1158: 沒圖給箭頭 03/04 21:57
→ JTR626: 大致贊同 雖然沒有圖 就不噓了 03/04 22:15
推 themost: 想看越南超巨乳圖 03/04 22:15
→ blueberrytv: 沒圖 先不推 03/04 22:24
推 jeff841027: 推 03/04 23:17
推 Lacerta: 說得很好！推～ 03/04 23:18
推 dakkk: 其實沒這麼紅海 原因是每個人能教的人數有限 03/04 23:20
→ hermes20372: 跟隨我家ck大 03/04 23:26
推 gemihhy: 推 03/04 23:45
推 becometoo: 推 03/04 23:46
推 bitcheggs: 推 雖然沒圖 但還是給個推XD 03/04 23:51
推 lung9107: 推 03/04 23:53
推 mibbim: 推，說得真好 03/05 00:26
推 examcia: 推 03/05 00:27
推 criminal: 不錯 03/05 01:04
推 ka0927085443: 生意學問大阿，有問題可以私下問您嗎～ 03/05 01:34
推 luboj: 卡個圖 03/05 01:49
推 chantilas: 推西貢公交王 03/05 03:33
推 kuroda: 說得超好！那我可能改成，自來客我就轉介給願意配合我上限 03/05 04:32
→ kuroda: 價錢的教練，要接受我轉介的話實力至少要證照培訓講師等級 03/05 04:33
→ kuroda: 那這原則上，消費者第一次會是基於對我的推薦信任來買單 03/05 04:34
→ kuroda: 其實就像一般工作室,大家慕老闆的名來上課,老闆再分給教練 03/05 04:35
→ kuroda: 只是我這邊分配學員後，不抽成只收場地費這種方式 03/05 04:37
→ kuroda: 這樣有行銷能力養活自己的教練，就單純場租。消費者可以 03/05 04:39
→ kuroda: 在有限的預算，透過我們找到品質比較穩定的教練 03/05 04:41
→ thinker123: 說的好，馬上指出重點！ 03/05 06:38
推 compaq624: 推大哥 03/05 07:46
推 cancelbow: 其實還有一個稅的問題很麻煩der 03/05 08:45
推 bryan21xxx: 大哥推 03/05 10:28
推 Jared9527: 看了兩遍，收穫良多 03/05 15:40
推 FlynnZhang: 大哥，該附的還是要附 03/05 16:05
推 p78533578: 我見識到了商人的腦= =+。厲害orz 03/05 16:24
推 JohnnyWalker: 很有條理，分析得很棒又一目了然！ 03/05 17:40
推 Billy164: 推 03/05 18:32
推 Pravda: 條條有理，比只是說太貴不值得還有意義，市場決定一切 03/05 21:01
推 BradPittLung: 清晰 03/05 21:23
推 thinker123: 定出價格上線後，店家會抽成多少？想知道你們與一般 03/06 09:13
→ thinker123: 血汗抽成差異在哪 03/06 09:13