[閒聊] 任天堂的數位戰略

[bobbytung (Ebookismyfate)]

因為Switch 2鑰匙卡等爭議，我去看了任天堂投資者關係的資料。
其中比較有趣的是每年Q2（日本是4月起算，所以發表時間是11月）
會有一場「經營方針說明會」，這份投影片可以看到很多有趣的數字。

先來提出事實

## NSO的會員減少

https://i.imgur.com/16WjcVr.jpeg

2022年9月末，NSO的付費會員是3600萬人以上。
2023年9月末，成長到3800萬人以上。
2024年9月末，卻減少到3400萬人以上。

在最後的簡報裡任天堂自己提到「需要連線的遊戲減少」造成會員數
減少，不過「追加包」的使用者數量逐年增加。

## 不敢多提的「下載版」比例

https://i.imgur.com/lDfXqXK.jpeg

任天堂在2022年時，提及「與實體版一起推出遊戲的下載版」，達到
38.5%的比例。之後兩年就不再多提及這數據。

同時也很小心的說：我們對軟體銷售的目標並非要拉高下載版的比例，
而是希望與實體版一起擴大銷售數量。所以下載版的銷售未來將配合
使用者需求自然增加。

## 取而代之的「數位營收」

2024年出現了這一張投影片

https://i.imgur.com/IyFbH4F.jpeg

上面黃色的「數位營收」＝NSO＋純數位遊戲＋DLC
下面藍色則是實體＋數位一起發行遊戲的營收。

其中黃色大約一半營收來自NSO。

## 任天堂帳號的長期維持與加值

https://i.imgur.com/iKSQAt5.jpeg

2024年9月任天堂帳號達到3億6600萬，所以從Switch開始，往下一
個世代都會持續使用任天堂帳號，以維持客戶關係並且提供加值服務。

## 日美歐以外的區域崛起

https://i.imgur.com/ueSDZvi.jpeg

2023年時任天堂提到日本美國歐洲以外的市場，主要是亞洲與大洋洲，
從2017到2023年成長了5.5倍。

——

再來談談個人的看法。

說真的，任天堂在數位化上是真的比微軟、Sony來得保守，而且慢上
不少。

像是他們過去無論3DS, Wii, WiiU都是一台主機一家店，用完就關閉，
直到Switch之後才知道需要透過維持帳號來聯繫客戶關係。而且在看
到亞洲市場有所成長後，才決定要開店。這次除了台灣初次有線上商店
外，還有新加坡、泰國、馬來西亞以及菲律賓。

不過主要我想還是希望能夠維持NSO會員的成長，23年達到3800萬人
，但是24年掉了10%=以上。

最近各種策略，像是虛擬卡的出借、以及NSO換頭像新增了限定「追加
包」的做法，大致上是很用力要讓更多使用者付費加入，而且大力推動
更貴的「追加包」。應該還是想要衝高成長的數位營收，

但是「推下載銷售」這件事真的不大能大聲說，畢竟長久以來任天堂和
各實體零售店都維持了良好關係。如果任天堂想要衝高，應該會有一堆
電器連鎖通路的大老闆會去抗議吧。這就是老公司的原罪。

不過就之前整理NS2實體卡的資訊時發現，任天堂應該可以提供64GB
、32GB與鑰匙卡供第三方選擇，但是最終只有64GB與鑰匙卡的選項。

這一點如果不是有什麼技術與成本上的考量，多少就在削弱實體片的銷
售。同時「買實體片也要下載完整遊戲」的做法，就算NS2內建256GB
儲存空間，也很快就會滿，所以就算目前microSD express容量小又貴
，還是要以此方式來硬推客戶買單。畢竟這規格的記憶卡當下推量求
降價的推力，只有NS2這台主機，其他沒有裝置用得到。

鑰匙卡在「下放數位版遊戲也能出實體片」的同時，又削弱了實體片的
價值，僅剩下「可轉讓」這項好處。對通路來說實在大不利。

除非遊戲開發商都像Marvelous一樣，把NS1 + NS2的遊戲資料都塞在
64GB的Nintendo Switch 2 Edition實體卡裡，這應該也是兩代主機
過渡期的最佳實踐。不然鑰匙卡真的會確實削弱實體片的銷售力道，
不過這也達到了任天堂的目的：無論是推動下載銷售，或者以對儲存
空間的需求來推動microSD express的高容量低價化。

不過從此來看，任天堂應該會持續使用任天堂帳號，並且逐漸為NSO
添加一些利多，例如測試中的任版麥塊（小聲）。

未來實體片如果有什麼從鑰匙卡中解放的機會，大概就是看任天堂會
不會提供小於64GB的便宜一點的卡匣選項了。

另外我也有朋友直接訂了Lexar 1TB的記憶卡，反正現在買256GB，
未來換512GB也會多一張，不如一口氣賣到頂求個心安。

大致這樣......

（個人是蠻希望看到NS1在這價差下，還可以賣個一年，讓總數壓過
PS2創下的遊戲機銷售紀錄啦）

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.34.234.246 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/NSwitch/M.1749098916.A.175.html
推 verypower: 當銷售量快要超過PS2時 索尼就會自動加500萬了
mini PS2緊急發售，全球限量500萬台！

推 ttmm: 看來有機會出伺服器？花枝不要p2p拜託
推 ryoma1: 主機末期會掉是正常的，想拉高也很簡單推出NS2任虧券就行
推 jin062900: 索尼會在南極再次大賣500萬台的
→ lunadrop: 要用會員的遊戲我剛好都不玩然後就不符合抽選資格...直
→ lunadrop: 到奇幻生活第一次用到網路功能
推 PttLite: 實體板趕快消失吧，為什麼我買數位要跟實體同一價錢
這就是任天堂老公司老生意模式的束縛，如果公開說希望下載版銷售增加，過去
合作那些通路絕對會來抗議。這種時代與關係的束縛壓力很大。

推 jarvis652: NSO給的都是骨灰遊戲，會訂都是同一群人
推 qweertyui891: 大招：把NDS跟3DS放到NSO
那個外接螢幕很吸引人，不過裸視3D就不用了，謝謝。

推 hitsukix: nso不要漲價就好，隔壁單人漲到1年2000了
推 bestadi: 但實體展售對老任需求也蠻高的 看那個8dx動森銷量就知道
→ bestadi: 你只要一直擺著 就有人會買 這也是老任本家長賣主因
→ xBox1Pro: 沒有理由買NS1了啊
→ xBox1Pro: 而且龜到這時候才想買的人，沒有理由不買二手機
推 swanc: Key卡我沒意見，遊戲還能比較便宜，可是老子網路爛啊！！！
→ swanc: ！！！
推 a27281591: 不要以為其他國家網路都給台灣一樣快阿
→ a27281591: 實體版一定有存在的必要性
到時任天堂會不會在實體店裡裝和過去3DS station一樣的kiosk
來提供WiFi XD
https://i.imgur.com/HIUlxlP.jpeg

推 splong: 老任還是非常重視實體通路，畢竟是玩具公司啊
推 dogluckyno1: 實體通路老任不可能放手的
→ dogluckyno1: 但數位化趨勢是越來越明顯
推 frari: 請問那一張1TB的記憶卡多少錢啊？
目前預購價接近八千。

推 rockmanx52: 通路其實問題比較小 老任如果真的要玩數位版反彈最大
→ rockmanx52: 的應該是幾十年來負責做卡匣的外包商初心會
→ rockmanx52: 這次key卡最主要還是顧及初心會才做的決策
※ 編輯: bobbytung (1.34.234.246 臺灣), 06/05/2025 18:13:17
→ prewar: 覺得實體片收藏是很好 可以少佔空間也很好
→ prewar: 但是就排除了像別的系統可以同時多開遊戲互相切換的機會呢
推 Morgan810625: 美亞一張Lexar 1TB（含運，含稅）5490有找，台灣賣
→ Morgan810625: 得偏貴。