Re: [閒聊] 當代零組件通路商的利潤在哪裡？

[iammatrix (母體)]

※ 引述《nippleman (奶頭人)》之銘言：
: 先聲明 沒有要替誰洗白
: 我有聽聞純零組件/DIY通路商的利潤其實很低
: (到底多低不知道
: 就自己觀察，現在做零組件通路生意
: 最終毛利可能在4%上下？(人薪店租等全扣，進老闆口袋
: 不知道這樣估算對不對
: 但這也是我的疑問
: 假設一門生意最後到自己(老闆)口袋只有這樣
: 要嘛你每個月營收現金流體量大到就算只有3~4%也是幾百上千的收入
: 要嘛你資金搬動靈活，收付款之間有門路可以套利
: 也有聽過朋友分析是在玩發票%的

3C電腦零件產業 算是一般人普通消費接觸類型中，
相對更高價值的產業，就跟手機通訊行一樣，只是消費品項更多。

當然這跟房地產、汽車、奢侈貴金屬之類的相比比不上，
但運營的成本、門檻低多了，算是日常生活中高價值的商業了。

畢竟你可能三個月買一次零件、兩年換一次電腦，
但很少會兩年換一次房子、半年換一次車(有，但是相對少數)
投資行為除外。

所以電腦零件產業，算是普通商業消費行為下，
能拿到屬於合法且高額金流的消費產業了。

幫廠商進貨銷售一定量商品，會有累積的高額佣金--->
所以為什麼店員常主推某些牌子，業績制度下，這都是增加收入所在

店面門面也有廣告效應，海報、掛牌可不是無償幫廠商貼
有時候還要關係好才給好的位置，幫消費者主動預裝OS，
也是有好處的，你能想到的服務都是背後有利益驅使的。

半年期跟廠商結帳，高額的現金流就可以做很多利用，例如搞放款..
當你手上有幾百上千萬的貨款半年以後才要還，新上市熱門商品被一掃而空
那是可以做很多短期套利的行為。
(以前光華一堆店面突然倒了，商品被大甩賣、鐵門一關人跑光，
廠商著急堵人不少原因就是如此....不是錢收不回來就是玩股票期貨賠光)

開耗材發票給研究生去給教授報假帳這種灰色非法行為就不提了。
現在流行是囤積熱門硬體限組強制綁定，來大賺消費者一筆。
以前進水貨、低價拿別家倒店貨來偷賣也是常有的事。

店面就負責銷售、組裝、基本諮詢服務、保固送修產品協助返還，
維修就幫消費者送代理商、廠商，問題就丟給廠商，相對是更單純了。
有些店就順便搞搞弱電類的服務，畢竟也是有公司類的顧客，
這也是收入的一部分。

所以這算是投入成本門檻相對低，但擁有相對穩定高額金流的商業產業。
做吃的，除非是走高價路線，不然一天再忙，是能做多少?

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※ 編輯: iammatrix (1.174.32.41 臺灣), 06/07/2025 13:56:53
※ 編輯: iammatrix (1.174.32.41 臺灣), 06/07/2025 13:58:54
→ j3307002: 了解
推 bunjie: 你知道的太多了XD
→ bunjie: 看整串下來 這篇比較有內容
推 j3307002: 但你做這個要有比較多的資本與進貨渠道
→ ctes940008: 最大咖那個就是某屋
→ j3307002: 這麼多人作吃的是因為成本相對比較低
→ j3307002: 說難聽點原價屋要囤貨也要成本與倉庫
→ j3307002: 然後請那個所謂店長訪問也是要錢XD
→ j3307002: 房租什麼的就更不用說了
→ j3307002: 也不知道原價屋當年怎麼有錢崛起的
→ j3307002: 很久以前聽說有人開卡店是跑船
→ j3307002: 因為跑船不能跑一輩子
→ j3307002: 這東西可能是你不虧錢就能作一輩子的
→ hemisofia: 就啟動資本的問題 然後能壓一季半年都
→ hemisofia: 有一定體量了 小店月結那壓力大得很
→ scarbywind: 精品百貨表示:
→ iammatrix: 原價屋德字輩的也是從小做到大
→ iammatrix: 撐到別人都倒了 自己就壯大了
→ iammatrix: 以前要看廠商眼色 現在是廠商看他臉色
→ justice2008: 還好我都去紐字輩逛電腦周邊
→ HiJimmy: 所有的零售業，夠大的通路就是王
→ yocpswang: 而且現金流一大，要洗個主機板還是顯卡
→ yocpswang: 什麼的簡單多了
→ hans7192: 00年左右在NOVA打滾過一陣子
→ hans7192: 那時沒有聽過品牌業績佣金這遊戲
→ luckystrike5: 怎麼可能 外商rebate這個是最基本的
→ luckystrike5: 當季KPI達到 洗多少顆可以退多少
→ luckystrike5: 不然像hp dell那種死人筆電怎麼賣
→ luckystrike5: 靠店家狂洗啊
推 nippleman: 感謝分享 跟我所知的情況很接近
推 nippleman: 尤其是光華跑路貨那段 經歷過很有感XD
推 calase: 做吃的也是得走連鎖路線大量進貨平攤成本
推 ezn2002: 感謝分享 有料
推 nippleman: 有料+1
推 Seckel: 跟第三世界差不多
→ iammatrix: 買到倒店貨的 後面維修都有問題了
→ iammatrix: 類似買賊贓 原廠不受理維修保固
推 nippleman: @iammatrix 倒店貨利潤購cover保固就ok
→ nippleman: 我聽過收倒貨的基本5折 壞了換新都賺
→ nippleman: 我自己在原文case3中賣過點卡 面額6折
→ nippleman: 下家直接現金全收
→ nippleman: 那時候的89只認組件 不知道點卡的價值
→ nippleman: 被我偷渡一批出去 XDDD
→ s203abc: 精彩
→ s203abc: 跟某些賣酒的一樣
→ leolarrel: 所以我20年前就決定不讓這些人賺,科科
→ leolarrel: 倒光了最好