Re: [閒聊] 自產自銷比外銷貴是正常的嗎？

[Supasizeit (Shitpost King)]

離開品牌一陣子了可能有記錯

但大概是這樣定價

一個商品，品牌廠會算好成本

然後跟幾個主力通路談一輪

談一輪以後，先把EU跟US MSRP定出來

同時也把co-marketing、rebate、PP都談好

EU含稅，美國是稅前，數字會定一樣

業界都是這樣，叫parity pricing

Best Buy 跟 代理商拿的FOB會差不多

但其他條件不同

剩下就是各通路自己去定價做促銷綑綁定價

大通路開賣也通常照MSRP賣

最近這種MSRP開賣後還漲價的我之前沒見過

真的是供不應求才會這樣

其他國家呢就照歐美MSRP上下微調

京東通常要全世界最便宜

廠商被壓到沒賺頭

會開不同型號應付，讓消費者不能比價

有時候就乾脆不賣中國

而且中國還常搞折價券什麼的，還有政府補貼

所以京東啟動一定最便宜的啦

歐美中國基本上佔一半甚至2/3以上的量了

所以其他國家的MSRP通常是往上調啦

這是量的問題

他才不管你生活水準跟在地情感

而且賣便宜的結果只有被歐美跟京東殺價的份

我還真不記得看過台灣開賣價比歐美便宜過的東西

而且台灣通路很愛配合吃庫存

然後後期通路去促銷然後要PP

為什麼呢，懂得就懂

總而言之

我認為品牌商看到啟動也不會動搖

反正在哪裡買怎麼樣都是他出的貨

我也看不出台灣有什麼條件可以賣比歐美便宜

之前很多電腦品牌想學Apple搞實體店都失敗了

除非MOMO併原價屋再併PCHOME

然後跳過總代拿貨

這時候可以跟御三家喊價，誰便宜跟誰拉

不然我看這個結構應該不會改變了

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 203.204.195.174 (臺灣)
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推 NX9999: 台灣商人都想賺一手
→ Justapig: 沒錯啊，對於板卡廠大概只會覺得消費者
→ Justapig: 很賤很好笑，就不想賣你還千方百計繞一
→ Justapig: 大圈去買。所以才鼓吹要海外了乾脆就買A
→ Justapig: MG以外的
→ labbat: 相對剝奪感唄，接下來會公民不服從運動嗎
推 tonyian: 直接去國外買就好，反正大家也沒人在乎
推 shiyhsien: 這東西是要不服從什麼啦
推 ctes940008: 定價策略就放在那邊，好市多也類似。
→ away612101: 怎麼會覺得併完會降價？
→ away612101: 獨大就是收割的開始阿…
推 amos30627: 所以只能FE了 價格死的
推 hemisofia: 想法同10樓 總之先天環境生態很難改的
推 roea68roea68: 隔壁剛看到台灣機車賣中國33000 台
→ roea68roea68: 灣65000 賣越南55000的 台灣12萬
→ roea68roea68: 感覺台灣大部分東西就這麼回事
→ lauoosai: 但是通路商就難說了
推 YCL13: 台灣品牌中國生產的1Zpresso磨豆機，台灣售
→ YCL13: 價一向是比較便宜的
推 newyorker54: 你講的是盤商價還是零售價？盤商拿的
→ newyorker54: 價錢會公開？拿來殺價？
→ newyorker54: 歐美怎麼沒有拿京東的價去殺價？
→ corum68972: 你怎麼會覺得壟斷就會降價，京東便宜
→ corum68972: 是因為還有個淘寶跟他競爭
推 e04su3no: 沒有喔 5070ti對岸一樣被炒價 只是沒有
→ e04su3no: 台灣這麼誇張，但貨源也被壓住玩飢餓行
→ e04su3no: 銷N卡這次還是德亞最便宜
推 NorAku: 如果我沒記錯，好像只有SSD、記憶卡、RAM
→ NorAku: 這種臺灣自己有生產的比較便宜
→ NorAku: 尤其門檻低，有很多本土系統廠、貼牌廠在
→ NorAku: 壓價格(先不論用料的話)
→ lolicat: 對消費者來說 哪裡有便宜 買哪裡就好了
→ iuytjhgf: 電商幹趴實體通路是遲早的事
→ Supasizeit: 當然也有反例，捷安特台灣賣比歐美便
→ Supasizeit: 宜，應該就他佛心來著