原文：

https://smartpm760175948.wordpress.com/2021/01/01/%e8%81%b7%e6%b6%af%e4%b8%8a%e7%9a%84%e5%a4%a5%e4%bc%b4%ef%bc%9a%e7%8d%b5%e4%ba%ba%e9%a0%ad%ef%bc%88headhunter/


前言
「獵人頭」這個行業，向來給人種莫名的神祕感；但對求職者而言，好像能被獵人頭找上
門，代表在業界有一定知名度﹝？﹞ 就我而言，獵人頭不是只在找工作的時候才會派上
用場，其實對一般工作者﹝尤其是已經有一定年資跟業界經驗的﹞而言，在職涯路上是很
好的輔助夥伴–但獵人頭由於門檻低，形形色色、良莠不齊，沒有長期往來的固定夥伴的
話，其實會蠻浪費時間、又不會有結果的。

自身經驗分享
就我自己而言，我大概是在工作約6年左右轉換公司的時候，開始與獵人頭接觸；而我目
前任職的工控廠，也的確是藉由獵人頭介紹而進來的。一般而言，獵人頭的委託客戶有幾
種：外商因為在台灣沒有專職HR做recruiting﹝像我前公司在七八年前是一個香港的HR管
整個亞太，包含台灣、香港、澳洲、新加坡 XD﹞，所以當地人才選任都得透過獵人頭，
要不就hiring manager得自己上104/1111/LinkedIn等海撈；另一種就是公司非上市公司
、或行業比較niche，導致公司知名度低，一般求職者不會知道的–像我目前任職的公司
就是這類，我沒透過獵人頭還真的沒聽過 XD。另外，也有一類的獵人頭是專職找高階經
理人，而通常這類公司都要盡量低調、不想對外公開徵才，才會透過獵人頭覓才。

這幾年來陸續接觸過很多個headhunter，大部分都是透過LinkedIn直接傳訊息要求進一步
電話聊聊，或是我對獵人頭開出的徵求職缺有興趣主動投遞。說真的，獵人頭真的蠻看獵
人頭個人能力的；我也有遇過扯到連我履歷看都沒看，想介紹我到"新竹"某知名外商當
PQA的（？！） 但我也有一直長期以來，有在定期聯絡的獵人頭–就因為獵人頭良莠不齊
，所以若要讓獵人頭作為你職涯上的長期「好」夥伴的話，的確要慎選，而且要經營。

獵人頭是好夥伴？
一般大家可能覺得，獵人頭不就是另一種人力仲介，只有在找工作的時候才派上用場；但
這觀念其實只能說對了一半而已。在我們長達數十年的職涯中，其實我們很難時時刻刻對
目前整體就業市場、所處產業、或是你的職能、職位、薪資等等清楚自己在市場的競爭力
，以及其他公司、同業都在做甚麼。但是因為獵人頭每天都在接觸業主、hiring manager
、求職者等，他們對這個業態的趨勢跟人力需求是最了解且最即時的。所以我自己固定至
少每兩年會與我的獵人頭夥伴們接觸，跟他們了解並討論我對自己職涯的規劃，聽聽他們
的建議跟剖析 — 當然薪資這塊也是很重要的，也確保自己與外界不至於脫鉤，或被公司
虧待 XD。

我目前定期往來的獵人頭﹝或獵頭公司﹞大概不出3位，其實不是每位都曾成功介紹工作
給我；但在過去往來過程中，若我感受到對方並不是只為了讓業績達標而硬推工作給我，
而是誠懇地聽過我對自己職涯規劃、未來工作的想法，不管他/她手上有無業主案子，給
過我中肯建議的獵頭，我都會持續保持聯繫。其實對獵頭來講，資深工作者對他們而言也
是很重要的資源庫，幫助他們了解業界工作分工、具體執掌跟職能等等。我就有獵頭朋友
﹝目前已經是獵人頭主管了﹞曾邀請我去幫她的team members開課，以了解PM的分類、以
及各類別PM所需要的職能、經歷、人格特質等等。一般大家可能覺得，獵人頭不就是另一種人力仲介，只有在找工作的時候才派上用場；但
這觀念其實只能說對了一半而已。在我們長達數十年的職涯中，其實我們很難時時刻刻對
目前整體就業市場、所處產業、或是你的職能、職位、薪資等等清楚自己在市場的競爭力
，以及其他公司、同業都在做甚麼。但是因為獵人頭每天都在接觸業主、hiring manager
、求職者等，他們對這個業態的趨勢跟人力需求是最了解且最即時的。所以我自己固定至
少每兩年會與我的獵人頭夥伴們接觸，跟他們了解並討論我對自己職涯的規劃，聽聽他們
的建議跟剖析 — 當然薪資這塊也是很重要的，也確保自己與外界不至於脫鉤，或被公司
虧待 XD。

結語
獵人頭由於還是有商業利益考量的，當然在與他們討論職涯規劃的時候，不用照單全收，
只是他們的一些inputs能夠作為我們在規劃自己的職場未來的時候的參考。當然獵頭他們
也是很繁忙的，所以要有長期往來的夥伴的話，也得靠自己得長期經營﹝當然你本身也要
有一定的業界資歷才會被找啦！﹞。我身邊如果有朋友想要轉職或換工作，我通常也會推
薦我認為夠qualified的獵頭給他做諮詢。希冀藉由這篇讓大家能比較正面看獵人頭對一
般工作者的價值，要不有時候我覺得獵頭都被汙名化了，有點可惜。


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