[情報] GungHo 社長談《龍族拼圖》經營之道 透露

[chjimmy (張郎)]

GungHo 社長談《龍族拼圖》經營之道 透露下款新作希望「改變市場」

http://gnn.gamer.com.tw/3/111583.html

（特約編輯 二階堂九流） 2015-03-04 17:49:16
　　GungHo Online Entertainment 社長森下一喜於近日接受日本「週刊東洋經濟」採訪
，除了提到自己的經營哲學、談及《龍族拼圖》未來的發展計畫之外，亦透露了下款新作
的方針。

　　GungHo 在 2012 年推出了智慧型手機遊戲《龍族拼圖（Puzzle & Dragons）》，目
前日本國內下載量已經突破 3400 萬，可以說是每兩位智慧型手機使用者當中就有一人遊
玩。而隨著該遊戲的爆紅，GungHo Online Entertainment 也成長為股價一度超越任天堂
的大型企業。然而在《龍族拼圖》上市三年後，GungHo 近期的財報顯示與去年相較之下
已經連續兩季營收下滑。


　　對於這樣的隱憂，森下一喜社長也談到了今後的戰略。他表示《龍族拼圖》作為國民
級的作品，如何安定地維持在排行榜名列前茅的位置是最重要的。雖然有人指出平均每人
課金率（ARPU）以及營收都有下降，不過他對於這點並不是很在意。

《龍族拼圖》不是只侷限在手機上的吸金遊戲

　　森下一喜強調，GungHo 希望將《龍族拼圖》打造為跨越世代的品牌。他也再次提到
時常用來舉例的「營火」概念，認為遊戲就像營火，只要加入柴火就會燒得旺，但是一口
氣讓火燒得太過猛烈烈，就會縮短營火的壽命。從過去的經驗來看，如果覺得燒得太旺就
要適當地讓它冷卻，適當地控制火候就是 GungHo 長期營運的秘訣。

　　雖然說要維持業績，但森下一喜也表示正因為熱愛遊戲，所以才沒辦法做出一口氣大
量吸金的行為。在 GungHo 公司內部，幾乎沒有人會提出「為什麼每人平均消費額無法提
高」這樣的質問，反而是在營收突然遽增的時候會覺得「那我們讓它降低一點吧」。

　　之所以會這麼做的理由，就是因為比起短期利益來，GungHo 更注重長期的品牌培養
。森下認為不僅只於智慧型手機領域，這樣的經營理念是跨平台的。他更點明即使未來手
機遊戲的浪潮被別的遊戲取代也不會擔心，因為 GungHo 原本就是從家用遊戲、PC 線上
遊戲一路跨領域到手機遊戲的公司。


　　至於要如何維持《龍族拼圖》的人氣，森下指出不管是什麼樣的遊戲，每天玩都有可
能會膩，因此如何讓玩家「不會厭煩」就是最大的重點，要讓使用者在努力之後看到前面
還有一座待攀的山頭，不斷地追加新要素。

　　另外，很多人會稱 GungHo 一連串的宣傳是在「造山」，但他則認為「不是要造山，
而是要製造山脈」；如果說山是點，那麼山脈就是線。比如說與任天堂合作、即將在 4
月份上市的 N3DS《龍族拼圖 超級瑪利歐兄弟版》就是企圖「連線」的一環。



　　森下表示，雖然說讓《龍族拼圖》走紅的智慧型手機遊戲確實是目前的主力平台，然
而為了讓沒有智慧型手機的玩家或既有玩家以不同的型態玩到《龍族拼圖》，甚至是讓兒
童也能夠安心接觸，在家用遊戲方面的執著可以說是必要的。


　　森下指出，對於遊戲製作者來說，《超級瑪利歐》可以說是「神」一般的存在。雖然
《龍族拼圖》也曾與《七龍珠》、《北斗神拳》等作品合作，不過都是以「角色在《龍族
拼圖》當中登場」的型態實現。雖然過去也有人提議要將《龍族拼圖》的玩法套上別的世
界觀，但最終還是貫徹了「《龍族拼圖》的玩法就要在《龍族拼圖》世界當中體驗」的政
策。


　　話雖如此，森下卻認為與《超級瑪利歐》的合作已經是作為一個玩家、作為一個創作
者來說都想要嘗試看看的事情，因此特別打破了原則向任天堂提出企劃，森下甚至開玩笑
地提到這已經超越 GungHo 社長的立場。

　　另外很重要的一點是，這款與《超級瑪利歐》合作的《龍族拼圖 超級瑪利歐兄弟版
》也將由任天堂在世界發行。由於《龍族拼圖》在北美雖然達到 600 萬下載，但是以國
民總數來看其實佔比相當少，森下也坦誠只靠 GungHo 想打入海外市場是有些吃力，並非
光靠砸廣告費就行。

　　因為「任天堂」這個品牌以及旗下的「瑪利歐」角色在海外都深獲信賴，GungHo 自
然也期待《龍族拼圖 超級瑪利歐兄弟版》能夠成為一個引線，讓「瑪利歐」化身強力的
「助拳人」，一口氣在海外打開客群。


　　另外很多玩家會好奇的是，《龍族拼圖》賺了這麼多錢，GungHo 內部到底是如何安
排運用？森下表示，由於遊戲業界瞬息萬變，為內部資金留底至關重要。但為了因應在海
外的加速展開，前期投資也是必要的，也考慮會資助海外的優秀開發團隊。

　　但由於 GungHo 本身不是投資公司，因此並不打算併購電子商務或是不動產事業等其
他產業。森下提到，很多企業會抱持著「遊戲很賺錢所以來做，如果換成別的事業比較賺
錢就轉換跑道」的想法，雖然這確實是比較商業取向的作法，但因為 GungHo 專注於開發
遊戲，擅長的只有做遊戲，所以未來也只會繼續做遊戲。如果遇到「靈魂相契」的同業，
雖然不排除併購，但是他對擴大開發體制是否是好事仍存有疑問。


　　而被問到是否正在計畫下一款熱門作品，森下則語出驚人地表示，比起打造下一款熱
賣作，更想再一次重整智慧型手機遊戲市場。他透露自己從 2 年前開始就一直在思考，
終於在去年得到了一個結論。目前已經在著手開發，預計今年內會推出新的作品。

　　森下透露 GungHo 內部也認為手機遊戲領域已經是飽和市場，玩家應該已經在不斷遊
玩類似遊戲的過程中感到厭倦。他一直在思考如何在這樣的市場中投下一顆震撼彈，讓競
爭激烈的「紅海」能夠一瞬間轉變為海闊天空的「藍海」。

　　今年內將會推出的「那款新作」據稱將會是一款很特別的作品，森下重申次若要達到
「改變市場」的目的，如果不特別是不行的。但也正因為特別，不被市場所接受的可能性
也很高，不到問世都不會知道結果。

　　森下一喜在該篇訪談的最後也表示：「比起觀察市場環境之後設計新作，還不如自己
來開拓出一片市場，就如同過去透過《仙境傳說》開拓出 PC 線上遊戲市場，透過《龍族
拼圖》開拓出智慧型手機遊戲市場一樣。因為我們就是喜歡做這種事情的公司嘛。」


「週刊東洋經濟」訪談原文
http://toyokeizai.net/articles/-/62084



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從來沒有完美。完美是變動的目標，從未停止，能夠追求，但永遠達不到。
                                 星海爭霸 2：蟲族之心         阿巴瑟
Never perfect. Perfection goal that changes.           SC2:heart of the swarm
Never stop moving. Can chase, cannot catch.                   Abathur
http://youtu.be/ucZ-NehMggM  (Chat with Abathur 6 )

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推 whitemist: 714
推 tales1216: 下一款是714當主角ㄇ？
→ jo7777777: 長期經營zzz
推 Sougetu: 不知道這次CD合作營收多不多
推 devilclot: 壹肆拼圖
推 sikadear: 7倍起跳
→ bluelamb: Pandora & 714
推 HiHiCano: 714:還有四天 我要撐過去
推 jimfong: 推出714真的是砸自己的腳
推 raygod: 最近有一把火是燒得挺猛的
推 hasroten: 加入柴火(714)
推 wl760713: 趕快跟任天堂推出神奇寶貝合作吧 比起馬力歐 這比較吸引
→ TCBeliever: 不要讓seasons那個放話廚來主導FF合作就好
推 sky40280: 這季營收一定爆表
→ chjimmy: 可是社長 714何止是營火 這已經是失火啦~
推 TomatoLiu: Pandora & 714 wwwwww
推 gn00399745: 山本應該是點火達人
推 death0228: 加入滿油油罐車(714)
推 guaz: 社長都是專門對外講反話的嗎
推 loverxa: 畑圭輔:讓我來教教你營運吧 ㄎ
推 kramer: 714是營火X 森林大火O
推 john0909: 714呢ㄏㄏ
→ knives: 也不想想山本這樣只做自己喜歡的元素
推 Leoreo: 有商週訪問大老闆豪洨的既視感
推 killerj466: 去年說話的時候大家都還蠻愛戴的,今年哈哈~
→ class21535: GungHo始終對歐美市場念念不忘..查資料遊戲他們不愛阿
推 jay25232323: 714已成為火海
→ john0909: 看的出這社長也不是太知道現在玩家對遊戲的意見啊XD
推 xvmon123: 我只求不要停止營運pad
推 emoil5566:  http://i.imgur.com/twZ0Wdr.jpg 好應景的圖
噓 funkD: 聽你在喇叭咧 不在意就不會搞這麼多壓榨荷包的東西
→ john0909: 跟天下商周文超像的
→ killerj466: 所以出現喇叭啦
推 king22649: 乖離性pad ? 還滿特別的~
推 YSJ543: 18+PAD!?
推 ayubabbit: 不過小圓,NGNL這些宅向不上PAD的確有閒錢賺太多的感覺
推 gekido: 燒喔 全部都燒光光惹
推 raepopo: 特級廚師:我都大火快炒
推 Leoreo: 別的不用講啦 現在padw每天有在開的還有幾個
推 arblade: 曲藝士根本就是火燒山阿
→ dmc80: 不期不待
推 justinxue: 特級廚師:大火快炒
推 gn00399745: 把padw的容量換成會動的有語音的潘朵拉不知道有多好
→ gn00399745: 之前山本好像說PAD容量太大導致一些UI設計上綁手榜腳
推 snailpon: 下款遊戲： %數 & 714
→ hasroten: 先解決可以把東西放到SD卡吧 超胖的
噓 cokaka: 少來 這幾百天的變化玩家都看到眼裡
噓 qscgg: 看到一篇廢文，還以為哈哈的網友打的新得咧。
→ loverxa: 想看四周年生放送破10萬人次就送石 每多2萬+1石  ㄏㄏ
推 fishead1116: 714
噓 david10ne: 714
→ TerryTam: 一年前同樣說這番話 我認同 一年後說這番話 聽你在放屁
噓 KenFuC: わがんりんにゃれ...政治人物膩
推 PatlaborGao: 公司只靠這款遊戲撐，瞬間泡沫化是早晚的事
推 xxlinusNeD: 難怪山本推特常失火
推 shin30: 最近出714只是加速滅亡而已
推 killerj466: 火抗挺高的
→ kai08130623: 下一款是消防特工嗎？
推 GTR12534: 推 わがんりんにゃれ XDD
→ pikaaco: 最近GH吸金比一年前努力多了吧...
噓 mkbx: 做個白盾當主角的橫向卷軸遊戲吧
→ Minihil: 714人力銀行(角色/經營)  New!
推 a43164910: 出R18的 血量依存爆衣系統+++++++
推 luxaky: 控制柴火量（buff光回） 但是倒汽油不手軟（714）
噓 horseorange: 感覺不出來不在意課金率下降 一直下猛藥
→ polas: (714)燒太大所以(狂丟新圖)滅火  可是那些圖也變成燃料了
推 raygod: 等究進數值中
推 Ikaruwill: 特級廚師之亂讓各種意義的火都燒得很旺
推 danzel80479: 嘛...隨便抓個人氣角色出個倫game就好啦....hshs
推 dogcatking: 當商人的說不在意課金率肯定是騙人的,問題在於要怎麼
→ dogcatking: 讓人肯心甘情願掏錢出來
噓 zelda123: 講的和做的不一樣
噓 max78610: 商人說的話能聽屎都能吃
推 z83420123: 714:
推 xo45527788: 營火概念直到遇到714破局
推 smokerog: 714:It's rooooooooooow
噓 asabase: 714444444444444444444444444444444444444
噓 AsakuraYume: 反正舊角怎麼改也比不上714 不爽花錢抽啊
噓 garytony1: 商人
噓 kyo2001: 最近更新出狀況，之前說的會仔細檢查咧
噓 chch9013: 看到一半就看不下去了
推 chaos920909: 這發言如果是最近的話還真不得體還是回歸之前的經營
噓 b325019: 你在說笑話嗎，還滿難笑的
推 dsa3717: 我們決定拿出714來澆熄他
→ xo45527788: 現在日本鄉民還在燒曲藝士呢XD 我看哪時候能停
推 realion: FF情報出來就不燒了吧
→ Leoreo: 猜猜明天是操哥還是咖哩的究進圖先放
→ acer5738G: 我猜是咖哩和石川 然後後天給能力
推 joy3252355: 請問一下 原文提到跟老任合作是打破原則 意思是肛吼不
→ joy3252355: 主動提合作的嗎 ??
噓 fatdragonz: 714 不是柴火。                是他媽的汽油
推 kctrl: G9明明除了PAD以外其他遊戲渣到不能再渣怎麼不提一提...
→ kctrl: PAD擺明是特例www
推 werul: DG表示:ㄅㄈ
噓 iljapan61: 用PAD的錢去開發一堆爛遊戲很度濫
噓 kramer: 714不是汽油 是乙炔
→ kaisudo0520: 你以為714只是柴火而已? 好久沒看到一個爭議燒這麼久
噓 leave3078: 阿靠  714就是在放火燒你們啊
→ kramer: FF出來714就不燒了  X 沒得好燒的  O 大家會去燒FF
→ kaisudo0520: 而且現在明顯一直推新角新金龍 營收反而下滑 ㄏㄏ
噓 yumyun: 賣點：本遊戲不含曲藝士
推 Mooooose: 聖誕轉蛋、女子抽 各種騙錢 頗ㄏ
→ Mooooose: 聖誕節的填充物小四神還被免費的友抽迷你三國海放
推 shin9770: 714已經不是柴火是C4!
推 shinobunodok: 今年特級廚師考試準備閉幕了 還沒考上的考生加油
噓 asianyangman: 近四百天玩家表示，看著剛吼的變化已灰心
推 kctrl: 在寶珠這特定日期、稀有出現這鬼素材出來的時候已經灰心..
→ roea68roea68: 可是現在火燒得有點旺啊
噓 j0928875963: 一年前的我會信,現在看了只覺得頗ㄏ
噓 friedpig: 最近變值多少  摸摸良心巴
噓 yourhighness: 714燒啊