推 jjump:外商原廠也是有業務兼當商化操的...規模小的就是... 05/17 10:57
推 line20306:業務當商化操幾乎每家都是… 05/19 18:45
就我知道的來說明一下,也不完全正確
若有錯誤在告知一下,我在修文改正
fmcg常見通路
https://www.nic.com.tw/about03.php
連鎖特販通路（KA）：便利商店、量販店、連鎖超市、百貨超市等。
傳統零售通路（CRO）：包括地區型超市和傳統雜貨店。
軍公教聯社通路（PX）：包括全聯社及縣市聯社。
藥粧通路（OTC）：販售個人生活用品的通路，如屈臣氏、康是美等。
餐飲通路（HBR）：包括飯店、中西日式餐廳、KTV、Pub等即飲通路。
直銷通路：包括公司行號，婚喪喜慶等等特殊需求客戶等。
人力銀行常看到的通路業務職缺
PX/KA/CVS業務：
主要與總公司採購接洽為主,幾乎不用去賣場
工作內容：
合約洽談、新品上架、活動規劃、進貨規劃、dm商品曝光
註:PX CVS 天天都騙你 都很吸血
xx通路 駐點業務:
主要以通路端執行為主,要跑賣場
工作內容：
店頭陳列、廣宣佈置、賣場關係經營、庫存管理、訂單爭取
貨架位置維護、市場資訊回報、客情維護、
商化人員/陳列員/巡點人員：
跟駐點業務工作容大同小異
陳列員/商化人員沒有業績壓力,但是點多時會跑的很肚爛
巡點人員會有業績壓力,但是還是要看你的業務強不強
有些還要兼著送貨跟收款,算是比較吃體力的職缺
現在我只要聽到要送貨,我都不考慮
通路業務/業務代表/業務人員:
以上的綜合,工作內容包山包海
大部份經銷商業務都要兼司機送貨,外商原廠業務幾乎沒有
本土食品業務比較多這情況
目前工作
客戶屬性:連鎖超市、百貨超市、區型超市
工作內容:合約洽談、新品上架、活動規劃、進貨規劃、dm商品曝光
店頭陳列、廣宣佈置、賣場關係經營、庫存管理、訂單爭取
貨架位置維護、市場資訊回報、客情維護、帳款回收
※ 引述《newflag (new one)》之銘言：
: 不知道有沒有人可以有專文寫一下關於這種 原廠 在 通路商作業的大概工作內容?
: 我滿有興趣的
: 但是因為"名稱"有點多 也有點複雜
: 可能有商化專員/ KA / Sales Manager 一堆 所以我覺得問 "名稱"可能沒有個準
: 問工作內容應該比較對~
: 就我所知 有載運貨品的 有到通路鋪貨 也有到通路去看貨品狀況/齊全/陳列
: 也好像有不去通路 但跟通路公司做產品推銷 合約 等等的
: 不知道大致上是不是只有分成這幾種?
: ※ 引述《empty7214 (好慘阿!!!!)》之銘言：
: : 文長 用回文的解釋比較清楚
: : 食品通路分兩塊
: : 一是KA 就是家樂福 大潤發 愛買之類
: : 一是盤商或經銷商 他們的客戶是超市之類的
: : 依照你的說法 我認為你應該是行銷公司跑盤商這塊 不然很可能是味丹吧
: : 現在大賣場不好做了 商品要進去賣場先扒三層皮 你或多或少也要被扒一層
: : 慎思
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.133.223.106
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1400269470.A.EA2.html