[心得] 工作分享。展會/展覽招商業務~ 上聯

[rainbow7601 (愛旅行)]

原文-部落格版本請見
http://rainbow7601.pixnet.net/blog/post/60992971


暨上篇R小姐的職場日記│新鮮人的第一份工作~活動企劃！後，
Rikki誤打誤撞的來到了展覽公司工作啦~
為什麼說是誤打誤撞呢，因為兩份工作間只隔了2星期，
而且還是離職後才開始投履歷找工作的~
當時的Rikki還算是職場菜鳥，秉持著對什麼都挺有興趣的，所以很火速的就上工啦！


說真的，業務性質的工作真的能賺比較多錢，
比起前一份慘澹的活動企劃來說，這裡的薪水幾乎是1.5~4倍呀！
來說說當時工作的優缺點好了:)


優點1：因為初一十五要拜拜，所以有吃不完的餅乾零食
優點2：公司長官喜歡旅遊，所以也很鼓勵員工請連假出遊
優點3：公司長官喜歡旅遊，所以遇春節假期，常自動把6天展延為10天假
優點4：出差該給的都會給，高鐵來回、商務旅館住宿


缺點1：當時週六要上半天班 (現在不知道取消沒)
缺點2：乃假日常需要出勤的工作，因為展覽都會跨六日嘛
缺點3：業務最怕的就是踩線，為錢打壞同事感情很不好吶


簡潔有力的講完了優缺點之後，就來講一下我們實際的工作內容吧:)))
Rikki 待的公司是展覽公司，從南到北其實也有好幾家大大小小的，
有知名的/不知名的、主要舉辦專業展或消費展的、又或者是外表假裝是展覽公司
實際上是家具公司的XD


先來說說專業展會好了，也就是來看展覽的人並非是消費者，而是我們說的買主(buyer)。
這類型的展覽大多是由外貿協會舉辦，如台北國際汽車零配件展覽會、
台灣國際電動車展、台北國際禮品暨文具展覽會、台灣國際銀髮族暨健康照護產業展、
台北國際食品展覽會...等等。另外如果像是工業類型的相關展覽，
則多了國內二大報系(經濟日報/工商時報)在舉辦，如工具機展、自動化工業展...等等。


而專業展在世界各地都是非常盛行的，可以說是國際貿易業務推展的重要一環。
因為Rikki現在待的企業，每年也都會出國參展，如法蘭克福家用品展、香港家用品展、
MIFF馬來西亞國際家具展、美國五金展、EMO義大利米蘭世界工具機展...等等。


再說到另一類型的展覽，就是消費性展覽，來看展的對象均是消費大眾。
這些大家就比較不陌生了，如旅遊展、電腦展、家具展、婦幼展、婚紗展...等等，
這些就是Rikki 這1年3個月所服務的對象啦:)))


我們的主要工作就是「招商」與「展覽期間的協助」。就先來說說招商好了。
每個展覽的場地跟期間都是公司先安排好了，
招商企劃書也統一由總公司的企劃單位提供
，我們這群業務們就是努力把展場的格子給填滿！
除了維繫舊客戶之外，還要積極開發新客戶，所以新舊客戶的招商獎金是不同的唷。
目標對象就靠自己到處尋找囉，好比旅遊展好了，一有新民宿開幕，
就可以試著問問看是否想參展啦。一個展覽中，所有相關的產業都能參與，
來舉2個簡單易懂的例子。
【旅遊展】飯店、民宿、包車行程、伴手禮、行李箱、相機、旅遊書.....
【婦幼展】孕婦裝、童裝、臍帶血、玩具、媽媽包、月子餐.....


然而展覽期間的協助，這就更有趣啦~~~
Rikki 曾經在台北電腦展期間，邊奔跑邊抓色狼；
還有在高雄素食展期間，在週邊抓賣黃牛票的阿伯；
也曾經在展覽期間顧贈品處，遇到超誇張的瘋狂客人；
也曾經臨時充當舞台主持人；也在婦幼展期間安撫好幾個走失的小朋友XDDDD


正因為各式各樣的展覽活動，都會湧進超多民眾，而且大家都超級瘋狂的，
所以控制秩序、讓廠商能荷包滿滿、消費者買得開心就是我們最重要的事情啦~
後來會離開的原因，則是因為要前往其他縣市定居，且想轉換跑道至行銷領域，
所以下一篇再來跟大家分享後來的故事囉:)))))


展覽人生真的挺有趣的，強力推薦給每一位熱血新鮮人喔！
只要你(妳)夠主動、夠熱情、不怕生，就都超適合的啦:)))
最後再補充，比起企劃或是行銷來說，當業務真的好賺很多呀~~~~~~~~(淚)

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細節再補充，因為剛好回信給版友，想想就順便貼上來好了
版友詢問公司的福利，但事隔快5年之遙，有興趣面試的還是以現況為主吧:)))
供參考用囉~

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你好
因為是業務性質
所以薪水自然是浮動的
當時舊客戶報名參展1格 業務可賺1500
新客戶則可賺3000

那時候我在加盟展跟建材展賺最多
有的客戶一口氣報名6格 那麼就1.8萬了
當然不可能一個月才一個客戶呀
我們通常都會負責好幾個展覽

同事負責的旅遊展也是挺好賺的:)
賺多賺少就靠自己努力囉~

另外是沒有年終獎金的喔！
福利的部分，就如同我文章提到的，出差公司給錢給的挺大方
即使只有一個人出差，也可以爽爽住商務旅館、搭高鐵。

展覽前後會有進/撤場的津貼
展覽期間顧展也會有津貼
這點挺不錯的！



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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1434462403.A.632.html
推 yuublue: 我查了資料 高雄也有分公司，請問你在高雄的嗎?
推 rabbizo: 我也對會展有興趣～
推 loveswazi: 離職率超高
→ TAIPEI2010: 某展覽公司新進業務起薪超低，連22K都沒  要深思
→ rainbow7601: 當時是在高雄喔 總公司在台北 想待台中可以去揆眾
推 ioci: 好想從事QQ
推 externaload: pay很爛
→ rainbow7601: Pay看人耶 我當時曾經單月領到8萬過
→ rainbow7601: 平常則是3～4萬不等
→ aalleo2002: 認識很多裡面離職的都說要走這條路去別家公司好很多
→ tobetwob: 現在呢?被廠商挖角嗎? LOL
→ rainbow7601: 後來跑去台中工作了 一待就快4年了XDDD
※ 編輯: rainbow7601 (114.35.102.181), 06/17/2015 23:04:38