[心得] 這些年，我跑班(補教講師) 排課、鐘點

[chelseamiyu (未央)]

如果從第一次當家教算起，教學已邁入第七年，

大學畢業後直接開始跑班進入補教業，25歲的我半新不舊

跑了幾個縣市、二三十家間補習班，在此寫下一點心得

對補教業好奇或有興趣的板友可以參考一下拙見

期盼能拋磚引玉，讓更多老師浮出水面分享自身經驗。



基本資料：成大中文畢/國高中國文跑班授課/中南部/無團隊



先談民生問題－－排課

剛開始跑班時以「餬口」為原則，正在努力累積人脈，通常貴人都還沒出現

一星期11個段能排到6、7段已是萬幸

以有家教或極小班經驗的新手跑班老師來說，

這個階段一堂(3hr)約1800-2400的區間

一週若排6段，月收約在4-5萬左右

但以高中學測班(7月-隔年1月中)、

國中會考班(7月-隔年5月的隔週，或1-5月每週)來看

都有很明顯的「結業」時間，因此國文老師手上的課若國三、高三「總複習」居多

那月收入x10大約是年收入。（畢竟跑班講師沒年終、三節獎金）

反之，如果有「常態班」（國一二、高一二），那年薪可能會落在月收入x11.5。



我們以月薪5萬x11.5/12來看，平均月收入是4萬8左右

這個區塊的跑班老師非常多，應該佔全台跑班老師的6成左右

通常具備的條件有

1)本科系，或大學時至少有2~3年家教/輔導經驗

2)沒看過的市售講義一翻開，能講得有條理、吸引學生

3)正在準備尚未成熟，但還不錯的自編講義

4)控班技巧、板書、台風都有70分(滿分100)

5)對自己的本質學能、魅力有信心，不願當28K被綁死的全職老師

　認為靠自己接課可以磨練教學技巧，並往更高的薪資邁進

接課範圍就是所在縣市的不同學區，可能是某補習班的2～3個分校，

最遠大概也是搭火車半小時可以到的距離

一星期的油錢或交通費大約在400-1000。

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認真跑班1～2年，進階到一堂(3hr)約2700-3500的區間

這個區塊的接課地域就大多了，通常都需要汽車、火車甚至高鐵的搭配

月收入約7-9萬 (3000x8段x4週=96000，96000x11/12=88000)

一星期的油錢或交通費大約在1100-1800

你說一堂課最多3500，搭高鐵怎麼划算？

其實這時候反而不能把交通費看太重

因為這時是人脈拓展最重要的階段

為了分散風險、打知名度，或是還人情債，多支出交通費是必要的



a.分散風險

當講師一堂課領到2700-3500時，

代表你在區域型補習班或連鎖體系已廣泛受到學生歡迎，

然而往黑暗一點的方面想，若經營者對「外來」的跑班老師有戒心，

或不願讓利（例如當初有說20人以下900、21-30人1000、31-40人1300之類的「級距」）

那經營者可能隨時都在騎驢找馬，

物色可以取代你，比你菜一點但便宜大碗的新老師

當然，也有經營者非常感謝講師已有一定的招生號召力，及對補習班營收的影響力

會更加禮遇講師，主動調薪（只能說鳳毛麟角）



所以這時講師要有危機意識，一來不要捲入補習班之間的鬥爭，

二來也要注意自己腳下有無絆腳石

通常區域型補習班或連鎖體系因為分校多，常在不同學區彼此對打

已小有知名度和影響力的你，

千萬不能在「同縣市」A區的7-11、B區的全家、C區的萊爾富都出現

（因為ABC三區都重複有這三家啊！）

頂多只能A區的7-11(國中)、B區的家樂福(高中)這樣。



b.打知名度

踏出自己住的縣市，拉大上課的距離很累人，但無疑是跑班老師必經的磨練

因為剛剛講的「同縣市競業」現象已讓你的餅變小

（時薪提高，但在單一區域可接的課變少）

這時必須往外走才能衝高收入，

同時也能讓鐘點水漲船高（非五都的中大型補習班，通常都會滿禮遇外縣市老師的）



例如我大學畢業的第一年，嘉義站前頗有規模的補習班找住高雄的我去上課

當時我滿缺課的，在高雄的時薪約600-700、台南800

嘉義這個班則是950，表面上看起來沒有很高，還要算交通費

扣掉高雄<->嘉義自強號來回500，三小時實拿只有2350

但跑班老師不出門就沒飯吃，與其在家發呆我不如出門上課



這個班性質還滿特別的，是「大補習班裡面的小班」，

所以上起來輕鬆愉快，沒什麼壓力

（主要是老字號補習班的全職導師，行政和招生都很強）

可是往後你的教學履歷上，就多了補習班的鼎鼎大名（誰知道你當時教多小班？）

這就是很多人會忽略的「廣告效益」

也就是說，雖然跑嘉義上課很累，實拿只有2350，

和我在高雄騎機車20分鐘就能到的小補習班，領到的錢差不多

但是「廣告效益」卻有著天壤之別

千萬別小看它，一張來自大補習班的DM，或是一個響亮的老招牌

會是跑班老師未來接觸新補習班、談鐘點時的利器

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認真跑班2～4年，又會到達一堂(3hr)3600-6000的區間

此區塊我正在摸索，如果有盲點還請各位前輩不吝指正

當講師努力在不同縣市開疆拓土，

不斷累積授課經驗、精進技巧、打響知名度的同時

我認為還要認真檢視自己手上的課，如何整理出一副好牌

這個階段我檢視的重點為

a.設定我一堂課就是要拿xxxx鐘點

b.如何愈來愈輕鬆愉快（包含移動距離、招生壓力、補習班風氣、學生互動）達成目標



假設某老師目前手上的課很滿，

他有三種價碼，分別是（三小時）3600、4000、5000

3600很顯然是跑班距離最近的，

或是學生人數最少（可能代表在此補習班最沒發展性，但也可能是無壓力，開心上課）

這可能是他需要逐漸淘汰掉（←追求高薪者）或想辦法大躍進（←想努力經營）的段

4000會是比例最多的課，但是發展性中等，有點累又不會太累

5000是收入主力的王牌，賺得多≠爽，

這種段會非常累（不是距離太遠，就是學生人數最多、壓力最大）



假設某老師目前要拿5000/堂的課必須跑100公里，

那接下來設定的目標可以是

a.50公里的距離內想辦法接到同等價碼的課

b.一樣跑100公里，但班方可以排兩段給老師（100公里賺5000x2）

簡單來說就是「一樣的鐘點，但可以更輕鬆的賺到」或是「一樣累，但是賺到更多鐘點」



我覺得這個階段需要很強大的人脈支援，

又要天時地利人和，當然講師自己的口碑、實力也缺一不可

整個過程run完，步入一個穩定的狀況可能要花上三年

自己還在投石問路，畢竟週旋於數個補習班之間

想盡辦法壓榨時間換取金錢，未來隨著體力下滑或人生規畫，

跑班時間勢必會隨著減少，值得好好思考自己的人生更需要追逐些什麼。

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