Re: [問題 + 心得] 自願放棄底薪而被拒絕 (杜威)

[leontius0660 (阿草)]

原文恕刪

我是個80年次的FWD業務，相信絕對不在"擺老會"的範疇內，

就我個人的職場經驗及一些接觸到的專業領域發表一些意見。

現在台灣職場僵化，有意見的年輕人容易被打壓，這是不爭的事實，

年紀大的人按照遊戲規則玩遊戲習慣了，當然不喜歡打破規則的人。

這完全可以理解，也是必須尊重的，因為世界不是圍繞著自己打轉。

所以如果不願意在別人的遊戲規則框架下工作，有兩個方式，


1.創業

創業有多困難就不多贅述了，我完全沒膽創業，首先，經濟因素，收入極度不穩定，

卻要每月支出龐大的租金及人事費用，更不用說進料成本等等。

在資金有限的狀況下，能創出來的業都是電商類或是食品類或是代購類，

但是，你想得出來的，其他人大多都想過了。這是一個紅海市場。


一般傳統產業需要機具，資金及原料上下游先不說，各式的研發成本如果沒有工科背景，

研發人員及維修人員是極大的成本，以及要預防買賣廠商跳票等等問題。


英文好還有另一個選擇，自己做貿易，

這裡說的貿易不是從淘寶上批貨回台灣賣這種程度。

開INVOICE/PACKING，LC及注意交期及貿易條件，監督工廠生產品質等。

與國外買家開TT需要極大的資金周轉，invoice 200萬月結30天，

就代表要先生出200萬資金做周轉。


如果不想創業，還可以做另一種業務。

2.做Broker

做Broker的好處就是可以借用公司資源並開發屬於自己的客人，

和公司談薪資的方式有很多種:

High Salary Low Commission
Payment for Individual Sales
Payment for Territory Volume
Share of the Profit Margin

你喜歡哪種，可以自行了解一下。

但是先說個業界現況，你沒實績，沒有任何公司會接受你當Broker業務。

就算有，你也會先把自己餓死。

客戶的確不是三五個月就可以馬上開發出來的，

但是一個新客戶的產生絕對不是你跟他contact一次兩次訂單就來了。

真的要忙起來，花100%的心思做業務，會完全沒時間搞副業。

下班時間回覆客戶問題，休假時間陪客人消遣聚餐聊天，

業務沒有真正的上班時間(也就是你說的不需要對上班時間那麼死)，

但是其實也沒有真正的下班時間，業務，除了睡覺時間外，都可以是在工作狀態內。



最後，一個好的業務，並不是業績多高，銷售額多高，淨利多高，

而是每一筆交易都可以把錢收回，並讓客人喜歡你，不輕易改變供應商，才是好業務。


您覺得業務賣的真的是產品嗎?是服務嗎?

還是"業務"自身就是代表公司的一種"產品"呢?


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你可以不看直接推，我知道打這麼多你也不見得會看，因為我是來賺P幣的=P

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→ rock0500: 他自己就先變成問題了...
推 ken3125212: 很明顯他不想承擔任何風險啊...
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