[心得] 被動元件 真難做

[bigsecret10 (Monster)]

本魯２５ 目前在北部當被動元件當業務，公司屬於貿易商性質，小小的四人公司，

已到職三個月多，目前主要一直開發客戶，不停的找，外加不停的拜訪，

老闆陪著我到客戶端說了一堆又一堆，總是說價格很有競爭力，

但到頭來，當採購發信來時詢價，我們的價格永遠比人家主要代理商差到一個不行，

當不行時一直去詢問客戶買的價格，然後是長單嗎？如果你是客戶，

沒辦法達到你的理想值時，又一直東問西問一問再問，不會煩嗎？

但到頭來卻報不出價格，也無法得到客戶的認同，一直重複再重複，

老闆總是一直說，我們一定可以的，但是目前他開公司到現在，

手上握有的客戶，都是從他待的前公司代理商帶來的，手上沒有握一個是他，

開公司以來的客戶，卻一直告訴我，我們的單價一定可以做到的，

想了又想，我該繼續在這間小公司待下去嗎？我實在看不到這間公司的未來阿，

老闆一直說，兩年後你可以開名車，出國玩，

我心想一直這樣，我他Ｘ的買吉Ｘ特的腳踏車比較快，

雖然每天訂下目標，打多少客戶，拜訪多少客戶，但客戶願意給我機會時，

卻把握不到，和老闆說後，他說這次沒有，不一定沒有下次阿，

哇！價格不行沒辦法，難道下一次我還要找你詢價嗎？

我覺得太多事，他總是說得太輕鬆，因為你有客戶，但他沒想過，他那些客戶

是從你的前東家帶來的，而非你在新創公司努力拚來的啊～

本魯這樣算是草莓族嗎？是不是承受不了壓力抱怨多呢？

目前月薪２７０００　

之前是資訊業的工程做２年，想說跳轉看看電子業，當看看業務，

才發現是否選公司是很重要的事呢？

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推 sony0955: 業務的必經修煉路程...
推 purplebfly: 業務好做,我買台傳真機就好了,要你幹嘛呢
→ singo1979: 感覺很正面的老闆，沒單他比你還煩惱
他手上握有10幾年前東家跟他來的大公司,完全沒再擔憂客戶跑單
推 hipmyhop: 能閃快閃 老闆沒有危機意識
老闆有點不算老業務 才30出多一點而已!怎能安於現況

※ 編輯: bigsecret10 (61.231.185.33), 07/05/2016 13:02:27
推 SamFuld: 是否在大同區
推 qazwsxyu: 我覺得正常
推 sunsad: 價格比人高就要發掘自己產品的優點
 在這行 沒有產品優點 除非是製造商 不然通常貿易與供應 都是比單價的
推 niya731: 主動元件一樣難做啊！聽說被動元件女生比較有優勢...
 女生優勢是直接和RD接洽 比較快 通常決定權都在RD身上

※ 編輯: bigsecret10 (61.231.185.33), 07/05/2016 15:02:21
推 roger1976: 台灣各行各業早就飽合了 比交情比價格比服務比票期
→ rtav: 沒有價格優勢就找特點，沒有特點就找G點，白話一點就是找能
→ rtav: 讓對方高潮的「點」，連這點能耐都沒有，你乾脆不要作業務了
 我找到對方高潮的﹙點﹚，牠叼根菸跟我說，你可以走了！
推 tntbear: 國內業務本來就很難做啊~所以我一律跳過
推 YCTING: 看業績獎金怎麼算,條件好的話再難做也要找到點做下去啊
推 Belialdeng: 業務沒獎金這薪水好意思要一直陌生開發喔
 我們業務獎金是 你的毛利要養的起全員工 才有獎金可以拿,不知道合不合理
→ FESTUM: 價格壓不下就要比服務跟客製化服務 都做不到就快逃
推 bluekenneth: 被動取代性高
推 roder: PM和採購的決定權比RD大吧...
推 akame: 決定權要看公司還有產品啊，RD是決定品牌或規格，採購只是
→ akame: 看要下哪一個廠商、決定是不是only source
→ JamesGO: 在台北的話中和有家被動還不錯...
是喔~可以私信嗎
推 PTTOnline: 價格輸了真的就沒競爭力了...
是阿~去拜訪聽到的回覆是 你家價格可不可以，現在廠商幾乎都是用國內品牌，
除非是客戶指定或者特殊規格，不然幾乎都不會選高單價被動產品
※ 編輯: bigsecret10 (61.231.185.33), 07/06/2016 09:43:49
※ 編輯: bigsecret10 (61.231.185.33), 07/06/2016 09:46:19
推 kelia3003: 被動真的不好做 台資陸資廠一堆 而且你們是貿易商 應
→ kelia3003: 該也沒辦法接OEM的大單吧？
是啊 因為資金上的不足，完全碰不上OEM的大單~~只能開發小廠
※ 編輯: bigsecret10 (61.231.185.33), 07/06/2016 13:59:03
推 shyKR: 這真的難做，而且被動元件業務女多吧科科
推 importantyou: 別鬧了  價格 服務 速度 你們家有哪些優勢？都沒有
→ importantyou: 還是考慮換人跟吧
→ WatchBus: 想知道吉X特是什麼牌 完全沒聽過