[心得] 為何管理顧問業 都找應屆畢業生？

[RapeKing ("觀其行而知其人")]

我認為 你目前碰到的失業問題
來自競爭力根源的不足
而一個人在corporate的競爭力根源，來自下面三項
1.業務內容的熟練
2.對業界環境與上下游的熟悉(包括大佬的走向)
3.跟這些 同行+同事+客戶的私人關係(非常重要！)

擁有一條根，會是一個好的免洗工具
擁有兩條根，可以佔據好缺，因為比較難被取代
擁有三條根，你可以考慮創業了

根不夠深的時候，一個大風吹就會讓你變成「傘兵」
而要聘請優秀傘兵當部門主管，不僅非常難，你也不會想去當的


我的個人建議是 仔細想想這三個相關的問題

1.為何管理顧問業招人時，都找應屆畢業生，而不找有相關經歷的老兵？
2.那些老管顧辭職後，都跑去哪裡了？
3.那些坐穩partner的老屁股，跟現在的你有哪些差異？

如果你回答得出來
你就知道下一步怎麼走了

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RAPE=Revolutionlly Affective Problem-solving Equation
創新又動人的問題解決方案，其實就是強x你的客戶。

※ 引述《qmqmqm ()》之銘言：
: 謝謝大家願意看那麼寫實的紀錄, 我記錄下來一方面除了督促自己, 用意就是想讓自己也
: 被檢視, 然後收集些反饋還有意見, 不管模式還有思維, 另一方面也是分享還有回答一些
: 問題, 也希望能幫助到別人. 然後請大家還是先保留給我一點隱私, 也許等我突破這局面
: 我可以考慮公佈我這一整路的path讓大家知道 (在不違反保密協定情況下)
: 歡迎私信交流, 總之先回答一些朋友問我的問題:
: (1) Career Path
: 我不是什麼名校畢業, 求學時還被finance領域知名的某人電過, 也不是很多一路建北NTU
: 到M7的夢幻路線, 但我確實在國外生活過, 對文化有一定理解, 是因為我的家庭背景
: (是不好的因素造成, 不用羨慕)
: 同時我也不來自傳統會計, 財金. 我是經濟基礎, 輔會計還有財金, 再自學行銷, 然後將
: 思維整合, 沒事就自己不斷地練習case-study還有模型 (能夠從10-K開始) 我決定不走傳
: 統路線, 選擇管顧開始我的第一份工作 (非MBB) 在短期內我累積了很多東西, 也正因我?
: 歷, 我第二份工作就進入很多人所謂的dream job (長年佔據大家最想進的公司前幾名)
: (以下職稱不代表階級, 只是職能說明)
: 在這間dream company, 我從Accounting Analyst(簡稱AA)開始做, 然後要求自己一兩年?
: 一定要升級, 然後我又做了FA(Financial Analyst/財務分析), 之後因為project, 我主動
: 爭取了OA(Operational Analyst/營運分析), 然後再一次global project擔任BA(Business
: Analyst/商業分析) 至此對我all-round function打了一個墊基
: 老闆也剛好注意到我, 他是個40初頭的老外, 也非傳統背景, 是MBA後才轉商, 很欣賞這樣
: 的綜合背景的人, 在我做出一次成績後, 提拔我掛Finance Manager(FM)的職位, 帶四個人
: 作為升等前磨練 (我們公司通常是先帶過人後再升, 因為太多Manager陣亡的例子, 在公司
: 成為Manager是件不容易的事)
: 於是我開始了我的FM工作, 我們公司很大, 光FM的崗位就有很多種, 而我這個FM的職位我
: 也是後來出來求職才知道, 也很不傳統, 更像FA及FP&A, 再加上我之前的OA還有BA的職能
: 整合, 重視跨部門partnering還有策略, 工具就是財務模型還有各種分析, 需要一個不純
: 粹路線的人, 然後最好走過不同funtions的經驗, 思維需要也比較偏向sales & makreting
: , accounting, finance or economics的底背景最好能互相應用, 其實就相當於公司內部
: 顧問職能, 也就是我一路走來的歷程, 而我當時是最年輕的一位
: 到此可以先給後輩做個參考, 想在年輕做到這位子, 需要很多跨部門職能歷練, 我每個位
: 子都是自己就先設定歷練不超過兩年, 一定要跳, 因為我綜合背景, 每個位子轉換我都能
: 比一般人還快上手作出成績, 雖然我沒有傳統經驗, 但是我卻能擔任內部顧問回答很多傳
: 統路線人以外的問題, 可以給你們參考一下怎麼規劃自己的加值性
: 回到本篇, 我最大的成績就是打造了一個團隊, 從無到有, 而這個團隊就包含了我以上那
: 些職能, 並在做O2O整合大幅提升銷售, 可說是從0到1, 符合很紅的那本創業書, 具體成績
: 關鍵字我還是先保留, 是講出來大家就知道的那種
: 而給這四個人傳統路線的後輩, 我採的是開放式管理, 但可能也太保護他們, 沒能讓他們
: 像我這般歷練, 都是在標準的path下做培育, 我還在反思是不是一個好的方式, 因為培養
: 跨部門歷練還有政治力, 對主管來說是不是一項功課, 我目前沒有一個答案
: 但我可以說, 如果你想上去, 也許培養班底是一種保護還有培養實力, 而有心人也願意接
: 受這樣的政治磨練, 總之, 這就看個人了, 但是極度競爭的環境是up or out, 也許都是難
: 以避免, 說只要靠實力沒有政治, 其實也是很不切實際
: 在我做出成績後, 老闆也拿著成績單調回到美國總部(老外), 老闆位子空出後, 公司就在
: 亞洲區進行了組織重整, 除了大家熟知的中國崛起, 我們台灣勢力也被削弱了很多勢力,
: 一時人人緊張, 然而我還是放在升遷名單中, 且在年度評鑑裡被評為potential leader,
: 我當時是這個位子最年輕, 被編制在上海
: 不過我也因此歷經了遲早會來的政治問題, 因為我的部門整合案下去, 可能會有不少人失
: 業, 很多Channel下面的Dealer/Reseller都要掛掉, 但是當時高層不知在想什麼, 還暗示
: 了名單給我總之, 要上到高位, 這還真不是件容易的事, 事後回想說不定還有我不知道的
: 背後事情吧, 總之事後不是只有我走, 整個我前老闆人馬的都散了
: 那時整個圈子可說是人心惶惶, 我甚至走到經銷商路過還有被偷拍的經驗 (當時大家都知
: 道我將會負責這個整合案) 上頭沒人是空的, 變成根本空有計畫, 但地方根本做不下去
: 的狀況, 過去我都過於埋首工作, 沒有多心打點政治, 不然可能不會這樣, 適逢家人身體
: 狀況有問題, 討論後也決定暫時離開職場, 接下來就是如我前面分享的一連串的挑戰
: 以上是我的career path, 希望有回答或幫助到一些同輩, 後輩, 還是前輩
: 我對能力加強的意見是, 英文是基礎, 因為你能有那個視野去上國外的資源, 像Quora, 我
: 本身也會在上面偶爾發問或是做解答, 也有follower, 甚至我很多東西的學習是來自自學,
: 而非學校教育
: 另外關於政治, 對於有心上位者很重要, 學經歷也許只是門票, 進去後實力是基底, 剩下
: 的就是政治, 不要把它想成不好的東西, 或是埋首於工作不去理會, 至少也學會保護自己
: (2) 台灣的天花板
: 前面很多同輩分享了環境與職能的分析, 我不是在潑冷水, 的確, 職缺越來越少, 要求卻
: 越來越高, 薪水則越來越不期待. 作為有經驗者, 我認為再怎麼厲害的崗位, 企業終究是
: 以獲利考量, 做各種決策
: 先講大的, 台灣市場就那麼大, 前面已經有很多人分享這幾年幾家主流外商對台灣的邊緣
: 化, 確實現在大多以銷售為主的Office了. 有時候即使你再有本領, 你終究是在一個這樣
: 規模下, 可是這幾年有認真看前人攻略本的優秀後輩, 也都陸續在職場上了, 求職上變成
: 一個資方能給的越來越少, 發展也越來越沒空間, 但是求職標準卻越來越高的狀況
: 甚至高中可能就要開始規劃 (壓力好大 都不能給青少年一個青春嗎?)
: 總之我不認同把你青春都丟進去整天就是處心積慮地想怎麼爬, 因為可能過於侷限的思維
: 但是加上超積極的態度, 讓你也可能失去很多東西
: 對於這個狀況我認為能給後輩的建議是, 真正要思考你想要的是什麼, 不是只是進top外商
: 就代表人生勝利, 就連進了管顧也會有天花板的問題, 這個問題不是你我能改變的, 主要
: 是台灣已經落後多年的差距環境, 但不要氣餒
: 再講小的, 關於職位, 並不是這個職位厲不厲害, 而是企業能不能獲利, 隨著全球營運模
: 式的不段的創新, 將來會有更多的外包, 中高級以上的就丟給管顧. 也就是這些對年輕人
: 來說的dream job光環下, 還是要思考企業的獲利一邊整合自己的skillset還有志向, 即使
: 是top外商, 將一份業務熟悉後他們要做的還是成本最低化, 包含崗位本身, 而提升的是管
: 理素質, 可是重點台灣並不會被列在管理層級中. 所以要思考的是怎麽在這個潮流下走,
: 不是get dream job就沒事了, 或著是不要再陷入過去的迷失一直往dream job走
: Dream job =\= your dream =\= dream life
: 職場上要用邊際價值看事情, 當你的邊際價值被利用完, 你要思考的是怎麼創造自己的下
: 一波邊際價值, 並能找到對應的職能
: 而我身為先行者(我把七年級定義成時代轉變後的第一批)適逢畢業時的全球金融危機, 已
: 經波及了一次, 這次的台灣邊緣化, 是從中國崛起, 整個亞洲版圖轉移開始, 還有將來
: 的川普新政, 對我們這批來說就像海嘯那樣不斷地衝擊過來, 七年級其實論年紀論年資都
: 不算真的老, 很多成熟外商40歲在辦公室裡還算年輕, 多得是一堆門檻10年起跳的職缺,
: 但是短短幾年(時間真的過得很快) 我們就經歷了那麼多, 回想起來也是不容易
: 希望八九年級後輩們, 有機會到了這個等級, 不要被過去光環迷失了, 時時提醒自己想要
: 的到底是什麼生活, 然後怎麼突破這個局
: 身為先行者的我們, 我沒有放棄, 一定會想出突破的辦法的
: (3) 工廠裡的麥肯錫
: 如各位所知, 我經歷了海內外的求職不順(聽起來真糟...) 現在正在工廠裡工作. 其實台
: 灣還是有很多傳統工廠, 很多人甚至是外勞就是靠這個生活. 真的轉型我想失業率會更高
: 這就像之前有同輩分析的, 政府對於低階勞動力還有中產階級的取捨, 以同樣都是一票來
: 說, 我想大多數為了選舉策略都是選擇低階勞動力的票, 然而這正侵蝕著這些中產階級能
: 提供給國家的稅基, 這也是我在工廠裡的觀察
: 一個政策傾向, 這樣一個工廠可能就1000票, 幫助我一個中產階級也才1票. 所以我必須說,
: 即使巴拿馬也都斷交了, 政府還是會繼續維持這個傾向這樣做, 也是為了政黨的存續性,
: 當我們做在那個位子上時, 也可能會做出同樣的思考決策. 好像跟選誰也沒太大差別, 台
: 灣本質性問題. 而你也會去認為那1000票怎樣, 是因為他們都是在求生存
: 在外面圈子, 我被漸漸打入魯蛇邊緣, 然而在工廠我卻被稱作弟弟還有少爺(氣質判斷),
: 在工廠認識了除了外勞外, 也有為了開早餐店兼差的阿姨, 還有少許年輕人 (就是板上俗
: 稱的8+9 其實人都很好相處) 還有一些有年紀的, 其實當一切回到求生存的本質時, 我們
: 所有這些人都是一樣的, 並沒有什麼不同
: 我在中南部的家族企業同學, 問了我要不要幫他們家, 可以來當將來的財務長 (這名字聽
: 來真強) 然後他看銷售還有工廠, 然而其實他自己都還沒搞定家裏三立劇情般的家族企業
: 糾結, 甚至自己家能不能掌權都不一定, 說不定會被另一個勢力併吞, 到時也是要走人,
: 其實每個人也都是一樣在求生存問題
: 我想過當司機或是開計程車, 但是發現這居然也不是件容易的事, 而且公司不一定要我
: (穩定度) 而計程車司機研究後獲利也非常低, 最好是退休後去開, 這年紀去開除非走頭
: 無路, 不然只是一直在養車, 吃三餐, 養車的循環裡, 況且我還得先把我的舊車整修一番
: 才有機會 (uber則是要新車) 這個成本目前是我自己沒辦法負擔的
: 而工廠裡似乎領班有傳言覺得我比較特別, 於是想把我拉進去辦公室做財務, 但是薪水一
: 樣是工廠OP價錢, 真的還蠻敢開的, 想當然這樣的待遇乾脆回工廠裡, 看來慣老闆也真的
: 是不分層級產業都一樣
: 而我現在將三餐還有日常開銷控制在最低範圍內, 特別是這兩個月報稅 (第一次繳稅繳得
: 那麼痛) 又讓我流失不少, 再加上之前投資公司的債, 我盡量把自己控制在像麥特戴蒙在
: 火星的狀態 (不到那麼厲害 只是形容) 一邊種植著小農場延續生存, 然後一邊思考著怎麼
: 突破這個困境
: 在管顧, 訓練我們的是problem-solving (問題解決)能力, 而我是站在本質思考從光環過
: 後面對的一連串人生問題, 包含失業, 經濟, 與論及婚嫁後的分手失戀, 全部都在這幾個
: 月一起面臨
: 我是本質思考派, 要解決這個問題, 勢必要釐清我的目標是什麼後, 從我自己的模式上開
: 始做改變來解決問題, 而不是在過去的框架裡, 即使我要回到職場階梯, 我也必須拋開過
: 去的傳統路徑, 找到新的附加價值於我的新工作
: 於是在工廠裡, 我將我的發想還有思維, 每天都一一記錄整裡在小筆計本裡...
: http://imgur.com/a/XAf1S
: (待續)

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.132.146
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1498458467.A.002.html
推 jason91818: 推 不過忠言逆耳，他應該很難聽的進去
→ PegasusSeiya: 我覺得原po在管顧待太短沒有根 但很難講 能跳到top
→ PegasusSeiya:  corporate也是機會 而他也抓住了 我倒覺得是政治
→ PegasusSeiya: 能力不夠沒能應對這種意外 又掛ㄧ個根 能不能突破就
→ PegasusSeiya: 看他自己了
推 jason91818: 被非性別種族議題的投訴擊倒，真的是政治問題嗎？其
→ jason91818: 實真的應該好好思考平時用語遣詞是否真的有不妥之處
→ sc1: 因為BCG找DOG
→ sc1: 應畢生便宜市占低成長低=DOG
→ hsupeiwei: 其實麥肯錫 bcg 找超多非應屆的 有些比較專精的產業別
→ hsupeiwei: 還找博士
→ hsupeiwei: 現在顧問業沒以前好賺錢 很多都要執行力 應屆生是最底
→ hsupeiwei: 層的 中高階就很多要求經驗 6標準差專案 或是石化領域
→ hsupeiwei: 十年經驗之類
→ hsupeiwei: 我個人認為最大的問題是沒長期目標 像是如果目標是50
→ hsupeiwei: 歲創立創投 無論遇到什麼挑戰都會往這個目標走的
→ hsupeiwei: 而不會遇到挫折後不曉得下一步
→ hsupeiwei: 原原 po 情況很多大快消的行銷出來也會遇到 少了公司
→ hsupeiwei: 資料庫跟團隊還有流程 就很難伸展手腳
→ hsupeiwei: 組織能力不等於個人能力
推 hsupeiwei: 到底是麥肯錫這個體系強還是麥肯錫顧問強 這也值得探討
→ hsupeiwei: 跟顧問業不同的是 企業界負責 P&L才是真的掌權的 原原p
→ hsupeiwei: o屬於顧問角色 因此別人看履歷時 沒實際運營經驗可能是
→ hsupeiwei: 弱點
→ hsupeiwei: 很多老管顧也是陷入危機啊 有分析能力沒企業要的執行
→ hsupeiwei: 能力
→ hsupeiwei: 合夥人基本上是思想上創新跟發現客戶還有什麼專案可以
→ hsupeiwei: 做 已經不再深度參與分析過程
→ hsupeiwei: 在顧問業過很好 但出去路也很侷限 這也是為何顧問業那
→ hsupeiwei: 麼多人過水而已
推 edcs: 很難吧
→ wonder6253: 去哪？
→ wonder6253: 打過去咆哮對方說話不算話
推 AboveTheRim: hsupeiwei回答到rapeking的問題了。    負責扛P&L/業
→ AboveTheRim: 務的人才是實質掌權人。
※ 編輯: RapeKing (111.241.157.187), 07/09/2017 03:29:30