Re: [心得] 從事保險業的心得

[c1558866 (罐頭)]

有趣的主題我也想來參一腳 順便把我知道的分享給大家
我2017/7月離職 入職時間是2016/6 把保險業刷滿一年的經歷
但我先說 就算找業務工作...也沒甚麼幫助 呵呵
我後來回老本行 當工程師 當然更沒有屁用了


背景介紹一下
私立電機學士
我爸是保險業課長 也就是說我是保二代
但比較特別的是民國70幾年的時候
那時候讀完大學能應徵進來當主任自己是不需要扛業績的
後來當課長也就更不用招攬了
所以我爸幾乎沒有熟客群可以直接轉交給我


先說我在大樹 每間公司的制度會不太一樣
保險業從業人員大概會考的就是四張:壽險 產險 外幣 投資型
壽險證照就是入門門檻 大概只需要一個禮拜還兩個禮拜 有點忘記了
產險之後都是看你要不要考 沒考過產險就是掛去別人的名字下
請他退你錢 退多少就要看了

基本上這四張就投資型有點難度 但也就80%題庫 20%新出的這樣 70分就過了
當初進國泰有個好處 是因為沒人服務的客戶太多 新人是有撥200件 讓新人開發
當然你說都屎件嗎 只能說幾乎 但還是有寶的

至於真的沒有 保二代 有錢人 人脈廣闊 以外的人做起來的嗎
我要說 真的有 但少到哭爸 不要期待自己是出類拔萃的那一個
以前單位有一個男生有天生的優勢

長相清秀 口齒清晰 討人喜歡 也很努力再跑客戶
以前做鞋店的銷售員也做好幾年了

他經營得很不錯 但是...最後他跑去賣水果了

因為他說我能銷售我就去賣水果自己批貨就好了啊 賺比較多 看他臉書水果也是賣得很好
履歷白白做保險 尤其剛畢業的學生 建議還是別去 真的良心建議


一路走來 保單的條款越來越差 傭金也是越來越差 但是給新人的福利越來越好
為啥??
第一 公司發現 以前一間一間敲門招攬那套已經不好賺錢
最好賺就是找個人進來公司
然後剛開始新人一定是先把親友洗一輪(商品教育的時候主管會跟你說 這麼好的東西
一定要先給爸媽保阿 如果傻傻的剛開始沒有辨別力 就會...)

第二 當你做幾年大多數都跑不掉了
以前跟一個大我3.4歲的年輕主任(他是有資源的二代媽媽會幫做業績那種)
一起抽菸的時候 我就問他 你被經理這樣罵 他們上頭又這麼蠢你不會想跑喔

他回了一句讓我忘不了的話 啊我能去哪裡

第三 年輕的保險業務好用 單位這麼多 總公司不可能每個人都培訓
所以單位就會組一個年輕團隊負責教育訓練(因為老的經理課長都不會呵呵)
所以單位培訓都落到這些人身上 你說辦活動籌畫呢 要參加公司一堆狗屁倒灶的事呢

當然都是他們瞜 有沒有錢呢 當然沒有啊

記得保險業只有你招攬保險會給你錢 你連印建議書 都要錢~~
年輕人會想要舞台發揮 所以有些人也喜歡做這種事 反正我是不愛啦


傭金的部分 我講儲蓄險 跟終身醫療(手術+住院)
儲蓄險是領比較少年 印象是兩三年 好像是 8% 2% 2%這樣 每一張不一樣
公司會出一些看似傭金越來越好的保單 像是變成 6% 4% 3%
看起來總共領比較多餒 其實可能光領到4%的人就不多了 呵呵

終身醫療的話我記得可以領到六年 我有點忘記%數了
但醫療%數會比儲蓄高一點 但為啥大多都賣儲蓄險呢

醫療你一張保費2.3萬/年 儲蓄險一張最少6萬/年 然後沒有上限
而且儲蓄險好賣 又沒甚麼後續成本
基本上也不太需要理賠(因為客戶要錢就會自己解約了)
月繳就像上一篇講的 12個月分下來真的很少
但如果簽約就要月繳第一次要繳兩個月
而且算下來大概要多繳個6%左右 所以我也很不推薦月繳
然後定期險的部分國泰不是每年領
第一年還是到主約傭金沒了 之後就都沒有了(公司爽賺多少)
但通常好的保險 定期會比較多 像是實支實付這種都是掛附約


至於當初財補的部分(公司體恤新人沒有保險續傭可以領所補助的額外獎勵)
會以季做一個分別 第一季每個月只要到達3P就可以領滿財補 再來4P.5P.6P
我記得除了第一季以後都要做到150%才可以領滿財補
3P是甚麼概念 不是你想的那個3P 有那樣想的先去罰站10分鐘
儲蓄險當初是25%(後來我要走出另一張就只剩20%)
6年期年繳7萬保費 就是7*0.25=1.75P
沒錯 一張單的業績就這樣 當然年期越高%數會變高 像甚麼20年期肥到炸裂
醫療險的話大概會是110%左右


那P數算是總公司評斷一個單位的績效 所以課長經理背的業績都是P數 其他公司比較多都
是用傭金算幾C這種 我就沒有研究 這是題外話

退傭我覺得是老一輩的壞習慣(檢舉可以讓他停止招攬幾個月喔)
每當他們覺得魚快上鉤最後一推通常都是

阿不然我包一包紅包給你吃吃紅啦 不然看你沒保我良心過意不去這樣

然後做保險新人跟一個做十幾年的有共同客戶
客戶光信任就會給老一輩的(但老的不一定比較懂保險)
然後他們又退傭 你要怎麼做呢

至於講條款的話
有時候出去講條款回來會被唸 因為這樣收單太慢 把要點講給客戶聽就好 不要講太多會
失焦(逆看看這個觀念)

獎勵出國剛好看到推文有人想了解
國泰低標是100P 但只取前1500名 要在四個工作月達到(國泰工作月是28天)
我記得我在的時候 都要超過200P才能吊車尾上
這是純業績競賽 還有一些主管級的標準也可以出國 但那些比較複雜我就沒涉略了

我當初進來的想法很簡單
我想看看我爸工作二十幾年的環境 我也還不知道要幹嘛 來試試看
經過一年的洗禮 會離開的原因蠻多的

首先我很不喜歡聽沒有專業只有位階的人在講幹話
國泰呢 課長經理階級 還有一票是還沒下過市場的
沒有市場經驗的人在台上教真的在市場上走跳的人 我聽不習慣
(其實到處都有這種人只是後來我回到科技業不太可能上面沒一個比你懂 那很可怕...)

再來如果這行業做了3.4年很難跳槽
我先講保險業轉戰其他家保險業 你必須先放棄續傭 客戶要重新培養
很多人真以為自己很厲害 客戶是跟"自己"買保險 其實有時候客戶看公司的
還有既有的教育訓練 客戶管理系統 全部都要砍掉重練
這些成本是非常高的 所以公司要怎麼一點一滴低減少你的傭金 壓榨你都是可以的喔
反正你基本上跑不掉嘛

至於去保經 保經太多間 每間制度又更複雜 有些位階還可以傳子
保經講好聽是說我每一間都可以賣
可以為你找到最符合你需求的保險(但找的是傭金高的還是對客戶好的就不好說了)
小間的保經通常是直接從保險公司
挖一個經理然後請他帶團隊過來
會給經理位階給到副總(這名字聽聽就好 他招攬的傭金公司跟副總對半分)
但小公司制度說改就改沒有保障
大間保經因為已經制度化 教訓會比較有水準但傭金相對小公司少

業外跳槽呢
如果你說要跳去做產險營業員(通常一個業務單位會有配合的營業員 他只需
要來收件處理產險有關的事宜 不需要跑客戶 薪水3萬多而已吧 超累 一個百人的業務單
位的產險件一天是數百件在收這些你都要處理)
理賠人員的話 有一點幫助

一年的保險經驗對於應徵其他工作
我覺得頂多評價中立 不要扣分就很好了 沒有甚麼用

那保險業四張證照我都有以後
對離職的我好處大概只有把證照掛在別人底下當人頭自己賺傭金
因為我跟我師父還不錯 我家的車險我還是會自己做

其實在保險業 我的平均收入4萬左右(最高快6萬 最低一萬多)
錢不是我離開這行業的主要原因 我後來去應徵工程師還自砍一點薪水
我是真的很怕一輩子就被困在這裡了
我相信看看隔壁的同事 如果你一直待在這裡 以後就會變成這樣
如果那樣是你想要的 那你要待著
只是我不想要被綁在一個地區 一輩子只能做這份工作 所以我一年就塊陶呀

在我離開保險業的最後一段時間 因為我知道我不會繼續做 所以我沒做招攬 純服務
我去到一個做工的阿伯家 他老婆中風還是怎樣半邊癱瘓 每周要去復健
後來我看保單 不對啊 他應該要賠30萬 為什麼沒賠
他說前一個業務跟他說 喔這樣還不能賠啦 就沒幫他申請
我 #越想越不對勁 回去翻條款 不可能啊 這可以賠
所以我請他去醫院拿診斷證明 我說我幫你請出來
來來回回花了我最後一個月 30萬下來了 我拿著公司已匯款進指定帳戶的單子
送到他們家 我第一次覺得我做保險做的這麼有意義 那麼有尊嚴
看著他們的老淚縱橫 我知道這30萬真的是救命錢
雖然這是最後一個月 很諷刺 我的初衷就是要做這種人
但我沒從他們身上賺到任何一毛錢 我每個月都這樣 我就餓死了
我很痛苦 我想做有良心 有能力的業務 但我真的沒有那麼強
所以我離開了 我獨善其身 做好自己 跟把保險的真諦 分享給最親近的人
這樣我就不必活在煎熬下 每天問自己我這樣做好嗎
我現在還是會打給客戶跟他說時間到了要記得帳戶有錢給公司扣
當初說要好好服務他們很久的那些話 就像巴掌一下一下地重重搧在我的臉上


最後我想給大家的忠告
1.錢是你口袋的 最願意精打細算的只有你 保單看不懂 上網估狗一下
我覺得很奇怪的點是 你買一顆萬元的錶你都會思考 去找資料
你簽保單可能20年每年都要一顆錶的錢 你居然聽別人講一講就信了

2.如果有機歪業務硬逼你簽約 七天內可以無條件解約
但業務會賠印製保單的錢 印象中400吧 都是業務要出 如果真的是被軟磨硬泡 這是大絕

3.真的不要凹退傭 如果你真的懂
有幾家都有線上承保 線上承保價格都是扣完大部分會給業務的傭金 就用線上承保吧
給專業一點活路(你可以多找幾個業務請他們講解 你在選專業的保)

4.每家商品大同小異 如果不知道哪個比較好 選...奶大的(喂
先從商品主軸開始 殘扶險 幾級殘開始給付 給付時間 有沒有一次給付金
防癌有沒有賠原位癌 等待期時間 一次給付金
自己畫個表格 應該就會有優劣了 再來就是比較價格了

5.我認為保險員 有一部分是柯P說的那三種 不讀書 不尊重專業 沒良心
就像上一篇說的 專業、負責、誠懇的業務員 少之又少

6.做保險沒有想像中自由 會有各種狀況突襲你的假日

綜觀我一年花費掉的青春

我想我學到我這輩子沒有很喜歡做保險這件事大概就是最大的收穫

如果問我後不後悔 以職涯發展這段確實是我的黑歷史

但就整個人生來說 如果我沒學會看保單 可能一輩子也都聽業務亂講就簽約的肥羊吧
(雖然不用做保險也可以看保單就是了)

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→ hsnuconan:這世界上只有10種人 懂二進位的和不懂二進位的           10/27 00:13
→ Metallicat:hsnuconan的數學老師XDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD         10/27 00:13
→ Metallicat:hsnuconan會被作成簽名檔XDDDDD笑死                    10/27 00:14

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 218.161.49.97
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1534874593.A.9EE.html
推 canis831025: 那個…保單不是早就改給電子檔了嗎？為什麼要賠印製
→ canis831025: 我保保險從來沒收過紙本，簽名也都是在人家螢幕上簽
→ canis831025: 最後收email就有保單啦O.O
哈哈 你是被業務騙嗎 是兩種都可以選啦
其實你在簽名的時候某一欄會讓你勾選要實體保單還是電子保單

我只有旅平險會用電子

然後IPAD簽名 確實方便許多

簽保單方便了 保險就會好寫許多 一個腦波弱 兩三個簽名就寫好了呢

推 n123456n: 謝謝分享！我買保險都有紙本耶
→ n123456n: 我反而不愛電子檔
推 canis831025: 我只有前年出國前的意外險有紙本
→ canis831025: 其他都是電子檔…
推 culukawa: 保險都是騙人玩意
其實不是 但很多時候 像醫療險這種條款在怎麼多 也永遠沒有實際上可以做的手術多
所以有些時候單純是從寬理賠 不同理賠人員可能想法就不同
這部分就要靠你的業務肯不肯爭取了

順便說個笑話
我想從業人員聽了應該只能苦笑

有個客戶打電話給業務說
客:欸欸我想請理賠
業:阿你怎麼了
客:我喔 就上次不小心生病啦 阿想說吼吃吃藥就會好 結果後來太嚴重跑去住院
業:我看一下喔 阿伯 你只有保意外險餒 這個沒有賠喔
客:這個怎麼沒有賠 我會生病我也很意外阿 為什麼阿 你們保險都騙人的喔

意外險三大必要條件:外來 突發 非疾病
保險公司不像台灣健保那麼佛 包山包海
然後意外險保費不看年齡看職業等級 真的很窮的話 還是建議買個一百萬

推 akane1234: 感謝分享，很好的心得
感謝支持

推 Sana: 我收的保單是紙本
推 vviicckkyy: 謝謝分享 ㄏㄠㄨㄣㄉ
→ vviicckkyy: 好文
謝謝信心加持

推 AA0132396: 用心分享
我的用心你看的見

推 pk0943: 我都直接網路投保，拿電子保單。
推 fly0408: 好文推！
謝瞜

推 mayK: 好文推！在保險實習兩個月就決定以後不要做保險了XD
對突然想到 最近公司也一直搞 甚麼暑假實習 保險知識營
先騙你們來玩一下 然後跟大學生說 欸你可以先考一下 反正不用錢還有便當吃
(其實便當錢主管出的)
你說你考完以後他會放過你 麥毫小啦

→ b0364864: 有些保險員真的很兩光 至少我國小國中很少見面的是
國泰媽媽們 很會招攬 但你可能問學歷都是國小國中畢業的
民國七十幾年國泰需要很多的收費員 所以就打出三個月賺一台機車
只要去跟客戶收錢就好
那個美好年代 他們光收費就可以過不錯的生活了 業績更不用講
常常月中就超標 爽玩半個月 你以為每個月都過年嗎 這麼容易?
沒錯他們說就是真的只要有跑客戶 每個都是賺到翻掉 月薪大概10萬吧
(這個業務大姊不是那種能做到出國的 就只是穩定月月達標而已)

推 tzangyoung: 推你
推 Danielpuu: 用心好文推～
推 kingball: 非常用心，受益良多！
乾蝦三位~~

推 eason239: 只能說很可惜你到了一家充斥老屁股的保險公司
其實我覺得換家公司應該也不會有甚麼改變
當你本質是賣保險的時候 能改變的事情 就不是換了環境就會有所解套
當然這只是我自己的一點淺見 不能很肯定

推 q438241zy: 你只能問問保險公司為什麼最後不做保險反而當起老鼠會
→ q438241zy: 惹。 保單條款從勉強能接受變成不能接受。惡性循環如
→ q438241zy: 此而已。
剛好我爸蠻早就當上課長 這我可以分享一些
其實總公司那邊一直想要有改變 前幾年曾經請過麥肯錫顧問
下各單位巡視狀況 想力求改變
公司也知道國泰媽媽們差不多要退了 補不進新人就等著市佔率被侵蝕
所以呢 每個單位 每年要增員一定人數 這是經理要扛
都補不進人呢 經理準備被退休 主任每年要增員 沒有增員就降職級($$變少)
所以就開始進入講好話(大騙人)時代搂 做保險的餅都畫很大

保單條款的話
為什麼越改越爛呢
首先要先看到保險的預定利率(這個通常客戶看不到)
最簡單的方式 去看保單貸款利率
如果有那種十年前二十年前就招攬的 基本上利率動不動就10% 現在2.5%
也就是說這個市場越來越不好 但你保的範圍可能越來越大
那當然羊毛出在羊身上 當然條款就越來越爛摟

突然想到如果業務跟你說停售 要買要快 要買真的慢慢仔細看
有一次改版 我記得就拿掉一些名詞 說不能講失能還是甚麼鬼
所以舊的停售 呵呵

推 Eoamberf: 良心好文！
推 hcney: 謝謝您的分享
謝謝兩位推文
※ 編輯: c1558866 (59.120.179.172), 08/22/2018 10:02:46
推 zonppp: 推分享
推 d941205: 感謝分享～受益良多，也恭喜版大脫離苦海
從一個坑跳進另一個坑這樣 哈哈哈

推 mikson: 優質用心分享文，推！
推 lynx: 這麼好的分享文只能推了 幫那位賠30萬的阿伯QQ
這種人我覺得不在少數 家庭弱勢 不知道如何尋找資源
有的家庭一份清潔工的薪水要養一個家 很多很多的悲歌
對業務來說 他們卻是最燙手的山芋 也是沒有保險利益的保戶

推 edward0811: 大樹洗新鮮人最快了給個錢，回本很多保單
國泰終身商品真的超會賣 公司爽賺也一直出
國泰我自己認為啦 已經算是比較不洗的了
要進入國泰前要先參加大概三個半天的講座(會找人來講說做保險讓他人生精彩公司福利多好又多好)
進來第一個月也給16k 還培訓上課整整2週(會到區域分公司上課 請一些內訓講師 不是單位那種)
一離開國泰業績也不會到主管身上(直接公司MAGIC BANG不見)
我記得有幾家傭金如果離職會給主管 所以...哈哈

推 danny0857: 只能說這行越來越難做，幾年前就發現到很少年輕人能
→ danny0857: 撐超過一年的，而且大樹要做的事還越來越多
這個是真的 公司出了一個APP 做客戶管理
剛開始總經理在國泰電視講得很好聽 沒關係 給業務選擇用或不用
代誌毋系親像憨人想的那麼簡單
當業務都不用的時候 協理就來說 你們單位很爛 都沒有使用公司這麼好的資源
經理怕死了 壓課長把東西生出來
所以我們每周都要檢查 有沒有把這週要約訪的人填在APP上 約訪完成有沒有做紀錄
沒有就留下來做完再走 那大家怎麼做呢 當然每個都填很好 客戶回饋不錯 實際上呢 這資料失真率就很可怕了
公司為了要更多的客戶資料 下面的人就做得更累搂
一個月基本上都要辦一場TS(TEAM SALE)就是找人來聽 你們賣商品
通常啦 都會有一個很好聽的名字
甚麼母親節回饋餐會 年末回饋餐會 當場同意業務進一步接洽 會送禮品喔(都是業務員出錢的 所以他一定會去你家盧到你簽約 不然他虧錢)

推 chiehfox: 感謝分享
推 vviicckkyy: 好文 再推一次 另外問一下 只要有公司招待出國的業務
→ vviicckkyy:  年收都破百嗎
國泰公司給的錢一定破百 如果說高峰會期間 可能四個月就破百了...
那你說 他能收進口袋的有多少我不敢保證 越高階退傭退越兇
但我認為別的公司基本上也是肯定的
你要替公司多賺錢 他才有摳摳拿一部分 做獎勵旅遊
還有像是甚麼MDRT IDA那種出國領獎的 要知道這是可以自費出去的...
當然業績也是要有一定標準 有些獎勵旅遊 你業績做沒到也是可以去 自己負擔團費而已 公司沒全額補助

所以你說公司"招待"那一定有

推 okokokya: 中肯分享
推 aass5576843: 回樓上 有機會 但也有人是在競賽期間才衝業績
→ aass5576843: 所以可能會有淡旺季
我認為以國泰來說不太可能 標準太高了
但因為就像 aass5576843 所說的
競賽期間才衝業績(因為那段時間都有大額的獎金加成免稅 發現金 各種獎勵滿天飛)
所以有些人業績會壓著等到那幾個月在送
不過景氣影響也很大就是(廢話 要叫人家掏錢當然要人家口袋有錢) 哈哈

推 furio: 原PO真的是好人,但這環境....
這種業績單位 又沒有進入門檻的 我只能說就是這麼雜
有人出淤泥而不染沒錯 但何苦在一攤黑水中找一抹清澈呢

推 danny7203743: 跟你一樣，不過我是南山
→ danny7203743: 我離開理由是一堆連最低主管都升不上去的人
→ danny7203743: 月收入不到2萬五還能待下去我真的服了
→ danny7203743: 我是後來考上公務員，真的感同身受
因為我爸的關係 我看的到大家的薪水 25K這薪水還不錯了好嗎
我們有人領6000-10000(基本上就公司給的底薪) 他還是待得下去
他30歲左右 我真的覺得很可怕

btw恭喜你考上公務員!
※ 編輯: c1558866 (59.120.179.172), 08/22/2018 12:53:29
推 ls4444: 保險不會騙人  會騙人的是人啊!  我做了3個月就走了...
→ ls4444: 越有良心說的越清楚  很容易餓死QQ
沒錯 保險常說這是人的事業 是人吃人 還是人助人就不好說了
所以如果真的有良心要做保險 建議先準備個10萬 當作自己的飯錢
在現實壓垮你之前 好好保持初心
雖然其實挫折的會是當你想走不一樣的路的時候
主管給的壓力 客戶給你的不信任 朋友對你的排斥
講真的 心HEN累 也會懷疑自己是不是做錯了呢


噓 panex0845: 以前學生時代以學校實習名義進去 證照我都有 被騙報聘
→ panex0845: 就是被增員啦 時間到我就閃了 幹你保險公司
差點又一隻小肥羊呢 幫你幹你保險公司 但通常新人報聘完 會有新人定著率要拚(就是新人的保險生涯長度)
純報聘 應該只是他賭你會被凹進來洗而已 哈哈

推 lulala1015: 感謝分享！
→ skipbeat1005: 認真好文，對最後一個月的那段故事很有感觸
謝謝 那個月真的是我反省最多 也感受最深刻的一段時間
不然我做保險長期行屍走肉 哈哈
到現在兩年了 那個手抖邊講邊哭的畫面 依然歷歷在目
然後那個前業務其實帶過我一陣子 人很好...所以人好跟專業要分開QQ

推 kobetree: 感謝分享推
推 Bigcookie2: 不是很懂 但推
推 overhead: 推分享
※ 編輯: c1558866 (59.120.179.172), 08/22/2018 13:14:15
推 jamesmile: 好文推
推 Winderley: 推
→ asdfg567: 我自己在大樹作了三年半 其實保險不是不能作 而且保險
→ asdfg567: 這東西 太複雜客戶也不想聽 所以業務都講的很簡單 能簽
→ asdfg567: 約最重要
這也是問題點之一 客戶要聽簡單的 他懂的 不要很久的 OK 我就簽
但到了理賠的時候就跟你說 你當初沒跟我講清楚
而且你報給主管聽 他就會MURMUR說 約先簽回來再說
但我遇到年輕的客戶其實蠻喜歡聽我講的 我也很開心 終於有客戶願意聽我講條款了!

保險也確實可以做啦 我以前在國泰認識 有一個出來在做保經
他是一人保經 我很佩服他 保險系 在國泰他就是專門賣好險
銷售能力強 又願意堅守保險只需要買該買的

常常銷售能力起來了 就會想要賺更多的錢

錢跟權一直都是魔戒阿

推 Sana: 富邦,一個月底薪2000元!!!
哈哈 6000應該能吃滷肉飯配一顆滷蛋 2000應該只能吃滷蛋了耶
我們都可憐 拍拍
※ 編輯: c1558866 (59.120.179.172), 08/22/2018 13:26:51
推 mopackm53637: 產險薪水沒你說的那麼低啦
推 twoin: 推 謝謝你的分享
剛剛找了一下發現他們也是看單位業績的
2015年 gbexe 網友在本版分享的文
寫到薪水是22K+獎金 獎金的部分說只要"努力"1萬以上都不是問題，甚至是4-5萬(??)
※ 編輯: c1558866 (59.120.179.172), 08/22/2018 13:41:53
推 perhap4: 好慘25k叫做不錯...3萬初都不敢說出口了..
如果是新人 三萬多 大概贏7.8成的人 可以蠻大聲的 哈哈
推 danny7203743: 保險業待久真的有種，穿戴整齊的乞丐
→ danny7203743: 25k是升主管的最低業績啊
→ danny7203743: 這種薪水都不到未來你要怎過活...
→ danny7203743: 當時就看不懂一個女生
→ danny7203743: 待3年都上不去主任還待得下去到底...？
有些人做保險不是為了賺錢 為了一口氣可以連飯都不吃(可能跟爸媽拿錢吧)

→ asdfg567: 有財補 大樹第一年不算難撐 而且我作三年半真的是靠區
→ asdfg567: 域養起來的
→ asdfg567: 隨便領都會有4-6萬
這是真的 區域件真的是一大福音 我領快六萬那個月是靠區域件的
那你離開是因為心理委屈嗎 蠻想知道的 因為你這穩到不行 要走應該被狂挽留 哈哈

推 Grephic: 感謝分享
推 michaelchen1: 推的不錯
→ michaelchen1: 推 寫的不錯 少打一個字ORZ
推 camadoo: 感謝分享
謝謝大家 收到鼓勵<3

推 canis831025: 喔喔，那應該是我爸幫我選好了
→ canis831025: 因為我爸雖然不是業務但是在壽險公司上班，也有證照
→ canis831025: 然後只有簽名的時候我簽，其他我都說隨便
→ canis831025: 應該是這樣才選email
對喔 那應該是你爸選好了
順便分享一下 人壽端的行政中心 他們薪水不高 但他們年底那包很大包
整年至少是16 不過現在很少招人了 離職率超低
公司也透過IPAD省掉很多需要他們做的事情

推 aplombb: 謝謝分享！！！
推 RickyRubio09: 謝謝，分享得很好，推你良心
※ 編輯: c1558866 (218.161.49.97), 08/22/2018 20:12:06
推 dia76645: 推良心!
推 rocku112: 覺得產險比較沒這麼黑暗
因為產險也不太能拉高保費 就會單純許多 有錢就會有人想做壞壞的事情
但其實產險傭金%比較高

→ asdfg567: 留了我兩個月阿 經理死不送辭呈 我最後一個月是翹掉的
經理要考核 新人一跑會傷到他的考核呢 當然死拖活脫不讓你走瞜
突然想到 其實新人的補助 有一部分是從經理課長身上負擔 偉災保險業 讚嘆SEAFOOD

推 kawaeiboy: 在產險業8年的路過...
辛苦了 覺得做保險日子過很快 每天都在趕 一下子就老了

推 hiireyman: 寫的真好，被太多保險朋友增員，很討厭走親朋好友這塊
做保險業務其實更容易被各種增員 保險同業 直銷 各式各樣的都會接觸到
就因為大多數的人剛開始就做親友 所以很多人像你一樣觀感很差
如果真的要做保險 我建議先從陌生開發 你會很快知道自己適不適合
做親友就是你會不知道你是講到他心動 還是他只是因為親情壓力跟你簽約
親友簽完 沒人簽 等著離職 親友靠北你 靠北保險 你一個人賺了點小錢
賠上的是自己的信任 還有保險已經很臭的名聲
當然我不否認賺快錢真的很爽...
※ 編輯: c1558866 (218.161.49.97), 08/22/2018 22:49:46
推 pk0943: 現在網路投保都這麼普及了,還有保險業務員存在的必要嗎?
保險業務會有存在的必要 但沒必要那麼多
首先有很多醫療險 客戶簽名完
業務也要簽一張 客戶的外觀有沒有肥胖 臉上紅暈(高血壓) 一些外觀類的 基本觀察

先試想一個狀況 每買一張保單 需要你三個月內的體檢報告你願意買嗎

公司利用業務員簽的這張證明 保護公司自己
當客戶有體況的時候 申請理賠 會先檢查這張
沒糾紛沒事 有糾紛的話 會不會推你出來抓交替這就不好說了

講真的網路投保有它的極限在 第一你要先有管道知道 業務不會跟你講
你要發現原來可以網路投保這件事就不容易了
再來你要知道買甚麼 理賠怎麼弄
很多人想一想 好啦 這麼麻煩 還是打電話叫業務來家裡好了

還有公司請業務這群外勤 比請內勤成本低多了
公司請一個內勤 可以請4.5個外勤 不然為啥明明狗幹難做的市場 卻要徵更多的人呢
便宜好用 培訓成本低 我是公司還不怒請很多個
推 aerts: 感謝分享 受益良多
※ 編輯: c1558866 (218.161.49.97), 08/22/2018 23:13:14
→ canis831025: 我爸從來不跟我說薪水，不過他這份工作就是他第一份
→ canis831025: 工作，做到現在快退休，應該是超級資深吧XD
→ canis831025: 這麼資深的薪資應該不會低，都養得起從小揮霍的我…
哈哈 怎麼可以拿爸爸的老本來做壞壞的事情呢 母湯喔(開玩笑的
但可以肯定你爸薪水一定不錯
民國100年以前 應該都是有吃到餅的 現在可能在吃渣渣

做保險呢 當你看到客戶幾萬幾萬在繳
有兩種人
一種是覺得錢很輕易到手 恣意揮霍
第二種是看到錢這樣來來去去 留得住才是自己的

不少做保險退休後窮困潦倒 也有因為保險翻轉人生的例子

水就在那裏 會溺斃 還是拿來做成飲料販賣賺錢 都是看人

→ ffhh: 應該沒什麼第五型的人(九型人格)在當保險或業務
因為他們有更好的選擇 如果真的懂很多 應該會去商品企劃部門
年薪破百應該也不難 而且可以專注在做規劃保險這件事
很多時候 是狗屁倒灶的雜事在消磨人生的熱情

推 bear04072002: 推~
推 titasjas: 良心文。我覺得保險、媒人兩種職業沒經濟壓力的話。真
→ titasjas: 的是幫助人的兩種職業呢....
是的 但這是一份工作 工作就是為了賺錢 是有點矛盾的概念
當初去日本旅遊 我有看到類似保險醫生概念的工作(只做諮詢不簽約只付諮詢費)
當初也很興奮 想說自己可以往這個方面發展
但回來工作 夢就醒了 不要鬧了 保險公司不是吃素的!

推 bmchaos: 讚
推 mozozo: 推
推 nancy226: 良心好文
推 dirtybomb: 推學長～我都叛逆不排程的XDD
那你們經理部長肯定是好人 哈哈
排程有它的好處在 而且國泰的box真的做得不錯
但最重要的 你單要簽回來 其他都是幹話

推 iamok329: 推
推 panhoho: 當過行業助，側面觀察的跟你一樣。離開那種環境了。富邦
→ panhoho: 只給無須自付的勞健保，沒有底薪
→ panhoho: 我們單位是主管會請自己直轄吃早餐、給業績。主管年收百
→ panhoho: 萬，但實際入袋又多少呢
是阿 沒有看到他的戶頭 你真的不知道這個穿著西裝套裝的人
是薪水界的成功or失敗人士

推 kacitknow: 外勤有可能轉內勤嗎
可以啊 但幾乎不會
1.外勤爽 真的很爽 你每天開完會回家睡覺都沒差
2.去應徵內勤可能也應徵不上
3.外勤經歷時間短 對公司來說你就是新鮮人
  外勤經歷長 都是可以賺到穩定的薪水了 沒有想轉的動力or實力

推 arctic: 寫的很詳細也 感謝分享
推 AbbeyJien: 推
謝謝留言的各位
※ 編輯: c1558866 (122.146.87.216), 08/23/2018 10:24:49
推 rio35: 好人好文
推 synima: 推，曾待保險業近兩年最後還是離開，看完文章心有戚戚焉..
推 dufflin: 善哉
推 pk0943: 我知道網路投保會有限制，但要買網路不能投保的，直接去保
→ pk0943: 險公司不就好了？也不用被保險業務纏著。很多保險業務本
→ pk0943: 職學能很差，基礎的保險法學知識都不知道，何必給他賺業績
→ pk0943: ？
當然可以不給他賺 自己投保 但行政中心營業時間到五點 價格一樣
但又回到保險公司的本質 開公司就是要賺錢
他怎麼會願意白花花的鈔票在路上跑
當然是聘僱大量便宜人力 往已經很紅的紅海 繼續深耕瞜

推 u82r64: 喜歡你的文筆
謝謝你 你很特別<3

→ wayn2008: 去保險公司投保可能被抽體檢的機率高(印象中)
這跟查詢教召系統是報名系統一樣 傳說啦
通常會有這種感覺 是因為你去保險公司投保
櫃台不願意冒這個風險幫你 體況那欄幫你勾一切正常

推 LenaViVi: 我爸也是民國70幾年大學畢業進保險業直接當幹部不用掛業
→ LenaViVi: 績的主任 那真是個美好的年代 隨便一個月就幾十萬呢
我無法想像的輝煌時代 好想一個月輕鬆賺十萬> <
剛好想到小八卦
因為當年這些幹部是自己是不用掛業績責任額的 所以業務出去跑客戶收錢
這些人呢
就跑去咖啡廳...近親繁殖瞜(是談辦公室戀情啦 應該說咖啡館之戀)
國泰夫婦多到差點以為國泰是搞相親的呢

推 canis831025: 我爸超省錢的，要養我還要養我弟（他們還雙胞胎）
→ canis831025: 看我爸媽上班其實很辛苦，加上我們都不是多節儉的人
→ canis831025: 吃好穿好，要什麼有什麼，需要財力證明也隨時有
→ canis831025: 但我比較想跟老爸學怎麼投資，他的工作不是我喜歡的
很多做保險的父母 忙得要命(通常是賺很多的) 小孩回家自己買飯 看電視寫作業
時間久了代溝就出來了 而且講真的 做保險在客戶面前講話那套 回家不管用
後來就變成回家沒話說 只有要錢會講話
爸媽怎麼辦 慌阿 就給更多的錢 關係一樣很糟
所以我很佩服做保險但家庭關係非常緊密的(不是演的那種)
爸媽肯定花了非常多的心力 在切換父母親 跟職場上的腳色
向你爸致敬 辛苦他了

推 abdgmnzc: 來產險啦 火險其實很缺人 不是業務員 是內勤
產險缺炸吧 車體險勘車要排兩周後...超久
不要再推我入坑啦 哈哈 我工程師做的還算舒服
而且來到科技業才知道原來
公司可以供餐 還供四餐 有浴室健身房 影印不用錢
上班配一台筆電+螢幕 年終可以發一大包
冷氣每天吹到冷死 哈哈 蠻慶幸有回來這個產業
公司比公司氣死人阿
※ 編輯: c1558866 (220.135.42.38), 08/23/2018 20:34:26
推 atpx: 國壽內勤年終大包, 這也代表公司吃死你, 因為考績不好年薪就
→ atpx: 少一大半, 所以內勤也走得滿兇的
原來內勤也走得蠻兇的 我只知道以前會開六個櫃台給業務員做一些繳交單據使用
現在剩三個 事情有比較少嗎 是有少一點 但還是很多
那可能是南部這薪水 櫃台姊姊們覺得CP值還很高這樣...

推 boocs: 推良心
推 wwee58325: 一定要推一下 最近才有個朋友去牛肉麵做業務 跟我說兩
→ wwee58325: 張單子賺了5w 當上區還是處經理有點忘記 月入百萬不用
→ wwee58325: 做事也領錢 我心裡就想哪有這麼好的事情 連我認為一個
→ wwee58325: 月13w的高薪都被他嫌少 到底畫了多大的餅給這些新人啊
※ 編輯: c1558866 (220.135.42.38), 08/24/2018 07:41:58

剛好又想到一件事
像國泰的部長這種管數十個單位的高高階主管(一個單位大概百人)
薪水其實會比一線的經理少 也是十出頭萬 但有配司機
然後大家看到你都感恩再感恩 頭上有光環這樣
國泰甲組(就當成體育競賽那種分組就好)經理年薪200左右輕輕鬆鬆

我也不知道為什麼很多人都鬼迷心竅
公司都強調複製成功觀念 聽話照做
真的可以複製 至少單位前10%都會變超業
※ 編輯: c1558866 (59.120.179.172), 08/24/2018 09:29:14
→ lairx: 這行找人真的很誇張，以前暑假去某公司打工打電話來找新人
→ lairx: 面試，找的人有高中職畢業即可...而且我還被盧考證照整個
→ lairx: 黑人問號，做了兩週就閃了
→ lairx: 想想根本是想把我也拉下去= =
→ wayn2008: 只是超業是行銷強還是對客戶"好"可能絕大多數是兩回事..
超業通常都是...

推 saucy: 國壽內勤看單位
如果說總公司 那就比較不一樣了 真金融業(商品企劃科那種)
PS 國泰愛MV蠻多可愛的內勤

→ canis831025: 啊…我爸不是業務員起家啊@@是內勤
→ canis831025: 不過他說他進去的時候，即使是內勤也要賣一些
→ canis831025: 印象中我國中時，他常常晚回家，也不太說話
→ canis831025: 是到了我高中之後才跟我比較有話聊
→ canis831025: 是說你也辛苦了，不適合自己的產業其實早早走是對的
抱歉抱歉 我知道你爸是內勤 哈哈
我是想表達在金融業很多人在舞台上跟在家裡腳色切換不回來 沒講清楚

人生就是不斷的選擇 如果自己認知到在這裡不快樂
除非是要養老了 不然不容易做出成績的
※ 編輯: c1558866 (59.120.179.172), 08/24/2018 15:35:14
→ yupeiyu: 聽說麥肯錫顧問費很高耶，改變成效如何呢？
推薦你看本書 企業巫醫
我覺得沒甚麼用 保險業什麼最會?演戲
所以當顧問下來單位的時候 大家一個精神抖擻 各種口號 分享踴躍到不行
光一個南區就多少個單位了 在顧客面前已經演幾十年的
顧問怎麼可能在人精面前看出什麼
要改變太困難了 保險就是人治 每個單位文化就差很多了
很多單位在鄉下天高皇帝遠 公司能傳達的東西太少了 我覺得沒啥改變

推 yellow5: 這心得太珍貴了
謝謝 還好我有被第一篇作者釣到 哈哈

推 tello: 推你的良心
推 lyvm: 推一個
推 net8762000: 好文
<3
※ 編輯: c1558866 (220.135.42.38), 08/25/2018 23:03:43
推 kengi1112: 推認真分享，家裡也有張早期國泰媽媽賣的保單，那個國
→ kengi1112: 泰媽媽還在職當襄理，以前來收費時還會看到人，自動扣
→ kengi1112: 繳後都不知道幾年沒見過面了，
其實講真的你有時候會希望業務不要那麼常來找你 哈哈

推 e20021104: 有洋蔥QQ
推 gogogei: 推30萬救命錢那段，好心會有好報的｡
推 rayven: 儲蓄險當然好賣，人類有95%是白痴啊
你壞壞 我自己也有買過儲蓄險的！(雖然解約了 哈哈)
但我自己是覺得如果儲蓄險不是拿來節稅 幾乎都有更好的投資管道
※ 編輯: c1558866 (122.146.87.216), 09/03/2018 12:10:51
推 lin190ya: 推
推 dkny61298: 謝謝分享
推 tbrs: 我最近有機會從事保險業 也想當有良心的從業員
推 stephanie502: 好文淚推><