[討論] 面試談薪水的技巧

[happyread (樂讀)]

首先基本上談薪水這件事 一般只會適用有工作經驗的人

若是社會新鮮人的第一份工作 建議就是按公司規定 等有工作經驗之後再來談吧

大公司基本上都會訂好不同學歷的公定價 並不會有太多的議價空間

學歷的高低只會決定一開始第一份薪水的起跑線前後 差別最多不會超過10k

接下來第二個工作後面的薪水 就要看你第一份工作所累積多少的能力和經驗來決定了

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以下情況僅適用於有工作經驗面試時 HR和用人的面試官與你分開單獨面試的情況
(通常有工作經驗的面試基本上不太會是團體面試就是...)

A. 與用人單位面試

對於用人的面試官展現出對於此職務的高度興趣
並且在發言時不經意的透露出自己適合這個職位的暗示
透過問題了解這個職位對於公司的急迫性和有沒有其他實力差不多的競爭者
由此知道自己的談判籌碼有多少
態度>能力>技能

B. 與HR面試

首先要先知道面試官握有的權限有多少 職級大概是在哪個level
(透過Linkedin、名片、外表、談吐、年紀來判斷)
要透露出不會短期離職和忠誠度的人格特質及工作態度
對於公司固定的福利不需在面試時問著墨太多
並讓HR感覺到他需要再次找人的壓力以及薪水太低要成短期離職的可能
對於談薪水的HR提出的薪水表達猶豫 欲言又止的態度
在最後要喊價前 事前要先想辦法知道這個職位薪水預算或行情的天花板和地板大概在哪
(上網找資料爬文、詢問相關產業的人、透過問題來取得答案)

1.若你同時握有籌碼談判+好的手牌時
你喊出的金額在薪水預算天花板+4k~5k左右將會是合理的數字

2.若是你只握有籌碼談判時或是好的手牌 其中之一時
你喊出的金額在薪水預算天花板+2k~3k左右將會是合理的數字

3.若是你並沒有好的手牌和籌碼時
還是要喊在薪水預算天花板+2k~3k左右
不過心理要有被砍價的另一個金額
或是在找其他適合自己的職務吧

4.若是薪水想要大量的超過天花板的話
不要和人資談 基本上不太有機會 (除非和你談的對象是HR Head)
在和用人主管面談時就要先稍微談到

＊以上數字僅是參考單位，可依照職級自己調整倍數
＊籌碼的定義：此職務的急迫性和不可取代性、對方的權限、短期離職率、公司的政策
              手頭目前已拿到的offer、競爭者的能力
＊手牌的定義：自己的學經歷、證照、語言能力、特殊技能、自我優勢

常見情境：

提供A B C 大中小三種金額 試探你對於三種數字的反應

例如：A＝44k B=42k C=41k 這個職位一般的薪水行情是43k~40k

求職者：我的期待薪水是44k

HR：以你目前的經歷公司只能開給你41k歐（外加針對你的各種弱勢 意圖壓低價碼）
    如果這個41k數字的話你會考慮嗎？

此時就要根據你手邊籌碼和手牌來決定要怎麼應對

ㄅ、若是同時握有籌碼談判+好的手牌時
要表達出不會接受41k的offer
但也不要太過的強勢 得理不饒人

ㄆ、若是只握有籌碼談判時或是好的手牌 其中之一
此時要做出猶豫 遲疑 不太滿意的反應
並提出自己的優勢 並不經意的透露出可能不會接受這個金額的offer 但也先別把話說死

結語

若想談到高於此職位預算的薪水時
必須在談判時說明並證明出自己的價值
說出自己與其他候選人之間的優勢和差異之處
幫忙面試官找到理由去說服老闆
同時給予HR可能需要再找人的壓力
將面試時所要做的抉擇壓力轉移到HR身上
反客為主
這時候薪水基本上都能談到讓你滿意的數字
但對於不論高低的數字都不要在現場給承諾和出現過多的情緒反應
一切都要以拿到最後的書面offer 為準
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其實面試時談薪的過程就很像在打德州撲克 蠻有趣的XD

當手上握有大牌時
同時也要想辦法逼出對方手中所握有的籌碼
而不是一下就all in把對方給嚇跑了

而當手牌不好時 但握有籌碼時
如何透過bluff來取得對方手中的籌碼

不過如果同時沒有好的手牌和籌碼時
最好還是早點fold換牌桌

找到最適合自己的牌桌才是不斷成功的最重要關鍵

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一點心得分享給大家 希望對各位的求職有所幫助

祝福大家都能找到最適合自己的工作和談到滿意的薪水

若是有其他建議也歡迎一同分享討論 或是推文給讓我知道你的收穫

謝謝

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※ 編輯: happyread (36.228.104.138), 05/25/2019 05:22:57
→ ily: 大方向同意 但bluff被拆穿會很尷尬喔 XD
→ happyread: Bluff技巧可以google: 毒王 tom dwan
→ DrTech: 很少只談月薪，而且還是那麼少的range 在談的吧。
→ DrTech: 光是看到談薪水，不看薪資結構，就知道沒多少經驗啦