[心得]洗腦的保險課程

[d6626410 (大諸)]

（有在其他版PO過，想給其他有意進入保險業的有個借鑑）

最近去上了保險的課程

因為已經考過了證照

公司開始要我們上新人基礎課

但是這幾天上完有幾點實在覺得好洗腦，有種上完自己變笨的感覺

1.公司在上課時，不斷要底下學員上台大聲宣告：自己的夢想一定可以成功！
而且要複誦三次，有種洗腦你還要你自我洗腦的既視感



2.我們公司保險的保險業務是沒有底薪的，公司也不會給你油資跟餐費補貼，也就是說如
果你這個月沒任何case，你就是喝西北風，但是你為了拉客戶付出的那些金錢成本公司不
會給你補償

而公司在上課時，卻不斷洗腦員：
”新人初期沒有案子是正常的，只要幾年熬過去年薪百萬不是問題”



3.一般業務員的薪資來源就是佣金，就是一個case承保你能抽多少趴，但是我是被增員的
，而當我每談成一個案子，增員我的人就是再從我的佣金裡抽一部分給他自己，也就是說
我拿到的佣金相對變少了


新人初期沒客戶來源，佣金還要被抽成，根本很難存活下去，公司卻在課程中不斷邀請那
些公司裡成功存活下來的業務員上來做見證，可是卻完全沒有提到那些大部分被淘汰的業
務員



4.每個客戶繳交的保險費之中，除了一部分是他自己的保單價值的金額，另一部分是公司
的管銷成本，這些都算在保費裡面，這也是那些講師的收入來源，業務員的佣金來源


而講師在台上不斷說我們公司多麼多麼好，只要成功熬過去你會多麼成功怎樣的，不是說
這些講師說的有錯，確實熬過去收入是不錯，但是沒熬過去的呢？
而且講師在台上不斷洗腦底下的新人要努力拉保險，但其實新人拉的保險費一部分就是她
的薪水來源


既得利益者，說的話果然是對她自己有利的，但是風險與成本呢？是我們要扛。



5.公司提到新人初期的客戶都是身邊的人，也就是說，我們要去騷擾我們周邊的人，否則
我們根本沒有收入來源


而我們騷擾完，也許僥倖有幾個人情保，但是公司也不會多給我們更多佣金，可是我們卻
有可能會被周遭的人討厭反感甚至是閃我們


為了生存，我們得去做這些可能會惹人厭讓人反感的事情，但是公司卻不斷告訴新人要善
加利用自己的人脈，講的好像從小到大認識的人都是可以拿來“利用”的，有種細思極恐
的怪感覺



6.每一年投入保險業的人相當多，但是被淘汰的也是絕大多數，而公司對這部分卻避而不
談，整個課程的重點都放在那些倖存下來的人是多麼的成功，領的錢是多麼多，可是失敗
的呢？聽到來，我有種直銷大會的既視感，相當的洗腦



6.當時有位導師在“講道“時，先秀一下自己增員做組織後的薪資單，不看還好，一看驚
人，做組織那個月竟然月收幾十萬，當下其他人真的瞬間都被震撼到了，我也是如此，但
事後想想，這不就是直銷手法嗎？塑造多金成功的形象，吸引你入坑，吸引你拖別人下水
一起死，況且這些薪資單有沒有灌水？有沒有造假，都是個問號


不過這位講師在秀出薪資單後，很能感受到其他人眼睛都亮了....然而用頭腦想一下就知
道，正常人的心態是財不露白，這位導師卻用這種方式吸引人提高意願，實在覺得很詭異



8.到最後公司要我們每個人都上台分享上完課的感想，且特別找當初增員我們的主管在後
面看，是要看我們有沒有被公司的洗腦課程打動嗎？

整堂課下來，我的感覺是有些地方就是在洗腦我們，可是在台上我能這樣講嗎？礙於各種
原因我被迫說了違心的話，結束後有種公司在趕鴨子上架，考核他們是不是有成功洗腦新
人的意思



大概是這些了，有意成為保險業務的可以參考看看。

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推 Hilferding: 推
推 mm0107386: 推，保險跟直銷宗教那些真的好像
推 forgood: 推
→ LooKMeUUU: 講難聽點傳統保險公司的走向就是這樣
推 linkinting: 不明白拉保險跟直銷老鼠會的課程分別
推 dominik1996: 這跟層銷mlm到底有啥差別XD
推 crystal0504: 做這三個職業：保險直銷基督教，等於沒朋友
推 babosa633: 推
推 cathy9553: 總結：倖存者偏差
→ sai82320: 如我一個做保險的親戚 做保險非常成功 但是一個非常沒
→ sai82320: 有良心的人
推 calase: 壽險一直都是這樣啊...
推 Diaw01: 正派的人很難當業務跟政治人物
→ lovebridget: 原來今年是1920阿 還以為是2020呢
→ lovebridget: 還在老鼠會
→ alan80620: 不適合你就快閃吧 把位子留給需要的人 總是會有人成功
推 hsha: 有良心的人不適合當保險業務
→ xxgogg: 那大家就從現在起不要再繳保險費
→ jasonmoon: 3是錯的 你的case不會因為主管有獎金而導致你的佣金變
→ jasonmoon: 少
推 kinghunter: 推，保險的本質已變
推 artemis073: 社會打滾幾年在看保險業，教材仍是十年前，是咖啡公司
→ artemis073: 嗎
噓 Apologize924: 你的佣金早就固定好了
→ Apologize924: 5是你的個人選擇
推 koker: 推，有良心的難存活
→ JoanChen: 一天到晚喊口號是沒用的，我覺得還是回歸到個人欸，必須
→ JoanChen: 問自己保險的意義是什麼？為什麼會想要銷售？佣金就是服
→ JoanChen: 務費，業務如果只追求佣金當然沒良心，但也還是有真的為
→ JoanChen: 客戶著想的業務，端看怎麼想怎麼做
推 fighter306: 感覺很五月天XD 套路跟十年前差不多
噓 crazylovewow: 錯的是這家公司的手法，保險這產品本身是好的，而且
→ crazylovewow: 還是有好的業務員
推 chi7499: 倖存者偏差
噓 rblovetw: 你的個別商品佣金率是固定的，不懂不要唬爛
→ soleaching: 不適合就逃吧，人生短暫
噓 ss88812: 覺得不對勁就跑啊 你以為在勸世 其實大部分人都知道吧...
噓 ss88812: 你覺得不能接受 當然什麼都可以腦補成黑的
推 liveinhome: 看到上面有很多同業在唱雙簧洗白耶哈哈
→ tin8420: 免洗筷
推 arnys: 你可以不要做人情保，純粹說明商品，讓親友依自己實際需求
→ arnys: 選擇。
推 a151091: 保險業全看最上頭主事者有沒有良心而已，畢竟現在不太能
→ a151091: 用資訊落差賣保單了
推 tbere2002: 中肯啊 沒有給底薪的不要去
推 a151091: 有真底薪的壽險公司很少啊！
推 ipipwrong: 哈哈保險就是這樣啊,我同學做得很成功之前一直想增員我
→ ipipwrong: 反而我叫他投資房子,結果幾年前轉手後讓他賺了一大筆XD
推 adbene: 從來都把這種直銷性質的工作排除在外 不會做為選擇
推 masterliy: 所以看你自己心態是什麼阿？
→ masterliy: 你的其它版是去八卦版爆掛耶呵呵
→ masterliy: 老鼠會是透過會員費來發展的，請問這個行業如何收會員
→ masterliy: 費？
→ masterliy: 請不要一竿子打翻一船人，業務又不是都白癡，現在保險
→ masterliy: 業規範又不是裝飾品，人民更不是白癡，同業更不可能放
→ masterliy: 過檢舉排除對手不當銷售的機會
→ masterliy: 講真的，各行各業本來就都有好有壞，還請原PO直接點名
→ masterliy: 哪間公司，而不是直接把整個行業扣上洗腦的帽子
噓 masterliy: 補噓
推 h07880201: 保險不是靠會員費 是靠免洗新人的人脈啊 等新人沒人脈
→ h07880201: 賣不出保險公司就可以丟棄 所以才沒底薪讓你自討離職
→ h07880201:  全年徵人不需經驗歡迎新人輔助考照不是沒有原因的 啾
→ h07880201: 咪
→ MATSUI25: 沒經驗還是要找有底薪的保險公司，比較合適，就好像小
→ MATSUI25: 孩子還沒長大就被父母送到荒郊野外野地求生，這樣最好是
→ MATSUI25: 有辦法存活。
推 IHSAHN: 可以開始借錢買變魯跟上FB貼一些我在度假你也可以的廢文了
推 BaGaJohn5566: 有良心的人不適合保險直銷政治人物+1
推 mm0107386: 還有宗教也是，智障又小人的才會信教
推 ccl2005: 我老婆保險業， 隨便做都160萬一年， 認真點250萬， 自
→ ccl2005: 從她入保險第二年年收人沒低於100萬， 而且是很混都可以
→ ccl2005: 100多萬。
推 d062637776: 樓上也太弱，我朋友保險業，隨便做都500萬一年，認真
→ d062637776: 點可以破千萬，自從他入保險第二年年入沒低於400萬過
→ d062637776: ，而且是很混都可以400萬
推 a151091: 樓上，這兩位其實就是客源問題，身邊都是高階客源當然閒
→ a151091: 錢多囉
※ 編輯: d6626410 (114.27.68.222 臺灣), 06/26/2020 19:13:58
※ 編輯: d6626410 (114.27.68.222 臺灣), 06/26/2020 19:17:02
推 animara: 謝謝分享啊
推 Joy19961004: 推
→ Joy19961004: 感謝分享
噓 jkingla: 你好弱...難怪做不起來 快回家吧
推 gi1234g: 倖存者偏差，一堆只看到少數成功的，沒看到一堆死在沙灘
→ gi1234g: 上