Re: [心得] 如果你有想要做sales業務工作

[Random9 (優鮮沛)]

一點業務心得補充分享，領域是電子業B2B，依照原PO結構定義應該是屬於原料or工廠
規模則是小公司，我想這應該是很平易近人、門檻不高容易找的工作的條件

※ 引述《windguess (Hen.Go猜風先生)》之銘言
: 代工廠業務：1. 提供解決方案給客戶，有時候要自己想，幹
:             2. 接單排貨生產、驗貨、驗廠、品質出包去跟客戶跪
:             3. 有的工廠會要業務自己建立供應鍊，充當PM
:             4. 管理整個交貨，有的還要管理到客戶賣得好不好
:             5. 有的只能維護前輩已經攻進去的訂單

除了基本工作內容，定位上還可以分為開發型業務、維護型業務，大致差異：

開發型：想辦法找新客戶，適合有能力人脈、生意手腕靈活、業務老手
這也是將來往高處爬的絕佳談判條件，挖一個業務帶來多少生意量這種新聞很常見

維護型：公司本身就有穩定的合作客戶，負責把客戶日常要求完美搞定，
再從合作中找到自己的人脈衍伸下去，創造新生意機會

: 問：Sales可以爽賺超多錢嗎？
我認為這裏應該從這家公司的業務定位來分，
例如電子業有些公司是研發導向，有些公司是業務導向
研發導向的公司，大多是屬於原PO說的固定月薪跟年終分紅
業務導向的公司，那就看你怎麼談了，新鮮人多半都會依照公司本身規定
畢竟菜鳥不易證明自己能做啥貢獻，可無論如何都要先問清楚獎金/分紅計算方式
因為制度不透明的話，真讓你做起來，拿不到錢只是搞得大家浪費時間

而為什麼會這樣分導向呢？
舉極端例子(請不要抓我語病XD)，好賣的東西本來就不用靠業務
你買iPhone會管店員多專業嗎？不會對吧
但你要買不懂的商品，業務專業就有差了，而B2B基本上都是不透明的
加上採購能花在這領域上的培訓時間，絕對比業務少,所以不透明程度相對高

: ※：我不知道..但分享一下薪資結構
以我一直所待的業務導向來分享，基本上都要先達成所謂業績目標
然後有些公司是照營業額來訂業績，有些則是照利潤來制訂
其中甚至還會分為既有客戶不算or算部分等，規則很多種沒有絕對
總之記得談清楚講明白就好，保障自己也保障公司

: 你如果自認是超級無敵強業務   那我覺得可以去保險或是房產這種
: 這種很強的真的可以賺超級無敵多  不需要受限一般月薪的限制
這點我看法不同，因為2C 2B做法不同，要求的人格特質也完全不同
用對方法談對制度，2B也賺很誇張，更不用說還有更多機會能做其他生意甚至導向創業

: 問：工作會很累嗎？壓力會很大嗎?？
我只待過業務導向，這部分是前期很累，甚至會做惡夢那種，但上手後就躺著做
因為2B不會只有一單，合作後只要不出大包都會是你的，易守難攻
並且客人離職跳槽後，到新公司都還是你的機會，只會越做越穩做到你膩

關於老闆87%有問題...
我認為只要你無可取代，老闆還主管什麼的都不是問題，如果有那換老闆也能解決

至於各種的入行門檻、要求能力等，那就是另一個故事了，有興趣再另外分享
簡單說就是人人都能做業務，只要放在對的位子就行

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.35.183.107 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1599498356.A.CE0.html
※ 編輯: Random9 (114.35.183.107 臺灣), 09/08/2020 01:07:37
※ 編輯: Random9 (114.35.183.107 臺灣), 09/08/2020 01:13:07
推 naijen: 推分享
推 chinaeatshit: 其實台灣不注重所謂的顧客維持 維持型業務多被認為
→ chinaeatshit: 是沒有實質業績共獻的
推 ChulingChou: 謝謝分享
推 mary0828: 推 期待更多分享
推 sammy5062: 可以開闢疆土比較有價值啊
開疆闢土有價值大家都知，但B2B非一次性生意要能直接新開發，對菜鳥是很不友善的
因為直覺來看，不管是外人還是在職當事者大多心態都是：
維護型：苦差事都我幹、被認為沒價值、錢沒人家多，慘！？
開發型：客人生意都我帶進來，大家薪水都我發，我講話最大聲！？

那維護型不就看起來很low？當然不是啊
你服務的客人有沒有可能跟你變熟？當然會
對方會不會離職換窗口？當然也可能會
有成千上萬方式可以將人脈帶起，帶入新生意，那原本的維護型自然就做到開發了啊

只要你個人品牌經營能讓人信任，用對方法時間一長，自然都會變成人脈
關鍵在於對這商業模式是否開竅，還是只是當份差事來做等薪水，就這差異而已
※ 編輯: Random9 (114.35.183.107 臺灣), 09/09/2020 00:33:21
推 RFV123: 現在有種工作性質叫客戶成功部門
→ sc113943: 如果維護型也要把握機會開發，為什麼不直接做開發職呢
→ Random9: 當然可以選擇不把握機會啊，只是有機會為何不做？
→ Random9: 不管哪種人都要往上努力吧，除非我誤會什麼走錯板了
→ Random9: 若有能力起手就做開發更好，但這種人早已開竅不會有疑問
推 ownwei: 敝司自創生產導向 讚啦