[閒聊] FMCG工作發展，下一步選擇！

[lin10th (John)]

各位前輩好，小弟30有5了。在學校日子混得多出社會晚，
再加上退伍後在研究職學校文職待了一小段時間，所以真正業界工作資歷大概7年左右。

其中比較完整的是近五年食品飲料業FMCG KA經驗。去年底離開待了近四年的國內
乳品飲料大廠A，本來今年農曆年後要回到FMCG之前工作的製造業到海外，無奈疫情因素
機會暫時沒了。 過往幾年在FMCG人脈就在這裡顯現了，今年初進入了台日合資偽日商
擔任小主管，這份工作後來有點雷，再加上有別的公司招手，近期又跳到B本土食品飲料
公司，該公司除了飲料，還有個清與糖餅產品。可以接觸的通路與採購層可再增加。

其實今年一直都有跟hunter保持聯繫，也有被推到幾間很想去的外商面試過，但可能
學經歷與產業年資對比年紀，在外商用人單位眼中，幾乎會被放到很後面，大概就是無聲
卡居多。幾位Hunter有分析
1.我沒有FMCG外商經驗，本土廠的資歷多數沒有很吃香。
2.Hunter眼中FMCG的階層順序:a.菸商酒商, b.大型外商 c.一般外商 d.本土大廠.
  我大概都被定位在d等級，自然在好缺上，一堆a~c的候選者排隊等著被挑，而且今年
   疫情因素，很多海外高手降價返台求職，hunter市場上多了好多優秀與豐富經驗人選。


本來想說就在現職B公司好好再多磨練產品層別與通路別，將來持續在FMCG KA領域持續
成長，但上週被安排去一間歐洲品牌啤酒廠的KA，面談完覺得機率不高，我自己也不是那
麼喜歡酒商，覺得也不會想專心待在這。 但今天Hunter告知，對方用人單位要用我，HR
有開薪資條件給Hunter了。目前考量的點

不接受酒商的考量點
1.這間歐洲啤酒廠在台灣規模很小，雖然是國際品牌，但對於後續要進入更好的外商，或
  我想去的外商，助益應該不大。
2.目前HR開給Hunter的薪資，是有比我現在B公司高，但就我了解的市場行情，酒商HR是
  開最低條件，等於我真的要去，還要請Hunter幫我再爭取，但這樣一來如果Hunter真的
  幫我跟HR爭取到我開的薪資，就不能不去了。
3.現職B公司也是同業朋友介紹，才來三個月就要閃人，人情上有點壓力。
4.現職B公司能碰觸的品項與通路別很廣泛，產品別也跟我後續想進入的外商有競爭性，
  可以讓我保持之後想去那幾間外商的產品市場敏感度(會有明顯幫助)
5.酒商產品單調，除了我後續想走其他菸酒商或菸酒代理公司，不然這間歐洲酒商經驗
  沒啥幫助

但Hunter與同業朋友建議該去的點
1.怎樣薪資都比現在B公司好
2.一次補足外商與酒商資歷。況且從資歷來看，現在B公司時間短，之後CV可以不要
  表達到這段時間，直接從偽日商接到歐洲酒商，這樣看來會是成長曲線的履歷。
3.洗一下身上太重的本土廠品牌味，增加後續其他外商在看履歷與資歷對比考量上，不輸
  其他候選者的機率。

歲末年終了，又要煩惱該怎麼發展，明年會不會換得比今年更辛苦。
再沒幾年要40了，感覺這一次要走對，才有辦法替後續3~5年再往上爬。

不知大家過往有沒這種經驗與徬徨呢？




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推 alexhsu0909: 35正值開業年紀
推 smartwife: 可以請問學歷科系嗎？當初怎麼進入FMCG做KA的，謝謝喔
→ lin10th: 創業目前還沒能力跟目標方向
→ lin10th: 回2F，私立大學文組碩班（法政類）就誤打誤撞，低薪加入
→ lin10th: 乳品大廠，用高CP值的表現獲取公司的肯定。
→ lin10th: 但真的有更好選擇的話，還有很多比FMCG更好的道路
→ loadingN: 從功利的角度來說，談得好可以換
→ loadingN: 但也要看你是不是能發揮
推 miamo: 1.你英文好嗎？2.酒商活動很多都在週末 3.煙酒商薪水比較好
→ miamo: 以後接受跳回來F&B嗎
推 daniel021477: 感覺你不想換工作，1跟5的理由，都跟同事勸你的抵
→ daniel021477: 觸，2不是理由，3人情有解決辦法，4敏感度也不是只
→ daniel021477: 有一個地方可以維持
→ fkccc: 同學從統一跳去內湖乳商和kimberly都很後悔........
推 KAKUBIN: 光泉很傳統，金百利硬綁綁XD
推 lexis: 你的年紀很尷尬，建議是先往外商跑，過幾年要再轉外商機率
推 chi1986: 有考慮轉做通路採購嗎？覺得也是一條路
推 azzc1031: 學歷差 英文未知 經歷普 年紀大 說實在完全沒優勢啊
推 frayzzz: 好奇菸商酒商獵頭跟你說排在大型外商前面？
推 skyyo: 脫離舒適圈有成長及滅頂兩種可能 不去都沒有
推 iloveglay: 我建議你從負責的通路大小與營業額做為切入點，品牌的
→ iloveglay: 知名度及在台灣的市佔對於資源、檔期規劃、談判能力與
→ iloveglay: 地位、通路鳥不鳥你，跟未來你能寫什麼在CV上，都是極
→ iloveglay: 度正相關。不要被單純「外商」、「酒商」這幾個字影響
→ jh1234: 食品飲料 從統一離開的 台灣連外商都比不上吧 當然後悔
→ feel159357: FMCG tier1 是聯合利華 P&G之類的吧，什麼時候輪的到
→ feel159357: 菸酒商...還有你的文章蠻沒重點的
推 remix780317: 菸酒商爽度絕對大於樓上說的T1 FMCG啊
推 kg9368: 想要了解一下為什麼從統一到大外商覺得後悔
→ kg9368: 感謝各位的分享～
推 Enivid: 我前公司（美商）履歷只選海歸或名校或待過美商的
推 skyyo: 菸酒藥都比FMCG好太多
→ skyyo: uni跟P&G那個薪資是要笑死誰
推 vanattenhove: 菸酒商 薪水低調領爽爽 然後比所謂的Top fmcg外商
→ vanattenhove: 早下班
→ kirarasun: 好奇為何HR覺得菸酒商>大型外商
推 xavier2301: 外商菸商業務真的爽，離職率超低...內行人才懂
→ xavier2301: 為什麼很多人不知道爽在哪?因為人幾乎沒有在流動
→ xavier2301: 有缺也都是內部升遷居多，更不用說菸商基本都配車
→ xavier2301: 可以自由使用，跟一堆福利以及補助...
→ xavier2301: 而且菸商因為礙於菸害防制法，沒辦法做什麼廣告跟活動
→ xavier2301: 所以不會有像酒商需要假日支援活動等等之類的雜事
→ xavier2301: 相較之下比起酒商的爽度又高了一點...
→ xavier2301: 當然菸這種處處受限的東西，出去外面跟人家說在菸商
→ xavier2301: 一般人都會覺得，是不是會辦公室吞雲吐霧，或是一定要
→ xavier2301: 會抽菸才能進去等等的刻板印象
→ weiwei5: 樓上專業 菸商幾乎沒在開缺 有也都內定開爽的 酒商越來越
→ weiwei5: 難做了 還時不時裁員
→ skyyo: 菸草產業的GP我記得約85% 酒50-80看濃度 藥70-99看專利
→ skyyo: 帝鴨雞歐賣1瓶JW你P&G要賣15瓶海倫仙度絲
推 LenaViVi: 外商菸酒商真的最爽工時短預算多薪水高假多，tier1 fmcg
→ LenaViVi: 的薪水在菸酒商前真的低到笑出來。菸酒商大家都在比年資
→ LenaViVi: 久的，福利好沒人想動
推 frayzzz: 新鮮人校招進P&G一年也有90-100，菸商業務剛開始70左右
→ frayzzz: 而已不是嗎
推 frayzzz: 還是說這邊討論的是一般業務不是校招管道呀
推 elle123: 踏出去總比在原地好，進去後記XD
推 wepahoo: 內文看起來已經決定好了吧
推 LenaViVi: 外商菸酒商業務哪裡只有70萬？是在和我說通路陳列人員喔
→ LenaViVi: ？
推 frayzzz: 咦區域業務剛進去不是一個月4、5左右嗎@@
→ lin10th: 這篇感覺調出很多業內人喔！ 菸酒商>P&G Unilever 雀巢
→ lin10th: 這是眾Hunter還有圈內KA夥伴大家共同認知的，主因就在於
→ lin10th: 流動率與C/P值吧
→ lin10th: 市場上很容易可以看到P&G跟Unilever出來的，但少有
→ lin10th: 菸商出來流動的，PMI 帝國 英美這幾間薪資比其他外商FMCG
→ lin10th: 高滿多的，也不用年年出新品或是檔檔排促銷。
→ lin10th: 菸商KA也不用面對PX Hyper跟價，CVS排面擠每年保台帳
→ lin10th: 外商啤酒商大概就是在台啤剩下的20%市場大家分食一下。
→ lin10th: 然後海尼根在20%內拿走10多趴，其餘各國再分食10多趴
→ lin10th: 推文的幾位大大都有講到我在思考的點...
→ ltn00228899: 聽起來是嘉士伯
推 alex8756012: 酒商有分烈酒跟即飲，日間跟夜間，主力通路，薪水差
→ alex8756012: 很多
推 alex8756012: 菸商/烈酒商/藥廠是福利相對穩定
→ alex8756012: FMCG的外商薪水是談出來的，落差很大，也看你可以創
→ alex8756012: 造多少價值
→ alex8756012: 也要看你職缺掛哪，像可樂跟太古掛在哪差很多