推 sazabijiang: sales/presales都蠻吃人格特質，首先你的表達能力 07/08 22:14
→ sazabijiang: 就要有一定的水準，說話要有說服力，而這個說服力 07/08 22:14
→ sazabijiang: 可能來自你的口才，更需要來自你多年工程師的經驗 07/08 22:14
→ sazabijiang: 不只是能解決已經發生在眼前的問題，還要能在沒有 07/08 22:15
→ sazabijiang: 現成系統的情況下，了解客戶的需求後，說出你對他們 07/08 22:15
→ sazabijiang: 需求的建議方案，這就是presales需要的能力。 07/08 22:15
→ sazabijiang: 另外，求職面試要表現出來的是「貴公司雇用我會有 07/08 22:16
→ sazabijiang: 什麼好處」，而非「進入貴公司對我有什麼好處」(雖 07/08 22:16
→ sazabijiang: 然骨子裡我們想的是後者) 07/08 22:17
→ sazabijiang: 至於什麼樣的工程師適合轉sales/presales，你就想 07/08 22:17
→ sazabijiang: 想在你工程師的生涯中，自己周遭的工程師都是些什麼 07/08 22:17
→ sazabijiang: 類型的人？不善於與人溝通？懶得對外行人解釋細節？ 07/08 22:19
→ sazabijiang: 喜歡創造新事物而不喜歡單調重複的工作？ 07/08 22:19
→ sazabijiang: 如果有上述特質，都不適合當sales/presales 07/08 22:20
→ sazabijiang: 當然，在第一次轉presale的時候，你可能不會有很豐富 07/08 22:20
→ sazabijiang: 的經驗，但如果你以前有跟著sales/presale出去簡報 07/08 22:21
→ sazabijiang: 的經驗，就可以觀察到他們都在做些什麼事，怎樣的 07/08 22:21
→ sazabijiang: 方式會讓客戶相信你是專業的？ 07/08 22:21
→ sazabijiang: 所以你表達的重點，也許可以放在，你累積了豐富的 07/08 22:22
→ sazabijiang: 工程師經驗，又有不錯的表達能力，擅長與人互動等等 07/08 22:22
→ sazabijiang: 相反的，如果還沒準備好，貿然轉sales不一定會比較好 07/08 22:23
推 peter13204: 從 1. Sales 需要什麼特質 2. 從工程背景轉來的你有 07/08 23:06
→ peter13204: 什麼強項是一般業務沒有的 3. 闡述你的方法和別人不 07/08 23:06
→ peter13204: 一樣的話帶來的附加價值 去想。舉例來說，因為你有工 07/08 23:06
→ peter13204: 程背景所以你比較清楚產品規格，一般的業務可能只能 07/08 23:06
→ peter13204: 熟悉自家產品，但是因為你懂技術所以更能幫客戶比較 07/08 23:06
→ peter13204: 不同產品的技術需求和規格好幫助他們選擇，甚至可以 07/08 23:06
→ peter13204: 輕鬆的銜接 FAE 的諮詢角色 07/08 23:06
推 peter13204: 其他的 Sales 遇到困難可能還要打電話回去問或是說「 07/08 23:10
→ peter13204: 我回去確認一下再回覆你」你現場就能夠點出哪些困難 07/08 23:10
→ peter13204: ，甚至還幫客戶分析優劣。客戶自然就比較容易相信你 07/08 23:10
→ peter13204: 的專業，畢竟，誰會想跟不太懂自己在賣什麼產品的業 07/08 23:10
→ peter13204: 務買東西呢？ 07/08 23:10
推 xuqo5: p大好厲害 07/09 00:23
推 hoyayato: 覺得這篇的回應很受用 07/09 00:41
→ taipoo: 連這個問題都不知道怎麼回答的話，你就不適合做業務的工作 07/09 02:06
推 baychi999: 這基本上是應徵sales必問問題了 這問題的本質跟客戶問 07/09 06:57
→ baychi999: “為什麼我要購買你們公司的產品”一樣 主管想了解你自 07/09 06:57
→ baychi999: 己在推銷“你”這個產品的功力如何 樓上大大回的很精實 07/09 06:57