→ D600dust: 那你呆的外商就不會嗎10/07 10:34
要給耶,但因為我第一次進本土商,不敢用自己以前經驗來看現在的工作。我要知道成本
跟毛利,是因為我要反推AP促銷費,有時通路大小促的銷售目標要動態更換。新品做的
促購要因應通路屬性更改KPI,但沒有成本跟毛利我抓不出AP的%數,
沒辦法提報年度plan。本土商應該是業務做總決策,但業務給的idea都很one dimension
,大小季的考評都是純利only,剛上市的新品也拿去年的雷同商品業績當basic,
我也是醉了...感覺年度計畫好像,也不用太認真來寫。
推 GarySu1104: 行銷端不需要知道這些也可以行銷的,但要問也是問得到10/07 10:37
問蠻多次的了,都得到「請發信給GM徵求同意」。還要發信給總經理我也是覺得這規格
太牛逼了...
→ kevinmeng2: 未必,資深業務也不知道,最清楚的是採購10/07 11:01
業務不知道那該不會連報價都要統一回報公司吧
→ kevinmeng2: 以前相聲有句話,廚子不偷,五穀不收… 10/07 11:04
→ kevinmeng2: 他們從原物料採購到末端出菜最清楚…懂了嗎10/07 11:04
→ kevinmeng2: 不用回報啊,有些公司只有特定人物知道,由他訂出10/07 11:08
→ kevinmeng2: 至於能賣多少是你們功力,但這種通常沒啥競爭力10/07 11:08
→ kevinmeng2: 養自己人用的,例如派系…懂了?10/07 11:08
→ kevinmeng2: 例如訂最低價格的是…老闆女兒?之類的10/07 11:09
我有觀察到好像是這樣,這樣其實很亂耶...雖然外商也沒有系統化到哪裡去,但有些
資訊都有參照標準,如果是章程中額外需要的資料,只要敘明原因都可以口頭要到。
本土商好像把行銷當成agency了,由RD/PM/業務進行決策,然後行銷負責傳播事務
但也要擔業績。然後,溝通互動的資訊流通渠道是斷裂的...
→ kevinmeng2: 在台灣本土工作,你要先搞清「關係網」,沒要你站隊10/07 11:11
→ kevinmeng2: 但清楚對你沒壞處,雖然我也很討厭這種模式… 10/07 11:11
推 alice78226: 每間不一樣。BU頭的績效如果是整張損益表的,通常會知 10/07 11:15
→ alice78226: 道。10/07 11:15
→ alice78226: 現在很多公司搞定價團隊,低於一定毛利的要額外送簽解 10/07 11:17
→ alice78226: 釋。 10/07 11:17
→ kevinmeng2: 因為這種「拉關係」的商業太多了,10/07 11:20
→ kevinmeng2: 有時為了「建立關係」,賠錢也要做,但誰能決定?10/07 11:20
→ kevinmeng2: 還不就是老闆…此外要是建立SOP,賠錢的案子不就違背 10/07 11:20
→ kevinmeng2: 那你又要怎麼跟股東交代?所以就一直打迷糊仗混嘍10/07 11:20
→ kevinmeng2: 這就是公司文化,要是看不下去,就離職吧…10/07 11:21
→ kevinmeng2: 我相信你不是第一個離職的,也不會是最後一個10/07 11:21
→ kevinmeng2: 別妄想能改變公司… 10/07 11:21
這邊反而是一些待比較久的年輕PM知道這些我不知道的資料,我已經算有點資歷了,
進來之後真的很像高級雜工。PM妹妹能力真的要...打掉重練。但他們握有我不知道的
公司營運資料... = = 我的地位真的很不如他們
推 jeff40108: 別想太多,做好自己的事10/07 11:46
→ jeff40108: 這些資料本來就跟你無關10/07 11:46
→ jeff40108: 正常公司都會保護自己的良率跟定價 10/07 11:47
→ jeff40108: 你真的想問就簽上去啊? 10/07 11:48
→ jeff40108: PM會知道是因為他們的工作內容需要 10/07 11:48
推 red0301: 同意,本土商基本就是把行銷當in-house agency...10/07 13:40
→ red0301: 通常只期待你負責傳播溝通端的事物..10/07 13:40
→ itoennn: 每間公司不一樣啊 待過外商本土商 本來就不會把成本給所 10/07 14:16
→ itoennn: 有人知道 10/07 14:16
→ itoennn: P&L一直都是大PM或sales manager在管的10/07 14:17
→ itoennn: 連一般的sales都只知道自己的報價底線而不是真正的成本 10/07 14:17
→ itoennn: 更何況是marketing的 10/07 14:18
But我是職級其實是主管 ... 應該是信任度問題吧 只是很不喜歡公司做出一堆垃圾決策
要行銷用好看一點的垃圾袋包裝裡面的垃圾 然後怪罪行銷做得不好 要背業績責任
※ 編輯: lzcdlcf (1.200.73.190 臺灣), 10/07/2021 15:19:00
→ angelgreen: 業務自己應該算的出來吧......10/07 16:22
→ angelgreen: 公司不說就算不出來,這業務也是很遜10/07 16:22
推 sausalito: 看產業和個別公司文化吧10/07 16:56
推 blueskymaple: 要看是哪種行銷吧我們都要看毛利推商品 10/07 17:58
推 gofgk: 老實說 如果要知道真實成本再來訂價 每天的成本都不一樣怎 10/08 07:58
→ gofgk: 麼訂.... 10/08 07:58
推 simongarden: 行銷不一定要知道成本,知道有多少預算空間操作就行10/08 11:56
→ simongarden: 行銷操作賠錢也是常態,效益是反應在其他面向10/08 11:57
→ simongarden: 從你的陳述比較像業務促銷規畫而不是行銷工作10/08 11:58
很神你真的突破盲腸,我從branding做到通路就算了,商開提品現在也是我的工作。但我
問過一些同業,現在很多廠商沒在分業務跟行銷,所以我也認了。最後若叫我跟阿D一起
打樣,我也不意外。
※ 編輯: lzcdlcf (1.200.162.241 臺灣), 10/08/2021 13:32:26
推 clark2644: 我們要負責定價 所以知道XD 一般知道你的行銷費用就好 10/08 15:27
→ clark2644: 了吧 10/08 15:27
→ clark2644: 但把持在其他人那邊 來信會花很多時間 感覺你們是傳產 10/08 15:28
→ clark2644: 或製造業@@ 10/08 15:28
推 liliisme: 前公司不會讓行銷知道成本 10/08 22:58
推 A320: 如果你要背ROAS或營業鵝KPI 但公司不讓你知道這些資訊。我 10/09 21:49
→ A320: 只能跟你說快逃或是叫他們吃屎二選一 10/09 21:49
→ A320: 但如果跟上面說的一樣你只有負責branding不負責實際導購成 10/09 21:51
→ A320: 效,那就根本沒差,反正你能拿的預算就是固定,定價太高客 10/09 21:51
→ A320: 服被罵你也不用負責 10/09 21:51
推 cindy0310: 不會,看你提案的目標是什麼,用最低售價去推估成效。 10/10 15:33
→ cindy0310: 不過你不用先跟業務主管聊一下嗎?就知道是打假球還真 10/10 15:33
→ cindy0310: 球了 10/10 15:33
※ 編輯: lzcdlcf (223.136.219.107 臺灣), 12/29/2022 13:42:27