推 crystal0504: 我待客戶如初戀 客戶虐我千百遍 01/19 19:53
→ crystal0504: 換料不簡單：）可能會經過很多的可靠度試驗，還有風 01/19 19:55
→ crystal0504: 險評估 01/19 19:55
推 cp120420: 有時候是under table 的事情你技術面再棒也是進不去的 01/19 19:55
→ crystal0504: 客戶目前的問題只是成本高一點而已0.0 01/19 19:55
推 crystal0504: 我產線用的好好的幹嘛切你的料？也許這個只佔他們價 01/19 20:01
→ crystal0504: 格的3% 01/19 20:01
→ crystal0504: 換料絕對是好幾個部門在打架的 01/19 20:01
推 ketter: 這種東西要是複雜點 說不定要談到總經理 01/19 21:07
推 watermelon5: 跟採購主管再混熟一點，從他口中套出卡關的真正原因 01/19 21:08
推 baychi999: 就我的感覺 應該就是現場執行端的人懶的換新的材料 01/19 21:22
→ icehost: 有種under table的感覺 01/19 21:31
→ Dvallina: 換料很麻煩，驗的時候沒問題，做的時候出問題，誰擔? 01/19 21:34
→ Dvallina: 所以只是錢的問題的話，執行端不可能真心想換的 01/19 21:35
→ Dvallina: 更別提其他更深的因素 01/19 21:35
→ redpig1990: 研發單位因為你要換料至少每天多加班2-3小時驗證，而 01/19 21:43
→ redpig1990: 且不一定行得通，正常都懶得處理 01/19 21:43
推 davidaustin: 懶惰換吧 01/19 22:02
推 yoyogood: 這還蠻常見的，採購主管因成本的問題尋找新廠商，但研 01/19 22:02
→ yoyogood: 發/品保單位沒有成本問題，對他們來說換料就是幫自己找 01/19 22:02
→ yoyogood: 麻煩（驗證、測試、提報告簽核等等），除非原本供應商 01/19 22:02
→ yoyogood: 出包（價格提升太高、貨交不出來、品質變差），大頭才 01/19 22:03
→ yoyogood: 會給壓力讓底下的人快點找廠商測試更換 01/19 22:03
→ D600dust: 常見啊 說不定原來的廠商私下給錢給很多 01/19 22:04
→ D600dust: 新的供應商進來 他就一定幫忙弄死 01/19 22:05
→ D600dust: 我的問題是 人家說不良 你連去線上看看都沒想過嗎 01/19 22:05
→ D600dust: 只會先說對方會排斥 我說一句難聽點的 你不敢去現場 01/19 22:05
→ D600dust: 而且你的東西符合規格 那你以為他現在用的符合嗎 01/19 22:06
→ D600dust: 你看得懂我上一句可能在說什麼嗎? 01/19 22:06
推 stephanie9: 不是東西不好 只是沒有利益... 01/19 22:14
推 crystal0504: 除非是斷料，交期長、供貨&品質不穩，不然一般換料 01/19 22:44
→ crystal0504: 都是中長期的策略，你太操之過急了！ 01/19 22:44
推 crystal0504: 多聽聽客戶的聲音吧 01/19 22:47
推 keepaflash: 你都說出貨符合規格 又不符合規格被退 所以規格到底是 01/19 22:53
→ keepaflash: 怎樣？ 檢驗標準抓出來一個一個對啊 01/19 22:53
推 crystal0504: 既然你們有送樣，你們可以要求回饋，再回報RD部門去 01/19 22:54
→ crystal0504: 修正，也許不是你業務的錯 01/19 22:54
→ crystal0504: 這整串都是製造業的高手：） 01/19 22:55
推 leptoneta: 你就是供應商備案 或是對照組而已 01/20 00:04
→ leptoneta: 為什麼會有難關打不通? 因為對方不急 目前只是成本高 01/20 00:05
→ leptoneta: 又不是缺料 想過關就要更低價 或是打通決策人員 01/20 00:05
→ leptoneta: 不然就是佛系推銷 等對方有需要就會急著找你 01/20 00:06
推 ctmhsl: 1樓XDDD 01/20 00:12
→ j80025333: 絕對是2 就是不想換 01/20 01:06
推 luisak: 出事誰擔？ 現場穩穩做就好，這個關鍵人物是上頭 01/20 01:13
推 pttnowash: 多交點公關交際費 就突然布卡了 01/20 06:18
推 kusoshun: 第一線人員花一堆時間幫你換料驗證又沒加薪，當然能擋 01/20 09:39
→ kusoshun: 就擋，人之常情，其實不太需要一直往undertable方面想 01/20 09:39
→ z030060374: 拿你的產品出來的數據跟價錢去跟別家殺價啦.. 01/20 09:53
→ yesman1214: 你接觸的層級不夠高，有錢好解決 01/20 11:43
→ cleanfif: 1.沒人想扛換料風險。2.合格是合格，用起來不好用，也許 01/20 15:52
→ sc1: 陌生開發就不對了 沒有介紹 光理工科沒用 01/20 17:05
推 RainyBoston: 1)undertable 2)同業比你強 ruputation差太多 01/20 20:32
→ RainyBoston: 3)找各種人脈搭上卡你的人 01/20 20:32
推 ichup: RD工程是決定料的規格符不符合，就找RD工程出來聊聊 吃吃飯 01/20 20:48
→ ichup: ，問問原因 01/20 20:48
推 jock78: 我們大陸分公司要推機器，我們工程知道價錢更便宜都懶得 01/21 02:59
→ jock78: 理得他了。除非老闆或直屬大主管壓著底下人去做，而且是 01/21 02:59
→ jock78: 鐵了心要換才有可能。採購如果不是皇親國戚你以為產線跟 01/21 02:59
→ jock78: 研發丘巴會裡他？ 01/21 02:59
→ jock78: 你直接去找他們厰長或副總，發揮搞耕 01/21 03:02
→ jock78: 作精神，迷倒他們你訂單就到手了 01/21 03:02
推 KEYork: 就照著圖面做啊，尺寸公差材質都標的清清楚楚的話就沒有 01/21 10:36
→ KEYork: 什麼爭議。 01/21 10:36
推 Hocity: 我來告訴你一個很大的可能，就是老闆為了想省錢，所以命令 01/21 10:46
→ Hocity: 採購除了現有的廠商外，還要多找幾家，然後寫報告讓他知道 01/21 10:47
→ Hocity: 然後採購跟生產單位根本就不想換，所以就找幾家來敷衍一下 01/21 10:47
→ Hocity: 交差給老闆，你們公司就是被拿來敷衍老闆用的 01/21 10:48
推 olivierC: 找到客戶研發/品保key man, 帶著餅乾盒過去吧= = 01/21 14:03
推 hoswo: 不同於與當初談好驗收的標準-請對方提出確切標準,你照標準 01/21 16:27
→ hoswo: 做樣品,然後親自帶著樣品&測量工具上門請他們當場驗收 01/21 16:27
→ hoswo: 驗收過程看測量哪裡有問題,是否為雙方測量手法不同等等因素 01/21 16:27
→ hoswo: 把驗退因素雙方當場討論釐清,測量手法不同的話,也要討論出 01/21 16:28
→ hoswo: 以誰的測量手法為主,然後全部做成會議記錄,雙方簽名確認 01/21 16:29
推 FromD: 採購要做功課啦，對方業務生產品保單位 01/21 23:26
→ FromD: 沒事不會想換料，採購別拿自己的功課去 01/21 23:27
→ FromD: 影響別的單位或驚動到客戶，你是業務你應該 01/21 23:27
→ FromD: 也要換位想一下 01/21 23:28
→ ihateants: 我是認為你的想法有點奇怪 跟研發人員處除了學理介紹 01/22 08:59
→ ihateants: 沒別招了？就是去聊天了解一下難關在哪裡不也是個切入 01/22 08:59
→ ihateants: 點？一個問題是你送了三次產品給人家 那你有跟研發人 01/22 08:59
→ ihateants: 員見面至少一兩次嗎？ 01/22 08:59
推 share111: 找客戶RD直接談 01/22 17:00