Re: [公司] 台灣麒麟啤酒 - 經銷通路專員

[CareerGuide (職涯諮詢師)]

好久沒發文了歲末年終來一篇:)

板上有任職過的前輩，我就廣泛地講一下消費品經銷通路專員在幹嘛

※ 引述《hackisyts (Hankemesis)》之銘言：
: 公司名稱：台灣麒麟啤酒股份有限公司(盡量填寫全名或為大眾所熟悉之名稱)
: 應徵部門/職務/工作地點：
: 日間經銷通路專員
: 1.店家拜訪，客情維護。

日間通路的店家就是俗稱的off trade
也就是消費者是買去別的地方喝的通路
例如一般雜貨店、菸酒專賣店、檳榔攤等

除非經銷也供貨給超商、超市、量販
不然經銷通路專員通常要自己跑店家
去幫忙經銷商"拉貨" (sell-out)

那店家要不要拉貨就要靠客情.. 跟品牌力

: 2.POSM陳列佈置。

行銷部或通路行銷會製作各種陳列道具/印刷品
你要負責搶店內位置、善用這些輔銷物

: 3.商品排面維護。

商品要在貨架上擺好擺滿
消費者才會買
不可以缺品項或是貨量不足

: 4.執行販促活動。

就是規劃促銷活動的意思
走進店裡看看別家都在做甚麼，蒐集給行銷部參考

: 5.協助陳列活動。

日間通路常常舉行陳列競賽
這樣可以幫店家清庫存
才有空間再下單進貨

: 6.陌生拜訪開發。

去簽一些沒合作過的店家

: 7.市場情報收集。

包含新品、價格、產品特性等

: 8.產品鮮度調查。

啤酒有效期，所以要確保新鮮度，不然客戶退貨就白做工

: 欲了解之公司資訊：
: 因為是第一次接觸類似這種工作，
: 看職務內容感覺不是到難度很高很高，
: 但不知道有沒有過來的前輩，可以分享一下關於這職位相關的經驗?
: 或公司文化。
: 本人算是外向好相處類型，親和力較高，
: 陌生拜訪這塊我應該是沒問題。
: 感謝各位!

以上可以想想自己怎麼證明有能力做好這些事(都不難)
公司文化的部分有其他板友會回答


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推 Abobe: 個人覺得消費品滿吃產品本身魅力的
→ Model500: 沒經驗想做消費品 能做大色貨就先做
產品力本身當然要有一定競爭力
但(開架式)消費品先不跟特殊通路如專櫃、專賣店等比拚的話
產品本身的"魅力"基本上不外乎廣告量的多寡、回饋消費者是否大手筆
各種線上線下能吸引消費者的活動，並且建構於TA真實需求之上

但業務在這之外仍有許多基礎建設得執行
包含鋪貨、陳列、客情、合約、通路區隔、價盤、銷售預估、交期等等等
相同產品還是有績效好的業務與績效不好的業務

而大色貨自然是好賣迴轉快，但公司訂目標通常是看成長率
面對眾多品牌的競爭，大色貨要能持續成長也不是躺著就能達標
與跨部門同仁確立成長策略然後徹底執行才有機會
※ 編輯: CareerGuide (49.216.232.63 臺灣), 12/21/2022 22:51:46
推 YJM1106: 公司規定：酒駕抓到開除
推 x2020: 難的地方是洽談陳列黃金位置，如何讓店家幫你做業績達到你
→ x2020: 的KPI，更甚者有什麼資源可以讓店家能夠提升銷售或降低成
→ x2020: 本