Re: [公司] 發現員工收廠商回扣，怎麼辦？

[BreezeX (Desmond)]

我大概懂原PO的顧慮，

原PO提到廠商、回扣，以及自家的業務，

能夠勾勒出，原PO的公司，應該是類似中間商、承包商之類的角色。

1.原PO公司排業務，在市場上承攬到生意。

2.承攬到生意後，評估如何做到客戶要的規格，

這當中可能有多家上游廠商的產品可選。

而原PO的產業，可能廠商間的產品差異很小。

且業務有選品權。

上游廠商為了爭取訂單，就會提供回扣給業務。

我這邊提供2個做法，一個針對制度，一個針對收回扣的業務個人。

1.將選品權打亂，業務承接訂單後，填寫需求表。

而派給哪個廠商，可由毛利分析、工數排程，

甚至獨立找一個生管來決定，總之就是不讓業務直接插手選品。

2.你身為老闆，自己開始接手廠商接洽，跟業務交互經營，

業務知道你有涉入，就會開始猜想，你是不是知道什麼？

日後就會開始收斂。

但回過頭，還是要奉勸原PO，不要輕易相信廠商的指控。

有時候廠商只是眼紅業務跟其他廠商配合的好，

業務不給投訴廠商下單，有可能因為品質差、配合度低、毛利不好等等原因，

廠商看你這老闆耳根軟，就給你塞個說法，指控你的業務拿回扣，

這也是非常有可能的。

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→ pujos: 然後就會換你寫的那個生管收錢
→ pujos: 國內某大企業就搞你這套，掩耳盜鈴，全世界都知道—.—
→ pujos: 跟智障沒兩樣
你說的很有道理，哪裡有利益，哪就有腐敗。

但我個人是這樣認為，當領導者察覺到腐敗時，你可以選擇默許，

因為也許換個人，也會腐敗。

但隱憂是他人有樣學樣，最後公司亡於內部腐爛。

也可以考慮與腐敗對抗，拿出合理的做法與態度。

預防腐敗的方法有三：道德、犯罪門檻、代價。

將業務的選品權撥哩，他人貪腐的代價，可能會造成業務被客戶責難，

這形成了一個天生的監督機制。

原本業務一個通抓，只要業務能扛住客戶，就能從廠商那無上限的拿。

分權，就是提高串供的成本。
→ pujos: 要我告訴你實戰怎麼搞嗎？需求方開需求，採購業務純聯絡廠
→ pujos: 商、議價，把權責切看起來是不是很美好？
→ pujos: 然後你認真看就會開始發現需求夾槍帶棒，搞只有誰誰誰能做
→ pujos: 、報得出來價的量身訂做標書
→ pujos: 結果到頭來，碰的到廠商的人還變多，還自以為聰明勒
→ pujos: 現實是誰有權力做決定，就拿錢腐蝕誰，管你怎麼切都一樣
公司經營，本來就是滾動式修正，從不存在一勞永逸，

哪個單位產生腐敗，就利用制度、人事去處理，

最起碼讓其他安分守己，或是保持觀望的同仁知道，

公司對於腐敗零容忍。

這個態度沒有展現出來，腐敗的擴大，會超出正常的預期。
※ 編輯: BreezeX (125.228.146.193 臺灣), 12/03/2023 20:32:59
推 purplebfly: 你給那個業務有警愓的空間跟時間,那下一步就是跳槽或
→ purplebfly: 是自立門戶了,不保留證據立即處理,業務接手的時間永遠
→ purplebfly: 比不上人家帶走客戶的速度
→ kevinmeng2: 治標不治本…
→ kevinmeng2: 光稽核公司know how就直接0分了
推 seaping: 推這篇, [公司經營，本來就是滾動式修正]
→ seaping: 有時候, 本治不了, 或是很難治到動搖國本就不要治本
→ seaping: 而把不斷的治標當成是經營成本之一, 公司能生存能賺錢才
→ seaping: 是真功夫, 其他都美好理想都是假的, 都是假的
→ seaping: 如果生產面有一個資金門檻在那邊, 根本也不用怕自立門戶