我建議...
你先靜下來想兩個問題
1.你真的想要當業務嗎？
2.你真的適合當業務嗎？
如果答案都是是，那你今天不會上來問。
如果答案都是否，那你要好好思考一下後面的出路。
如果答案為是否，沒關係，你只是缺乏磨練。
如果答案為否是，不要再往業務的方向浪費時間。
我自己當業務也好一段日子了
經驗告訴我，沒有人不適合當業務，只有不適合的態度
我個人不喜歡強調話術、手法之類的，好像在設計客戶一般
業務技巧太活，只強調這些太死
可是，適合我的方法就適合你嗎？我不知道。
但心態卻是適合的，我以前的文章不斷的提
業務是一種態度，是一種自我魅力的銷售。
為什麼上面有大大可以電話不見面就成交？
因為他光用言語的魅力，就足夠讓客戶信任，真的厲害！(佩服的眼光)
很多人的刻板印象都是業務很會講、很會演、很假
錯！大錯特錯！甚至可以說錯到離譜！
你有沒有看過，一句話都不會講，但是卻一堆人拼命買單的業務！
有，舉個例，路邊裝可憐的假乞丐，裝不會講話、在地上拼命磕頭，有沒有人投錢？
有！投的人還覺得，這個人好可憐喔！有誰知道他也是在賣自己的魅力？
我是個願意教新人的業務，不過坦白說，我不見得願意教你。
因為，我教一個人，不會請他坐下，用紙用筆一點一滴的教
在任何言論中，我或許都在教或許都在看
三天，可能人家已經教你三天，但你卻什麼都不知道？
甚至你還在等人家給你糖吃。
回到原點，可以想想初衷為什麼要當業務，再好好思考，或是你會找到一條路
麥克
※ 引述《EllenYeh (鬍子貓)》之銘言：
: 我原本是保險業務 從兩個月前我就計劃要換工作了
: 因為原本的工作 我實在做得很不開心
: 後來在這個月月初的時候找到一個法扶事務所的工作
: 本來對方寄給我的職缺是電訪助理 後來想一想還是決定做法扶專員（外勤）
: 做了三天之後 某位主管竟然以我不適合這工作為理由請我離開
: WTF? 一開始什麼業務談判的技巧都不教 就直接叫我們演練
: 就因為我跟另一個專員比起來 對方比較活潑 所以我比較不適合？
: 怎麼跟我台壽的主管一樣啊 什麼業務談判的技巧都不教就直接叫我演練
: 然後我講的內容她不滿意 就一直打我槍
: 還只會說「你以前不是也待過保險業嗎」（我以前在遠雄沒賣過醫療險啊）
: 而我以前在遠雄的單位是 只教你話術 不教你技巧（而且主管的心態也有問題）
: 這幾個月我一直在看銷售技巧的書
: 其中我比較喜歡的兩本是 業務之神的絕學 和 沉默的銷售之神
: 這兩本書的作者都有提到 他們都不是很健談的人
: 讓我想到有個保經公司的主管跟我說過 做業務的人不一定要很活潑還是很健談
: 前者還有更詳細的「銷售六階段」
: 讓我想起 我以前不管是在台壽還是遠雄 新人訓練都有學到行銷流程
: 但是上完新訓回到單位 根本沒有人會幫你複習這個
: ...其它的就不多說了
: 後者也有提到 推銷的「劇本」很重要 （後者比較著重在心理學）
: 法扶事務所只有給我們反對問題處理的話術
: （作者有提到 被拒絕後才來想應對技巧 就跟一個人只治療蛀牙卻從來不刷牙一樣）
: 而台壽的單位更糟糕 什麼話術都沒教 雖然也有人說過 不要太依賴話術
: （作者有說 為什麼同一套話術 有些人用就OK 但有些人用就NG 差別在有沒有搞懂人
: 性）
: 這間法扶事務所的主管自己也做過保險業務 而且都做了十年以上
: 銷售談判的技巧有多重要 他們應該要很清楚吧？
: 還有...在我離開遠雄之後也曾經待過一間貿易公司
: 當初他們主管也是什麼都不教就想把我推出去跑業務
: 我曾經在網路上看到有人說過 為什麼有些人做業務會做不久
: 其中一個原因就是 新人該學的都還沒學就想往外衝
: 不然就是主管該教的都不教就想把新人推出去
: 然後新人一直在外面碰壁 久了就沒信心了
: （以前在遠雄 某個區經理一天到晚跟我們說「能快就不要慢」 我當然也碰壁過
:
: 進台壽之後 我決定放慢腳步 先好好地學習 但主管從來沒尊重過我的決定）
: 為什麼這些業務主管都不肯好好地教新人 再把新人推出去跑？
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