[心得] 關於保險業的二三事（二）

[sea277877 (阿庭)]

快兩年前Po了第一篇
現在看起來很有感觸，兩個想法一樣沒變
對於保險業，我依舊覺得沒有想像中難
學保險就是學做人，很多老闆說，外勤一年抵內勤五年
這兩個想法是

1、做定期險的業務不會陣亡，也不會賺不到錢，也可以晉升得獎百萬年薪

2、陌生開發不是不找緣故，是緣故量不夠，所以利用陌生開發增加準客戶量，緣故還是
要經營

我在富邦三年多，業務襄理
高雄人，在台北陌生開發起步
沒拿過大獎，目前取得的就是出國獎勵這樣，很普通的業務

陌生開發是許多保險公司有開課教授的，很多保險業務也都會陌開，甚至主打陌開

但有方法，不代表就能活下來

如果你本來人緣不是很好
想靠陌開成功
除非你改變與人相處的方式，否則很難
因為陌開不是給「不想跑緣故」的人做的，這種人做保險一開始就心態不對
陌開是給「想做保險但緣故量不夠」的人做的

一旦心態對，再苦都撐的下來
知道你在做保險，並與你維持良好關係的人一旦多了，就不愁沒有客戶
他們有需求，你就會是選項之一


再來是定期險，賣定期險是很常見的事情
我身邊的業務員也沒有人狂推終身
要買終身的很多都是客戶要求

定期險佣金也沒有比較低，跟客戶認真討論過，一起做出規劃才是重點，客戶就會吃好到
相報
不替客戶著想的業務員、不體貼的業務員，終究會被淘汰
因為客戶也不是白癡

保險業真的沒有想像中難
難的是堅持每天學習跟進步
堅持在低潮時也不放棄努力
堅持在看到其他新人靠緣故報幾百萬的case時你仍能心甘情願跑陌生簽小單累積

這些做的到，保險一定做的起來
歡迎各位交流
也歡迎對這行感興趣的加line討論，或許有機會一起努力


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→ toro736: 第1點講得輕鬆 但若保單裡附HKR、PCC1這種東西確實有機會
→ HOWARDSHE: 靠定期險年薪百萬....也不想想富邦HKR和PCC1保費高的嚇
→ HOWARDSHE: 人，保障也低的嚇人
推 owenx: 500萬定期壽險一年算兩萬好了，15%才3000，一個月要賣20張
推 ckai1983: 痾  應該不是只賣定期險吧-.-
推 blueallen: 定壽跟定期醫療的佣金沒這麼低啦...
→ toro736: 以保險板的富邦罐頭保單來說 假設連同主約平均總保費1萬
→ toro736: 1萬*43%的首年佣金=4,300元 換算下來也是每月要有20件啊
→ toro736: 白話 要嘛百萬得獎靠的不是定期險 要嘛"定期險"定義不同
→ toro736: 話說回來 要是真有富邦業務能每月20件罐頭單 做到得獎
→ toro736: 那留在富邦那種幾乎只有首佣能看的地方真是浪費了
推 owenx: 那看來我以前在大熊家是被坑了...大雄的定期壽險傭金超低
→ owenx: 還是我們對定期險的定義不一樣？我是指一年一約的。
→ sea277877: 有人站內說沒附lineID，這裏：sea277877
推 STG44: 你要在第一年破百才需要每個月20件 後面首期加上續傭 才是
→ STG44: 他想表達的吧
推 kiminizz: 大推！原po是認真的業務
→ libra: 又一個自以為懂的XDD
→ hsnu510291: 她的定期險意義不同 這篇是要拿來增員的
推 desiresea: 其實我不懂推文的人心態是什麼?是見獵心喜還是?
→ desiresea: 原po說入行3年多，看之前文章就知道升主任已經快3年了
→ desiresea: 沒說是第幾年年薪百萬，也沒說銷售的商品內容
→ desiresea: 有人開始假設她賣的是HKR.PCC1,開始算她每張單子怎麼配
→ desiresea: 佣金賺多少,要賣幾張才能做到年薪百萬，一堆幻想文
→ desiresea: 推文的人大多是保險從業人員,知道保險的佣金怎麼算
→ desiresea: 知道晉升主管之後會有主管底薪.目標獎金.組織獎金等
→ desiresea: 當了3年主管，team業績不錯只賣定期險難道不能年薪百萬
→ desiresea: 我入行六年，幾乎都賣定期險，定期險佔90%以上
→ desiresea: 99年4月入行，101年1月晉升業務主任，當年年薪80萬
→ desiresea: 102年依然是業務主任，年薪百萬，這幾年一樣是業務主任
→ desiresea: 一樣賣定期險.還有MG+產險，加上續佣，一樣是百萬年薪
→ desiresea: 賣定期險還是可以做到年薪百萬，只是不會馬上百萬
→ desiresea: 需要時間累積，基本功扎實，銷售技巧純熟.切入客戶需求
→ desiresea: 要做到百萬年薪也是可以的行嗎?
推 blueallen: 推D大這串XD
→ beriaura: 我想，問題是出在沒說算組織獎金/主管底新...等額外項目
→ beriaura: 而是直接說定期險可百萬年薪才有這誤會
→ beriaura: 單一公司要靠定期險做到年薪百萬有多困難
→ beriaura: 相信做業務的都知道，自然會有上面這些PCC/HKR推論出現
→ libra: 還是b大的立場客觀
→ owenx: 推beri，不然大熊區經理光組織獎金一個月都可以領10W up了
→ xaiomaio: 定期險新契約加續佣破百不難，真的推文心態怪怪
→ beriaura: 在保經公司用保險版的做法，每年客戶約一百人持續三年
→ beriaura: 首續期加起來破百是可行的
→ beriaura: 但單一公司就必須花更大的努力 OR 算入其他獎金來源
→ beriaura: 不然就是...買一些PCC/HKR的險種 XD
→ beriaura: 況且，當有那麼多客戶時，還會願意自己只處理一部分
→ beriaura: 其他區塊叫他找別間業務，那真的超級佛心來著了...
→ beriaura: 如果有這樣的人，真的很想認識一下 XD
→ beriaura: 在業務板的人回這篇大多是有在保險業待過的
→ beriaura: 相信這些事情一定心有戚戚焉
推 snowoffish: 樓上說我嗎<3
→ chengmachi: 原Po現在一定覺得你們這群魯蛇 我還是繼續增員我的好
推 d57355781: