[自介] 台名保經-台中單位

[toro736 (草木本有心)]

姓名或暱稱：小豪


現職產業/職稱：台名保經(保險業)/副理


學歷：國立大學法研所_碩士畢業


聯絡方式：Line_ID cchao317

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業務經歷：

最初是接到騙說是富邦金控的面試電話，
但順著自己好奇心，
就加入台中市政路富邦人壽的X台通訊處(那批人應成立X威了)。

由於比起通訊處的樣板教育，我更重視自學，
所以也很快地接觸到保險板(Insurance)等資訊較多元的管道，
而這一接觸，讓我決定轉換跑道到保經公司，
因此待在富邦僅短短三個月，後就到目前的台名保經發展。

經過一年多的努力，及網路陌生開發客戶的支持，
今年有達到MDRT的會員資格，
也預計在今年底晉升為區經理，
至此，真的相當感謝PTT的保險板及業務板，
能做到現在，都要歸功於這兩個板所提供的資訊交流。

等升上區經理後，也算一個階段的完成，
明年打算花更多時間在律師考試上，
希望有了律師資格，能提供給客戶更多元的服務，
及幫助自身在保險業爬得更高、更快、更穩。


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業務心得/期許：

我習慣講話直白，
若打太多心得，內容可能會稍微衝了些，
但有幾個想法或許可作為參考：


一、慎入保險業

這是先前有人在保險板發表朋友從業心得的標題，
結果自然是令人鼻酸，
但在保險業這類的狀況比比皆是，
記得以前在富邦時，專員的考核是每月1萬FYC，
不高，但通訊處五十多人，平均每月都有一半的人達不到。

那時有私下幫一個業務寫合約書，要以後跟主管(襄理)討債用，
目前該案也進入強制執行程序了，
從過程中知道，
找我的業務去年一整年只收入10萬元，算通訊處平均水準了，
而主管的襄理，去年共收入44萬元(其中不少是為成處標準灌別人業績)，
名下什麼財產都沒有，薪轉戶裡也沒錢。
看到這就深刻體會到，平時一堆業務都在FB上說得多光鮮亮麗，
但結果並不是人人都這樣順利的...


不過這並不是說慎入的主因，
在單一公司，每天進去公司是在學什麼？
同業應該都相當清楚，
還不就是列名單(從親友中)、背話術(見面閒聊完就背)為主，
每個人都被洗腦到自詡愛的天使，一切都是為了親友好...
啊、真這樣的話，怎會有一堆人上網問舊保單問題？

先前也有一篇南山的自介文，
裡頭建議新人「別想太多，聽話照做就好」，
而這正是多數主管期待新人的樣子，
畢竟想得太多，不是變得遲疑、就是會想跑掉。
但對新人來說，完全聽話照做，是得背負很大風險的。

舉例來說，我在富邦時，
有新人背了話術後，
問主管(經理)解掉自己媽媽的舊保單買富邦會不會比較好？
主管就只說：對，這樣做沒有錯。
而我自己在看親戚15年前的儲蓄險保單時，
問主管(經理)，主管說：對，解掉買IWI沒問題；
再問另一個要成處的，他也說：對，買IWI對客戶比較好。

每個主管都說，聽話照做就好；
每個教育完的業務也相信，自己是為了對方好。
但事實上真的就是如此嗎？
若我當初照主管建議的，解掉親戚舊儲蓄險而去買IWI那種東西，
我一定，一輩子愧對親戚。

若光受點基本保險教育、背點話術，
是能懂多少東西？怎麼能有自信認為自己是為對方好？
一個甫畢業不久，嘗試踏入保險業挑戰的新人，
剛背完話術就到處去跟親友談，
沒能成交的，對方看你如同直銷；
捧場成交的，若內容不好，早晚發現後也至少心裡疙瘩。

而這樣的過程，
根本就是在賤價出售自己的人脈，
保險業務可不是單純的挑戰，而是做錯會有後遺症的。
況且，在學時建立的那種人際關係很珍貴，
沒必要隨隨便便就糟蹋掉。

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沒時間，其他後補

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 116.241.215.101
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1481166581.A.B6F.html
推 korz: 專業！
推 SamFuld: 最後一段人脈那段很認同。
推 reggie33: 認同
推 j015858: 所以是售出多少緣故保單換來副理？
哈哈...我大概了解你的心態，
不過在我晉升區經理的業績中，緣故大約佔不到5%吧，
當然傳統教育下的業務，可能無法相信這種事。

但這未必值得高興，
因為這代表我不是一個及格的"銷售員"，
其實若想對個人的緣故關係行銷，
社交的重要性，是遠遠大於分析研究的能力，
而我的天賦點數，在閒聊、玩鬧上似乎點太少了...

推 j015858: 再來，考得上律師還用賣保險嗎？
你會問這個表示你不熟，
不管是對律師業或保險業。
我的同學幾乎不是律師就是法官，
平時打球或打電動時聽他們聊，
感覺也一點都不輕鬆，也與我自己興趣差太多。

至於考不考得上嘛...
我已經快兩年都沒看過任何法律書了，連法條都沒翻，
但今年律師一試也還前10%，不過二試沒看書鐵定落榜就是。

因此，我想有看書還是有機會吧，
起碼不是會怕你風涼話的程度 :)
※ 編輯: toro736 (116.241.215.101), 12/08/2016 19:03:36
推 zivking: 原來也在台中，敢問您是什麼組別？。今年二試...話說，刑
→ zivking: 法佔80分那題，在某總則違法性裡有87%例題，X師真的太讓
→ zivking: 人驚喜了
→ zivking: 不走訴訟，律師資格在保險業務的幫助是外人無法想像的，
→ zivking: 是片新藍海
z大果然比較懂，
組別？研究所的話是財經法律領域，
律師二試的話則是選考智財。
不過不管從事什麼，
都還是得努力提高自己的附加價值。
※ 編輯: toro736 (116.241.215.101), 12/08/2016 22:21:42
→ zivking: 哈～一起努力！加油
推 TATAjump: 推小豪哥!!認真看完，有感而發!希望學長傳授經驗分享!
推 wenshin: 薪資的部份，很有感觸阿，外表風光，口袋空空的
推 wachi0116: 想了解怎麼在網路陌生開發這一塊
推 aquariusstar: 律師賣保險，很有搞頭的，當初也有想過，只是非本科
→ j015858: 對不起，豪哥！我承認我是酸民！對不起！
→ j015858: 我在隔壁版看到的舊聞 #1Bfl5o6- (Lawyer)，加油豪哥！
推 MooonRiver: 保險板友推一個
推 xaiomaio: 哎呀呀~~原來你混得不錯啊XD
客氣囉，只能算剛起步，
還有非常多要努力的空間。

有些原本想補充的內容，
許多都涉及到不同跑道間的立場差異，
想想還是中立些好。

其實不管是選擇單一公司或保經，
都有各自的優勢，
單一公司在教育訓練及發展組織上要方便得多，
且除某例外，公司負擔勞健保也能令新人更感到安心。
但作為保險業務，
若無法忍住好奇、不斷地去研究比較商品，
而在研究後，也沒法再理所當然地推薦原公司商品時，
轉換到保經就是不得不的決定了。

因此，還是得先瞭解自身的傾向及定位，
選擇適合自身的就好，
不然這行一堆洗腦教育，
就是專門洗腦隨波逐流的類型。
※ 編輯: toro736 (116.241.215.101), 12/11/2016 23:07:45
推 Erider: 同意，做這一行要有自己的想法，自己的靈魂，保險公司喜
→ Erider: 歡辦的自High大會，洗腦大會，我完全不想參加
→ mcintyre: 不過好奇既然讀法又在台中(各大保經在台中都有點)怎麼
→ mcintyre: 會選台名
基本保經規模(與佣金制度間抓個平衡點，所以刪錠嵂、盤石等)、
報聘條件、無差勤、無考核、無桌費、基本的離職身故規定、主管、
台中營業處環境、廁所乾淨程度、環境清潔頻率、
風氣個人自由(我討厭high活動一堆的地方，聽到精神喊話就噁心)

而且這種東西比也比不完，各有些強弱好壞，
我也不想花太多時間在做決定，
畢竟會拖累業務進度，挑幾個自己重視的點就好，
反正猶豫得再久，沒業績還不是一點意義都沒。
※ 編輯: toro736 (211.23.3.60), 12/13/2016 10:35:41
推 blackcat358: 我覺得您點出的問題原因不出在保險，而是台灣教育只
→ blackcat358: 種結果，不重思考跟邏輯所致。所以，有一大部分的人
→ blackcat358: 對於問題完全不找資料，100%相信別人不經求證的話。
推 blackcat358: 那些被洗腦的人自己也要檢討為何麼求學過程中，只把
→ blackcat358: 原文書當作聖經。
推 aileenyaung: 補推豪，我是自己要買保險然後他鼓勵我考證照，登錄
→ aileenyaung: 至今半年，今年會到MDRT。酸民要酸就酸
推 aileenyaung: 我國碩畢藥業，保險是幫助自己也服務親友。
推 zivking: 今天放榜！
推 STG44: 很棒
→ beriaura: 說到MDRT，去年賣了近300張壽險保單，仍沒達到百萬QQ
推 Friis: 樓上有點猛
→ beriaura: 這個一點都不猛，只有滿滿的心苦吧 XD