Re: [請益] 永慶業務新人請益

[kind6432 (蘋果紅茶)]

※ 引述《GTX960 (買佛)》之銘言：
: 想問版上各位房仲業的前輩
: 我是去年畢業的學生
: 前一陣子剛應徵上永慶的正職員工
: 想請問一下身為新人
: 有沒有什麼地方是需要事前準備的
: 以及在進入房仲職場後
: 有沒有需要多加注意的地方
: 再麻煩各位前輩解答了
: 感謝


剛踏入業務工作領域的新鮮人，要記住開發客戶是最重要的課題，因為現有資源會用盡，
等到海水退去了就會發現誰沒穿褲子。

各行業的業務都一樣，以房仲業務來說，開發方式非常多元。每天一早看各家房仲的待售
物件是否自己沒有，去開發進來，這叫做踩線；每天寄信到各個社區大樓詢問有無房子要
賣，這叫做商耕大樓開發信；每天站在大街小巷發傳單問陌生人有沒有要賣房子，這叫做
派報及陌生開發。還有各式各樣的開發方式，新人一定會很好奇為什麼房仲大部分時間不
是在帶客戶看房子，而是在開發？

因為就像賣場，你要有各式各樣的物件，有好的物件才會有客戶上門詢問、才會有客戶買
單，而且在開發的過程中，你也才會了解有哪些種類的房子、什麼房子適合什麼樣的客戶
，所以開發跟銷售也是環環相扣的。原po待大品牌，開發會比較輕鬆一點，聽說自己上門
的客戶不少，前期可以先專注在學習。

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.217.112.150
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1498552048.A.26B.html
推 kehot: 覺得受用 這系列未來要當房仲的都可以參考
推 chengmachi: 做永慶要莫忘初衷 很重要
推 Qsir: 基本上做哪一行甚麼都是這樣子吧，有心有熱忱才是重點
推 spencer2567: 熱誠是最重要的
推 dragonbird: 前輩感覺就是業績很好的房仲，受用無窮
推 abwhatstrong: 做業務要學習與人之間的溝通
→ abwhatstrong: 態度才是最重要的～
推 royxd: 曾經做4XX年終領的比做2XX的小綠少7倍心灰意冷的前黃領帶
→ royxd: 路過