[請益] 不完整的零售系統。該跑市場嗎？

[fakl (XD)]

大家好。

小弟在年中面試現在就職的公司，老闆當時說，代理一套從國外來的零售業POS系統。

起初兩週，沒進入狀況。老闆也沒有說什麼。

第三週時，我主動跟老闆說，這套系統在台灣市場銷售，一定會停滯。

因為沒有電子發票，只要是街邊店，就算簽了約，也沒辦法去幫客戶裝機，並導入系統。
跑大品牌連鎖店50間店的大企業，又要求要作客製化跟ERP作串接。要下單也很慢。
原廠對於我們客戶，ERP串接會議的態度也是愛理不理的。

就職第二個月月初，我不斷要求老闆讓我去國外的原廠作教育訓練。
針對功能面及技術面作教育訓練，並重新作代理權的協議。
但是被老闆拒絕。

但老闆說，我的想法要先落地。先跑出成功案例
（也就是先簽約，有客戶後）
他再去國外找原廠的老闆談，談判才會有力。
因為是代理國外的系統，所有技術工程師，很難支援到台灣。

老闆的立場是：先給我簽下單，我再去跟原廠要資源，重新作代理協議。
因為原廠可以找任何台灣的公司作代理經銷。手上有客戶的，話語權最大。


就我自己過去作系統的經驗。
要把整套系統solution完整開發完成後，整體技術支援到位。
客戶才比較容易買單。

我的立場跟想法是：目前談到一半的，繼續進行下去。但不再開發新的公司客戶。
因為solution沒有完整開發完（電子發票也沒有好）。
要談客製化串接，國外廠商也愛理不理的。
到時候簽了約，ERP系統接不起來，開天窗。誰負責？
客戶會跟一個沒有開發完整的系統作下單嗎？
（這不就像是，要客戶去買一台沒有鍵盤跟滑鼠的Macbook Pro？效能再好也不能用）



想請教各位版大。面對我現在的狀況，該如何處理？
A、相信老闆的立場。先跑客戶，先簽下單再說。
即便現在銷售的系統根本還沒有開發完。
簽下單，再讓老闆去重新協議代理約，去原廠要技術支援？

B、相信自己的立場及過去的經驗。等到零售業系統功能開發完整後，再去跑客戶。
客戶是不會要一套不完整的系統的。

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推 a151091: 首先就是要先認同自己的商品
→ k996: 看到低能將軍還不跑
→ k996: 打仗等輸而已
→ k996: 商道酬信 不要破壞自己的人脈
推 chen159357: 離職
→ qwz5566z: 同業的方式可以知道嗎？
→ fakl: 同業，如果是台灣人自己開發系統，就不是問題。
→ fakl: 技術都在國外。老闆不放我到國外作教育訓練。要簽下單再去。
→ st413133: 要是我是客戶，面對一個背後都是未知數的原廠，我才不願
→ st413133: 意投入資金
→ st413133: 我看你自己那關會先過不去，所以答案蠻明顯的了
推 Attui: 離職+1
推 alaric: 現有狀況能賣到哪種客戶, 一定是有的.
推 Maxslack: 離職 老闆有事嗎
→ iwcuforever: 這種老闆很多,資本不夠,以他立場考量也不是沒道理,
→ iwcuforever: 先抓到第一批客戶再說
→ iwcuforever: 自己評估市場機會吧,看有沒有適合的客群,真的沒法就
→ iwcuforever: 再見
推 flyingcop: 同行先推，我運氣比你好，進入的公司制度比較完整。而
→ flyingcop: 且我是導入顧問
→ flyingcop: 現在也深受電子發票所苦，主要是要跟政府串接很困難，
→ flyingcop: 不過因為我不是我負責的模組，我比較不熟