[請益] InsurTech與網路投保的衝擊

[mooble (我想飛)]

各位年薪千萬的業務大大好
最近小弟有在考慮轉行做保險
但有一些想法跟對於這行業未來的發展有些擔心
所以想請問一下各位大大的看法

做了許多功課之後發現現在似乎網路投保越來越流行
雖然現在還無法在網路上投保傳統較複雜的壽險
(或是有但我沒找到?)
大部分都是簡單的旅平險或是產險
對岸則是蠻多一些特別的保險
但我相信未來隨著大數據與AI、精算技術的進步
很快或許就可以透過AI幫我們做好未來的人生保障規劃
直接輸入參數(像是家庭成員 年收入 目前資產狀況 負債狀況等等)
就可以得出最佳保單規劃
畢竟目前傳統的保險業務也是透過這些資訊以及一些公式
進而推導出最後的規畫結果
差異只是在於將這個"規劃的動作"自動化與數位化而已
我認為這是絕對做得到的 只是時間問題而已

目前傳統業務的優勢在於可以依據客戶的需求
客製化最符合客戶的保障規劃
這樣的話 到時候傳統的保險業務員還能夠有甚麼優勢呢?
除了面對面比較有感情之外
專業上我們幾乎可以被取代掉

而話又說回感情部分
這點有很重要嗎?
我相信我們作為消費者的重點是在買到符合自己需求的保障
又不是要跟所有的業務員交朋友
如果我們的需求可以透過科技被完全滿足
是否跟真人面對面一起討論規劃似乎也不是那麼必要
這樣說起來
傳統業務員似乎沒有生存的空間了

綜合以上 不曉得各位大大的看法以及建議是甚麼呢?
感謝大家!! <(_ _)>


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推 chocho76: 你想的是對的，未來逐步開放網路投保後一定影響很大
→ chocho76: 其實現在很多保險公司也已經在推動網路投保了
→ chocho76: 但我看業務員要嘛是很有自信覺得不會影響到我
→ chocho76: 要嘛就是裝沒看到，不敢面對這個趨勢
推 eddie1022: 1.衝擊來前打好地盤2.鑽研網投外領域3.在紅海中競爭出
推 aeric15: 大公司業務員已經慢慢被洗掉，保險業開始組工會抗議！考
→ aeric15: 核不變，半年業績不好就叫你滾，要找可以找免考核或是有
→ aeric15: 勞健保跟底薪的；FB跟大樹已經在網路上賣，跟業務員通路
→ aeric15: 比旅平險保費低，保障高；臺幣躉繳網路上一萬開始賣，業
→ aeric15: 務員至少要2X萬；一定會有一些市場被侵蝕，但比較難溝通
→ aeric15: 的商品，相對的被取代性會比較低，也會比較慢
→ mooble: 感謝各位大大的回覆 看來大家都有意識到即將來到的衝擊
→ mooble: eddie大 鑽研網投外領域 能舉例一下嗎?
推 eddie1022: 1.專業領域保險2.企業保險3.理賠爭議大保險
→ eddie1022: 與其看研究資料，不如問問你身邊的人如何購買保險
→ eddie1022: 如果真的要做，不會等到普及網投那天還在魯，考慮太多
→ eddie1022: 現下市場拚1-2年地盤就穩了，你還沒時間管別人
→ eddie1022: 等到市場開始轉向，你已經在做專業市場、小眾市場了
推 eddie1022: 其次，要想一下你打算怎麼做、做多久、想做到什麼程度
→ eddie1022: 這才是你要的，而不是別人做的好壞，別人的看好看壞
→ sorry70104: 你可以自己思考看看如果沒有人告訴你，你會要買保險
→ sorry70104: 嗎？
→ sorry70104: 這一行需要很多的需求引導情境討論，也許未來在人工
→ sorry70104: 智慧上真的可以做出真正全面性的規劃，但是老實說這
→ sorry70104: 樣子規劃一定是客戶付不起的天價，或是不能夠接受的觀
→ sorry70104: 念
→ sorry70104: 所以我相信人與人的溝通還是在這個行業非常必要的一
→ sorry70104: 個因素，況且若是因為一直擔心未來而不敢去從事我跟你
→ sorry70104: 保證，這種人做未來什麼工作應該都不容易大紅大紫。
→ OLDbaojing: 書讀太多……
推 eddie1022: 業務沒這麼難，犯錯會思考修正都能做的不錯
→ eddie1022: 但成功的覺得不會是問問人就是了，很多人回你，應該夠