[請益] 要做業績 還是要看毛利做業績?!

[W12 (= BMI30 肥宅 =)]

大家好 小弟是傳產業務 有個問題還請大家不吝賜教

目前疑問是 要做業績 還是要求毛利?!

我的想法是 只要不賠錢 在公司許可範圍內 就盡量support給客戶~

原本客戶只要下5個產品 我會盡力說服客戶 下10個我多送你1個~

只要客戶敢下大單 要給一些折扣我這邊會盡量幫客戶爭取~

以現在景氣沒那麼好的狀況下 各家採購幾乎都會因為有優惠才會下多一些的單~

算是薄利多銷概念~

但最近老闆跟我聊 他說我給客戶優惠 這樣毛利就會變差 與其這樣 不如不要給~

他說他的客戶都被他訓練到 就算不給折扣 還是會下單~

但我手上客戶 客情還沒做到那麼好 但會看在優惠部份給我業績~

現在我就落在 該為了公司毛利失去業績 還是為了業績 公司毛利這問題留給老闆想?!

業務不就是為了業績而努力的嗎?!!

還請大家給我一些指教 謝謝!!

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推 impm: 業務為業績努力，但你的單要能賺錢，如果你的定單  公司只是
推 kailuo1214: 毛利才是一切
推 rtyujlk: 客戶貪便宜 業務貪業績 公司貪淨利
→ qwz5566z: 毛利低會影響你的獎金的話，就要評估一下了
→ ivla8432: 看你獎金是掛業績還是毛利
→ W12: 我的獎金是看業績 所以會無所不用其極的做業績
推 EricChao: 推看獎金來決定
推 ofkofk: 獎金不綁毛利那管他幹嘛，那是老闆訂價時要考慮的問題啊
推 Drink43: 除非需要人脈(本行創業、轉介等)不然以獎金為決定原則
推 eddie1022: 跟獎金無關的事情不用管，管好做就好