推 a151091: 這種書超多後來我發現，重點是聊不聊得來，頻率接不接近 04/17 15:58
→ a151091: ，一切簡單就好 04/17 15:58
→ xuexuexue: 樓上不會就是那<20%有"外生內"格局的吧 XD 04/18 10:57
推 a151091: 適性測驗我可以做出100個不同答案 04/18 11:52
→ forent: 但最終保險賺不多不穩定而離去才是真的 04/19 18:37
這篇文章提到
不同類型的客戶要用不同的approach方式，可以參考一下：
https://namename.fyi/blogs/277033532
拜訪之前先輸入客戶姓名，瞭解客戶的五行個性以及在意的點，
知彼知做法，提高成功率 :)
摘錄如下：
如果客戶是木型人，需要帶上一份針對該客戶量身定做、有數字分析的規劃書，而不是只
是用聊天的方式去分享保險資訊。木型人擅長規畫，也喜歡跟有條理、分析有據的人往來
，只有這種業務員才較能取得他的信任。
如果今天要拜訪的客戶是土型人，則要先取得土型人認同，土型客戶不喜歡被換業務員，
或買單後業務員就跳去別家工作了，拜訪土型人時，需要展現出自己會在這家公司發展很
久、做好做滿的願景，才比較有可能得到土型客戶的青睞。
金型人客戶所在意的點，又跟其它五行不太一樣。金型人不吃虧，重視價格與C/P值，最
好的做法是準備一份同業的價格及利率比較表，跟金型客戶分析各類險種的優劣，以及自
家的保單優勢（甚至在言談中透露自己收取的Commission佣金不高），就可以大大提高收
編金型人的成功率！
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