推 hn85275524: 請問，公司B2B業務是否都只請與公司產品相關專業領域05/06 19:18
→ hn85275524: 的人當業務？05/06 19:18
沒，但是一定會請有信用的人
還有有銷售經驗的
我是公司成立一段時間後
認識一些客戶
就有其他行業的找我兼職當他們公司業務，業務本質都一樣
※ 編輯: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 19:21:08
推 CorryXiao: 不是所有顧問公司都是開這種課程的呀（汗）～不過其他05/06 20:07
→ CorryXiao: 建議是很實在的，認同。 比去上很多心靈課程有用多了05/06 20:07
中小企業創業者是能混下去的
一定有自己擅長的部分
能活下去，哪有什麼時間去浪費時間參加沒用的課程
待過大公司，是公司名字養你
厲害的人是離開公司後
還有人理你
有業績才是真的，其他都是屁
這篇完全是陌生開發業務的角度去看
也是我每天要面對的
釣魚和養魚
推 hn85275524: 了解，謝謝！05/06 20:08
※ 編輯: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 20:16:59
推 lee76413: 先推xD 05/06 20:14
推 CorryXiao: 很實際的確是這樣，卸下品牌光環後還能接到案子才是硬 05/06 22:18
→ CorryXiao: 實力05/06 22:18
推 a151091: 找時間來嗆他那篇BtoC部分好了，看了快笑死05/06 22:43
推 yoyolife: 個人待過外商~還富比世五百大的~也沒用這種教條的東西..05/07 00:50
→ yoyolife: 該篇文章寫出的東西其實跟坊間業務書如出一轍,沒看到他05/07 00:50
→ yoyolife: 的實務內含在哪~有跑過B2B的大概一眼就看破手腳.....05/07 00:51
→ yoyolife: 不想擋人財路~畢竟被課程騙又受創也是業務菜鳥必經之路05/07 00:52
→ yoyolife: 我必須承認我菜的時候也花了一堆冤枉錢去聽這些鬼東西~~ 05/07 00:52
→ yoyolife: 但真正歷練我業務本質學能到創業後經營的~還是實務...XD 05/07 00:53
→ yoyolife: 基本上就跟y大這篇寫得差不多....誰有時間去上鬼課程!?!05/07 00:55
→ yoyolife: 上一百堂課不如去被奧客或刁鑽客洗臉一次來得有用 XDDDD05/07 00:55
→ yoyolife: 另外幸運的話你可以找到幾個老師追隨~我的恩師本身也是05/07 00:59
→ yoyolife: 超級業務~他給你一句話一個觀念的影響遠遠大過你去聽課05/07 01:00
→ yoyolife: 我上面指的恩師是你業界的恩師~不是企管顧問的那些嘴砲05/07 01:01
→ yoyolife: 當然仔細想想~菜鳥如果沒人帶~繳點學費聽點話術也沒不好05/07 01:12
→ yoyolife: 畢竟台灣企業的傳統業務訓練方式~能存活的真的不多 XDDD05/07 01:13
我是沒在大公司上班過
但是也認識不少在大公司上班的
有些人一直搞不清楚
能混下去的原因是什麼
如果創業後，如那篇作者
還一直說以前待過大公司
有極大機率是草包
開發業務的本質
要自己出來開公司才知道
是每個做b2b創業者的共識
在沒有大公司光環下，就真的是很硬
要活下去，什麼都要嘗試
陌生開發，對小公司而言
根本就是家常便飯
因為公司要活下去，就只能陌生開發
跑業務最快的捷徑，就是基本工做好
時間久了，自然有人會給機會
另外業務做久了
有很多業務特殊方法是走灰色地帶
這些上課也學不到
※ 編輯: yesman1214 (1.169.128.181), 05/07/2019 02:28:09
※ 編輯: yesman1214 (1.169.128.181), 05/07/2019 02:30:28
推 wt: 這樣分享有意義多了。 能活下來的業務都有兩把刷子。05/07 02:46
→ wt: 我們不是把菜鳥變藍波，沒那麼厲害。而是新兵訓練營，增加存活05/07 02:46
→ wt: 的機率。 能不能變藍波就看個人本事跟天分。05/07 02:47
那你憑甚麼和人收錢
懂？
這篇文就是要避免新手業務浪費錢
去聽一些浪費錢的課程
所以才寫出來的
推 EricChao: 大推這篇05/07 05:53
※ 編輯: yesman1214 (220.137.85.197), 05/07/2019 07:36:12
推 yoyolife: 可是w兄你的話術語言只讓我想起最近烙跑的王派宏老師...05/07 08:55
→ yoyolife: B2C我不敢說,但B2B的強的業務幾乎都是被公司調教出來的05/07 09:30
→ yoyolife: 但我前老闆也說,他沒觀察超過一年的人不會收徒調教.....05/07 09:31
→ yoyolife: 因為說真的,每個調教出來的補足財商幾乎都有當老闆能力05/07 09:32
和幾個白手幾家的B2B老闆聊30分鐘
有點智商的，就知道自己的不足點
比上這些視訊課程有意義
如許x泰這些都根本就是紙上談兵
就專騙人錢
我就擋人財路啦
※ 編輯: yesman1214 (220.137.85.197), 05/07/2019 10:21:21
推 roger1976: 傳產B2B更難跑 新人沒老鳥帶 很少活的下來05/07 12:43
→ roger1976: 靠那些狗屁話術 一天不知要被客戶洗幾次臉 05/07 12:44
→ wt: 如同yoyo兄所說，業務也是能被教出來的。進階必須靠1對1沒錯。 05/07 12:48
→ wt: 我們捕的是，那個第一年讓徒弟有機會自己加強的機會。 05/07 12:49
推 wt: 要有能力跟機會與B2B老闆聊上30分鐘，九成九的業務都沒這機運05/07 12:52
推 zz563214: 推這篇，我也是傳產菜鳥，完全能理解這篇05/07 12:53
→ wt: 至於文案，我們回去改！ 謝謝提醒 :)05/07 12:54
推 lee76413: 弱弱的問，現在老鳥真的有在帶菜鳥的多嗎.....哈哈...05/07 13:05
→ lee76413: 我老鳥只跟我要自己解決！超棒的！05/07 13:05
→ lee76413: 老鳥業績都不夠分了，還教你 05/07 13:06
→ lee76413: 小弟就是那種1天要陌開10間給人洗10次的那種...啊斯...05/07 13:08
→ lee76413: （b2b 05/07 13:08
推 wt: 分享我們過去招人的方式：新人進來前兩週有50%時間在上課。 05/07 13:10
→ wt: 第二週結束時考核，現場問答演練。主管就能知道該員學習速度 05/07 13:11
→ wt: 動機決心、能力目前到哪。 然後判斷要不要繼續留用。 05/07 13:11
→ wt: 從企業角度來說，兩週就能看出一個人能不能用，會比拖到3個月05/07 13:12
→ wt: 滿才決定有價值太多。除了有形的人事成本外，機會成本更多05/07 13:12
→ wt: 另外一對一教的成本太高，教個兩次都不行，主管就不想教了05/07 13:15
→ wt: 因此透過科技的方式輔助是必然的結果。05/07 13:15
你除了講以前還是員工的事情
還能講什麼？
有沒有自己公司成立後
陌生模式開發業務經驗
真的是有沒有料，越看越清楚
話術根本就是最糟糕的方式
你的回文就是一個實例
※ 編輯: yesman1214 (220.137.85.197), 05/07/2019 14:21:43
推 Willie616: 大大可以應徵嗎？ 05/07 15:03
推 liyinzhang: 有沒有建築業界的材料商能分享啊～～～（建築業材料 05/07 19:16
→ liyinzhang: 的一環的小業務） 05/07 19:16
推 yoyolife: 脫掉前公司光環,你還剩下甚麼? 這跟我看過的跨國企業B2B 05/07 21:57
→ yoyolife: 的業務素質型態完全不同,人家養成體系可沒你說的"結果" 05/07 21:59
→ yoyolife: 個人認為你第一年都還要一堆課程來加強,那你不適合走B2B 05/07 22:05
→ yoyolife: 這還不如去聽林偉賢張錦貴之類的課程~至少還有感動到 XD 05/07 22:06
→ wt: 樓上真的踩過很多雷。 向你致敬。 05/07 22:13
推 yoyolife: 其實你上面有句話很矛盾 若不能與B2B老闆聊上30分鐘~ 05/07 22:36
→ yoyolife: 那你在幹甚麼B2B業務?真正B2B的線~是不會放給菜鳥的~ 05/07 22:37
→ yoyolife: 如果你只能讓你的學員突破總機 採購 甚至好一點到使用端 05/07 22:37
→ yoyolife: 嚴格來說 這都還不算B2B的範疇~所以我才說沒看到你實務? 05/07 22:39
→ wt: 我想是對B2B老闆的定義認知差異。通常要接觸到副總、處長就要 05/07 23:20
→ wt: 花不少準備。當然如果說B2B老闆指的是50人以下公司的負責人， 05/07 23:21
→ wt: 跟身邊親友長輩請教，會是最快的方式。 客戶老闆不會這麼好心 05/07 23:23
推 yoyolife: .................................................... 05/07 23:25
→ yoyolife: 想跟yes大說一樣的話 你還是不要回好了 整個被看破手腳. 05/07 23:25
推 a151091: @wt請教親友長輩連我這B2C出身都想吐你嘈了，親友長輩非 05/08 00:54
→ a151091: 常少數是老闆出身員工居多，簡單來講員工和老闆想法完全 05/08 00:54
→ a151091: 不同，請教根本得不到OK的答案 05/08 00:54
推 chenyichuann: B2B一年的心得 勤勞.耐心.真心 05/08 01:36
→ chenyichuann: 說真的聽這種課程不如聽把妹講座還比較有用 05/08 01:37