→ oherman: 80％的時候他們也會「硬拗，嫌東嫌西」 06/02 17:29
※ 引述《qrtt1 (有些事，有時候。。。)》之銘言：
: http://blog.newsleopard.com/2015/05/31/%E8%BB%9F%E9%AB%94
: %E5%B7%A5%E7%A8%8B%E5%B8%AB%E7%9A%84%E5%89%B5%E6%A5%AD%E9
: %99%B7%E9%98%B1-%E6%8E%A5%E6%A1%88/
: http://bit.ly/1FMwB0Q
: [Deleted]
看完的感想...
文中說的問題大部份都只是因為你不懂篩選客戶而已. 如果你只有
一個人的話只要小心些, 當你的心在警告你「快逃啊」的時候不要
置諸不理, 還有好好攪清楚對方的接頭人是不是最後話事人 (也就是
能決定專案完結和請款的... 曾遇過本來談得好好的但原來接頭人
和他們經理不合, 結果強行介入把東西彈得一文不值, 拒絕簽請款單
的例子. 因為專案未正式開始也只好認了...)
另外關於維護費那段, 有好好用介面把關「邊界」的話其實不會有
那種煩惱呢. 而且據經驗後續的改動通常以追加報表居多. 如果
要動「大手術」的話會要求客戶另開專案重新報價, 80%以上的時候
他們也會打「退堂鼓」了.
如果自己一人「單打」接專案, 一般最後都會變成70-80%收入來源
都來自維護費的情況(因為不知何時會有維護請求, 時程不好估計
只好估算時間表時多灌水份) 因此學會如何選擇那些維護應該保留,
那些應該推是很重要的. 另外有和對方的IT攪好關係的話, 對方
只要有點經驗也會知道如何讓公司不會cut main的... (這方面
因為那種方法多人知道就沒有用了, 因此就不多說了)
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