[心得] 「怎麼樣算(好)求職作品？」

[AmosYang (泛用人型編碼器)]

這篇我想談「求職作品」，偏向交易買賣雙方的效益考量，而非表達想法、疏發感
受、實現自我的「藝術作品」。

# 解決問題，創造價值

好的求職作品，自然就是能促進交易成功的作品，也就是展現你「解決問題，創造
價值」的能力與實績；可以從以下幾個層面去思考：

* 輸入(input)
* 輸出(output)
* 成果(outcome)
* 影響力(impact)

從我臉書舊文 [1]  舉例來說明

> 就 價值 來說：
> Input < Output < Outcome < Impact
> 也就是
> 輸入 < 輸出 < 成果 < 影響力
> ---
> 換作是你要自費躺上手術台，你會為以下各種醫生付怎麼樣的價錢？
>
> (a) 「我讀過醫學院」
> (b) 「我讀過醫學院，有實際開刀經驗」
> (c) 「我讀過醫學院，有實際開刀經驗，醫界公認的高難度手術成功ｎ次、成功
>     率ｐ％」
> (d) 「我讀過醫學院，有實際開刀經驗，醫界公認的高難度手術成功ｎ次、成功
>     率ｐ％，我帶領的手術醫療團隊是醫界公認的學習效法對象」

如果你的作品是「照著教學材料做一遍」，那至多就只有「輸出」的級數。要做到
「成果」的等級，就必須「解決問題，創造價值」。那麼，何謂問題？何謂價值？

在一篇 HN 問卦文 [2]  裡，洋鄉民在討論「你如何把你的日常工作自動化？」，
以下摘錄幾個例子：

* 高中老師寫程式把原本要花 10~15  分鐘「檢查學生有無修足學分」這件事變成
  只要花 30 秒到 1  分鐘。
* 銀行人員寫程式自動化「審核貸款申請」的驗算過程，省下一整個部門的人力。
* 律師寫程式把原本一天要花 30~60  分鐘「對照法庭與客戶資料，送出通知電郵
  」這件事自動化，最後做成 SaaS 拿去賣。

這類「寫程式解決問題創造價值」的案例 (*1) ，多半就是資工系這個領域的核心
：計算思維(computational thinking)，輔以自動化(automation)，去解決問題 (
找出目前爛／慢／貴的痛點) ，創造價值 (把它變好／快／便宜) (*2)  。

# 結語

求職與求學是不同的，求學是花錢買服務，求職是賣服務賺錢。

你要賣，自然就是要去想別人要買什麼；有些買方就是想買「你在白板上解題的能
力」，有些買方就是想買「你畢業證書上的校徽、成績單上的數字」；若想跟那樣
的買方做生意，的確該是去刷題、刷分數，然後賣給它。

相對的，有些買方想買的是你的 MVP  戰力：

* 專精(mastery)
* 可見度(visibility)
* 成效(performance)

那麼，這裡談到的「輸入／輸出／成果／影響力」就是值得深思的事，檢視自己把
時間精力投注在哪裡，看看你的「作品」是比較接近哪一種。

[1]: https://www.facebook.com/tw.yang.30/posts/2336054716644846
[2]: https://news.ycombinator.com/item?id=20564687

*1: 我自己的職涯起源也就只是「把原本要 6  個助教花 1~2  週手動改三百個學
    生的程式作業這件事，變成 1  個人花 4~8  小時實作自動化評分，使得整個
    作業批改過程只需要十幾分鐘，且評分標準更一致、公開、完整」。

*2: 曬舊文，對「輸出／成果；價值」的延伸論述：「如何測量及展示你造成的正
    面影響」

* https://www.facebook.com/30abysses/posts/2853523934672727
* https://www.facebook.com/30abysses/posts/2862654977092956

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 136.56.13.184 (美國)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Soft_Job/M.1574024530.A.45E.html
※ 編輯: AmosYang (136.56.13.184 美國), 11/18/2019 05:05:29
※ 編輯: AmosYang (136.56.13.184 美國), 11/18/2019 05:10:42
※ 編輯: AmosYang (136.56.13.184 美國), 11/18/2019 05:11:53

> 求職作品
> 求職是賣服務賺錢

這篇文比較偏重「作品」，比較沒談到「求職／賣服務」，那是另一個面向：

* 市場(market)
* 推銷(marketing)
* 產品(product)
* 技術(technology)

其中「推銷(marketing)」這一項，有一個觀念叫 "value proposition" ，是個用
來區別「輸入／輸出／成果／影響」的好工具，也可以用來：

* 避免「把 90分 說成 60分」 (事實上做得很好，但沒得到該有的評價)
* 避免「把 60分 當成 90分」 (事實上做得不好，但以為自己做得很好)

有機會再多寫這個。
※ 編輯: AmosYang (136.56.13.184 美國), 11/18/2019 05:31:28
推 cutekid: 大推(Y)
推 onegoman: 推。
推 geroge0820: 好文推
歡迎提問、討論 :)

→ qpowjohn: 所以我用powershell寫一段確實可以解決問題的script也
→ qpowjohn: 是能夠入面試管法眼的？即時拆到最細就僅僅是全系統字
→ qpowjohn: 串替換而已？
→ qpowjohn: 有些錯字QQ
這要看你提到的「問題」的脈絡，然後找到「能適當突顯其成果價值的敘述手法」
。或著，另一種想法，那個問題的痛點為何？你解決掉的那個痛點就是價值所在。

以上面提到的洋鄉民案例來說，

> * 高中老師寫程式把原本要花 10~15  分鐘「檢查學生有無修足學分」這件事變成
>   只要花 30 秒到 1  分鐘。

它不太需要提它用什麼程式語言，也不一定要提技術細節，它只要簡單明白地說「
我把原本 10 分鐘的手動作業自動化，現在用機器跑只需要 1  分鐘」，它就展現
了它「解決問題，創造價值」的能力與實績，就有機會引起買方的興趣。

推 LERICAL: 推
→ MOONY135: 那後端的作品 該怎麼demo
與上段回答很類似，要看你所謂「後端作品」所解決的問題的脈絡。

以後端來說，反應時間、能同時承載的連線數是比較常見的指標／痛點；若有更詳
細的脈絡，會比較好討論。

推 molopo: 推 程式幫忙解決問題比較重要
是的，小到程式碼排版、命名，大到架構骨幹、軟體工程方法，都有很大的學問；
但最後還是要「解決問題，創造價值」才換得到錢 XD

※ 編輯: AmosYang (136.56.13.184 美國), 11/18/2019 11:19:55
※ 編輯: AmosYang (136.56.13.184 美國), 11/18/2019 11:20:35
※ 編輯: AmosYang (136.56.13.184 美國), 11/18/2019 11:26:12
※ 編輯: AmosYang (136.56.13.184 美國), 11/18/2019 11:30:50
推 y956403: 推
推 Tverous: 推
噓 pig2014: 裙子穿短一點就是masterpiece了
推 purpleboy01: 推 樓上是不是有切身之痛
推 SmallpTsai: 推好文
推 fate111085: 很受用 推
推 boy955403: 推
→ hass231470: 我比較想知道藝術作品
我猜，你指的是「動之以情」的方法？

→ hass231470: 因為這類東西都已經很模板化
→ hass231470: 大多還是在例行任務的改善或痛點處理等級
→ hass231470: 但如果做到產品, 策略, 負責營收時?
→ hass231470: 或是要負責一項策略落地時? 要引導一個組織變動時?
我猜，你想談的方向是：相對於「事物、事理」，如何對「人／情感／信念」這個
層面著力。坦白說，這個我也還在摸索，勉強可以研討個別案例，還不到能整理論
述的程度。

我是從科普級的心理／行為經濟學入門，然後用一些關鍵字，例如 persuade,
influence, leadership;  去找在商業層面談應用的暢銷書來看。

Wikipedia 也是個找有興趣的方向／關鍵字的好工具：

* https://en.wikipedia.org/wiki/Consumer_behaviour
* https://en.wikipedia.org/wiki/Behavioral_economics

→ as30385438: pig2014每篇都那種調調，版主不處理一下嗎
推 feathergod: 某樓每篇都刷存在感 現實人生是不是很不順遂阿？
噓 pig2014: 對
加油，這個話題的人氣就靠你做義工開群嘲了。 XD

※ 編輯: AmosYang (136.56.13.184 美國), 11/19/2019 04:33:20
※ 編輯: AmosYang (136.56.13.184 美國), 11/19/2019 04:36:41
推 ht15trep: 推個
推 bowin: 推 AmosYang 好文分享！
推 shellback: 讚
推 Ouranos: 推推～(ΦωΦ)
推 richardz: 推
歡迎提問、討論 :)

推 nekosgr93: 推 我覺得寫作品本身還好 找問題這件事才是最難的
是的，「發現、定義、釐清問題」本身就是個問題。

我整理一下想法，看能不能寫篇文來探討這個問題。
※ 編輯: AmosYang (136.56.13.184 美國), 11/21/2019 02:00:34