Re: [新聞] Epic Games創始人炮轟Steam：30%抽成太高

[rwhung (畫一隻雞)]

※ 引述《seiko2023 (seiko)》之銘言：
: ※ 引述《wizardfizban (瘋法師)》之銘言：
: : Epic Games創始人炮轟Steam：30%抽成高到毫無道理
: : http://news.sina.com.tw/article/20170825/23607350.html
: : 　　在今年的科隆展遊戲開發者大會上，虛幻引擎公司Epic Games聯合創始人Tim Sweeny
: : 直接點名批評了Steam平台。他批評V社不應該抽取30%的分成，這個比例是在太高，不合
: : 理。他認為即便是8%的分成，Steam也能盈利。
: : 　　Tim Sweeny在現場以激烈的言辭痛批了遊戲數字營銷市場的不正之風，認為經營者對
: : 金錢過於貪婪：「遊戲的市場系統非常不合理，所有的應用商店（app store）都要從每
: : 筆交易中抽成30%。這很奇怪，因為Mastercard和Visa只收2%-5%就肯為你服務了。」
: : 　　接著Sweeny直接點名批評了Steam和GOG。根據Sweeney對兩者運營成本的估計，他認
: : 為高達30%的抽成高到毫無道理。Sweeny解釋說，「CDN（內容傳遞網路）的成本僅僅是你
: : 收入的1%。基於這一現實，很難理解應用商店會需要超過7%-8%的抽成。我認為在這種分
: : 成模式下仍然可以順利經營一家應用商店，並賺到不少利潤。所以說它們根本就沒發揮應
: : 有的功能。」
: : ====
: : 這說法其實蠻好笑的，竟然拿信用卡來比。
: : 人家信用卡是你在消費呀！
: : steam和GOG這種是人家幫你處理所有有關賣遊戲的事，幫你宣傳，幫你打廣告，幫你把遊
: : 戲送到用戶用上，還幫你維護和處理更新檔。
: : 他竟然認為就只是信用卡公司或是一間普通商店。
: : 說真的，嫌人家抽成抽太多，自己打廣告，自己弄通路，自己發賣呀！
: 其實30%真的很高
: 而且他不是收純利 是抽營業額的30%
: 這比政府抽稅還猛....
: 哪個國家可以抽公司"營業額"30%的??...
: 說30%不高的 應該是沒有自營過東西 算過成本
: 講甚麼廣告 宣傳等等很耗成本...
: 要知道當初紅極一時的開喜烏龍茶
: 後來會跟廠商鬧翻 廠商想拿回來自己做
: 是因為廣告公司要抽廣告費用的17~18%....
: 是"廣告費用"的17~18% 不是營業額唷...
: 連這樣的費用人家都嫌高了
: 30%根本是超級高好不好??
: 當然STEAM的服務有他的獨到之處
: 而且長久的經營讓他目前在遊戲平台還是有獨佔龍頭的地位
: 但抽趴的額度很高確實是不能否認的...
: 不然你會看到所有的遊戲都想放上STEAM
: 但事實上不是這樣......


你把問題反推回去，就會發現根本不是那回事


舉例來說，你的遊戲開發成本是 5000萬， 你預計要賣 10萬 套，
至少保證能回收成本，那麼你的訂價應該設多少?


假設實賣實收，你在一個不收費任何費用的平台
你的訂價應該是

        5000 萬元   / 10 萬套      = 500 元


現在你改在一個要收取 30% 的平台賣遊戲（例如網路平台)，那麼你應該賣多少？
繼續賣500元的話，你可以收回的金額為


       500 元 × 10萬套 ×70% = 3500 萬元


這時候你就會賠本，所以你的訂價應該改為

        5000 萬元 / (10 萬套 * 0.7) = 715元


同樣情況，如果你是在一個要收取 50% 的平台賣遊戲（例如 實體門市)
你的訂價就應該為

        5000 萬元 / (10 萬套 * 0.5) = 1000元


假設你預估 實體門市銷售二成，網路平台銷售八成，（同樣10萬套下）
你可以採取前面的訂價策略，那麼你可以收回的金額為


       2 萬套 × 1000 元 ×0.5 +  8 萬套 * 715 *0.7 = 5004萬


你想要採取實體及網路 同樣的價格，訂價就應該為

      5000 萬元 / (2 萬套 * 0.5 + 8 萬套×0.7 ) = 758 元
                                           共可收回   5002萬8千元




 把問題放在 Steam 收 30%的抽成，到底算不算太貴，根本就把焦點放錯了地方
 真正的問題在於，你遊戲的訂價策略到底正不正確，預估銷售量是否能達成

 30%的抽成都已經是公訂價了，難道遊戲商會傻到把那30%，真當作銷售費用自行吸收嗎？
 最終還是回重新計算利潤，那抽成還不是由消費者買單。


 另外別忘了，就 Steam 平台銷售上的優勢（包括客戶群、遊戲管理、行銷手段等）
 以及 遊戲商品 的成本及利潤特性，往往是能賣出高於預估的銷售量
 有時候還能配合促銷手段，賣出更多的遊戲。


 最到最終的問題，對於大多數的遊戲商而言，應該在乎的是被 Steam 抽的那30%到底
 值不值得；如果覺得不值得，那麼有什麼替代方式可以取代 Steam


 如果有一個銷售平台可以提供 相同於 Steam 的功能 及擁有同樣的銷售能力
 又只想收 8%的抽成，大家一定很樂見這個平台的出現。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.237.64.92
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Steam/M.1503838881.A.59A.html
※ 編輯: rwhung (36.237.64.92), 08/27/2017 21:04:51
推 yhchen2: 不好意思大作定價只有一個數字叫做60USD
推 t77133562003: 投多少成本 和預估回收多少 本來就要算了 成本爆掉
→ t77133562003: 還繼續投 又不是棒槌
→ t77133562003: 你要訂60 成本該投多少就該計劃了
推 t77133562003: 這串真的釣出不少可愛的人?
推 gasbomb: 這年頭單純討論定價也沒什麼意義了 別忘了總價可以超越本
→ gasbomb: 體的DLC
推 t77133562003: dlc也是訂價策略的一環 steam上 OST or 數位畫冊
→ t77133562003:  的購入 比其它平台活耀也是事實
→ t77133562003: 雖然他內建的steam音樂真的不是普通的難用
推 jgj12321: Steam算做得很好了 至少沒有國籍問題XD
→ jgj12321: 貨幣也能用新臺幣 還是繼續支持好了
→ jgj12321: 且包含的遊戲比一堆C$手遊品質好的多
推 x61s: 這一篇很有趣 推
→ x61s: 原廠設市場最終定價(MSRP)必然要考慮通路毛利 通路層數
→ x61s: 但也覺得軟體與一般實體商品會有些差異
→ x61s: 估量算價的方式 接近已企業化的開發商遊戲前提案流程
→ x61s: 但某些眾籌遊戲的定價策略 可能反而要更複雜且包含轉進空間
推 greg7575: 跟國小生算這個幹嘛。
→ talan: 60USD早就反應不夠用了 所以現在才那麼多DLC與SeasonPass
→ talan: 都是一種變相漲價的手段
推 kuninaka: 不夠用(X 賺不夠(O
推 x61s: 不夠用也好 賺不夠也好 最後遊戲能做得不失原意 貴點沒關係
→ x61s: 至少消費者可以不買 選擇性還在 但現實是 企業化的開發商
→ x61s: 循產銷人發財那套 通路毛利成為pm提案失敗的那根稻草
→ x61s: 雖然我覺得連30%毛利都讓不出來的提案 胎死腹中也算功德啦
推 vs98and99: 這篇正解 steam30%定價策略早就算入販賣金額
推 hygen: 推結論，如果有平台同樣玩得到想玩的遊戲，又只收10%並且
→ hygen: 少收的錢都回饋給消費者，當然要跳槽阿