[新聞]遊戲商城戰爭Steam vs.Epic誰是最終贏家？

[zhtw (届かない恋...)]

原文標題：數位遊戲商城戰爭開打，Steam vs. Epic Games Store，誰會是最終贏家？
原文連結：http://bit.ly/2TuxIhL

在前一篇文章中，我們知道了 Steam 與 Epic Games 崛起的過程，也理解了目前大環境
的競合趨勢，接下來就該直接把重點聚焦在這場數位遊戲商城戰爭之中！

前一篇文章：http://bit.ly/2TwrZrQ

壟斷造就的支持者
相信資深一點的玩家都能理解，開辦數位遊戲商城其實是件吃力不討好的事。

目前主流的四大遊戲商店：Steam、Origin、UBISOFT Store 與 GOG，正因各自有各自的
專長，彼此之間不互相衝突，才得以在目前的網路環境中，找到一塊安定營運的小天地。

既然如此，Epic Games 為什麼又要想來攪亂皇城之內的一團和氣呢？這其中最大的因子
，其實是忍受不了 Steam 的遊戲開發者，以及聚集玩家後，能獲得的超高利潤。

一個數位商城如果沒有遊戲上架，就像一款遊戲沒有任何的內容與可玩性；要將玩家與從
佔據市場大半份額的 Steam 拉過來，首先要吸引的並非願意花錢的消費者，而是願意製
作遊戲的開發者。

Epic Games 瞄準了 Steam 長久以來，給予開發者較低分潤的痛點，直接打出了 88% 高
額分潤的大旗，果然有不少人受到「感召」，轉投 Epic Games Store 上架產品，但對開
發者而言，陣前倒戈並不是沒有任何成本。

Steam 有極高的人氣與消費者佔比，這是 Epic Games Store 目前所沒有的，頂多只有利
用《要塞英雄》啟動器之便，在 PC 用戶中佔有相當的安裝數量。

開發者倒戈後如何控管失去客群付出的潛在成本，除了透過營銷手法外，將玩家拉進新平
台外，據傳 Epic Games 也開出了相當條件的補助，確保有新遊戲在架上。

上述的初期發展政策，讓 Epic Games Store 的名號一開始就能打得很響，更有許多人認
同 88% 分潤該成為遊戲界的新標準。但是，開發者成為平台支持者，並不會帶來直接收
益，重點還是得回到消費者身上。

加大拉力，減少推力
就如同現實生活中的人口流動一樣，Steam 平台消費者要轉移至 Epic Games Store，必
須在前者感受到推力，後者感受到拉力，才有可能發生。

對 Epic Games 而言，他們打出的方案「每兩周一款免費遊戲」，看似很有吸引力，但實
際效果恐怕很有限。玩家是會挑選遊戲的族群，每次的免費遊戲，如果不是自己喜歡的，
他們就仍會待在自己習慣的地方，玩著自己習慣的遊戲。

根據網路上的普遍反應，多數玩家都認為，要將他們拉進 Epic Games Store 的最佳方法
，就是能買到便宜的遊戲，尤其要比 Steam 便宜。

價格是目前 Steam 的最大優勢，偶爾為之的特賣，總能吸引不少人掏出魔法小卡，買個
三、五套還不過癮，這些對 Steam 而言都是直接收益，不過對開發者來說卻不盡然，畢
竟分潤已經不高了，再特價那收到的錢會更少。消費者的推力或許縮小了，但開發者出走
的推力卻沒有解除。

Steam 也不是沒有意識到這樣的循環，他們在數個月前，調高了部分大型遊戲發行商的分
潤比率，意圖將最重要的「客戶」留住，確保一定的利潤，不過中小型開發者，卻沒有得
到相對的關愛。

由此來看，Epic Games Store 對消費者的拉力不足，所以 Steam 仍可以留住消費者；
Epic Games Store 對開發者的拉力強烈，但 Steam 卻在不知不覺中，持續增加對開發者
的推力。

既然如此，Steam 對上 Epic Games Store 的未來，會變成怎麼樣呢？

Steam 將不再如同過去強勢
在市場營銷策略上，正崛起的 Epic Games Store 擁有比較多靈活的牌能夠運用。聚集開
發者的政策已經有積極反應，而面對消費者時，除了保持免費遊戲贈送外，只要在價格上
做出調整，願意再少賺一點點，那 Steam 就會感受到極大的壓力。

對於 Steam 而言，這場數位遊戲商店大戰，他們反倒是比較被動的一方。若調整分潤將
直接影響商店特價的頻率與次數，開發者也不見得願意降價，就消費者觀感而言，特價變
少了就代表推力增加了，留住開發者但留不住消費者，收益下降的情況下，最後就是兩頭
空。

可以預見的，Steam 在未來將因為 Epic Games Store，不會再如同過去一般強勢，這對
消費者與開發者而言，都是促進產業進步的好現象。

但 Epic Games Store 也不見得能達到如 Steam 一般的成就，畢竟現階段仍處於付出大
量成本進行推廣的戰略，「灑錢」不會是長久的營運方針。

Steam 對上 Epic Games Store，可能不會產生一個顯著的贏家，或者雙方最終會達平衡
狀態，但肯定會帶起新一波的玩家及開發者流動，甚至是遊戲訂價上的策略變化。

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結論說的不錯，EPIC跟Steam競爭是好事，
但如果EPIC沒有後續長久計劃的話，能不能維持還是個問題。

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 作者  astroflyer (博博博)                                  看板  Key_Mou_Pad 
 標題  [滑鼠] Elephant G8滑鼠接上電腦完全沒反應                               

推 hidog: 型號就叫做G8的東西你也敢買....XD
推 G8man: G8錯惹嗎？？
推 hidog: 樓上對不起我錯了orz
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.237.144.187
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Steam/M.1549265032.A.F54.html
推 TotalBiscuit: 不要有贏家才好
其實你看內文就知道，作者不認爲會有一個顯著的贏家，
但EPIC有可能影響開發者的策略，甚至遊戲的定價。
噓 t77133562003: 科科又是沒頭沒尾的打手文章
你可能沒看內文吧
※ 編輯: zhtw (36.237.144.187), 02/04/2019 15:27:25
推 t77133562003: 通篇打不到肉 單純只為了將EPIC拉上來戰而已
→ t77133562003: 而刻意忽視EPIC是個多有殘缺的東西 就好像幫小兵
→ t77133562003: 寫一篇大戰三結義一樣
推 Alcazer: 可以跨毛區的就是贏家
噓 chenyenpo: 就屁話啊！誰都知道背後的資金是誰…呵呵呵，想擠進自
→ chenyenpo: 由市場？門都沒有
→ leafland: 不可否認Steam這幾年折扣其實不怎樣，沒啥買到賺到之感
→ leafland: 但這跟硬要搞個獨佔讓人在Steam上買不到又差很多了...
→ t77133562003: 獨佔不痛好不 看看索尼花式搞獨佔 爽
→ leafland: 說真的其實獨佔也沒差就是，一堆獨佔作我也是沒買來玩
推 TotalBiscuit: 看兩間大公司打架不是很爽嗎，幹麻幫誰加油
→ TotalBiscuit: 最好兩個都打成重傷 XD
→ ksng1092: 可能是怕沒贏家出現，PC GAME就會消失吧（誤）
推 ICEFTP: Steam Origin Ubisoft都有買在玩
→ t77133562003: 現在問題不就在 EPIC 除了49人多 還有啥優勢...
→ ICEFTP: 其實還有一個在興起中的就是Xbox/Windows商城
→ t77133562003: 討論一個還沒長大的小兵 阿最少被媒體捧成記名武將
→ ICEFTP: EPIC目前還沒想下手 都領免費的
推 TotalBiscuit: 最後大家終於領悟無DRM才是真理，全部投靠GOG最好
→ t77133562003: W10商城 XPA對玩家要玩MOD太麻煩 而且介面真的爛
→ t77133562003: 不是XPA 是UWP打太順
→ ksng1092: Windows Store還蠻微妙的，他某種程度來說也是獨家販售
→ ksng1092: 以前講過會開放其他商城賣UWP遊戲，幾年過去完全沒下文
→ ksng1092: GOG或成最大贏家（？）
→ t77133562003: W10一些RE版本還是會放到GOG STEAM 獨家的就XPA遊戲
推 ICEFTP: Windows Store我主要在等Froza系列降價
推 w520670: "討論一個還沒長大的小兵 阿最少被媒體捧成記名武將"這不
→ w520670: 就韓國魚的崛起嗎 怕.jpg
推 TotalBiscuit: 那是開玩笑的，GOG變成贏家是不可能的事情，一堆
→ ICEFTP: 但Windows商城獨家的有些就是在Xbox本來就獨佔
→ TotalBiscuit: 死要錢的廠商怎麼可能不用DRM
→ ksng1092: 誰會在Windows Store買非UWP遊戲啊（跑）
推 t77133562003: 都是UWP阿...話又說回來 W10商城的惡靈古堡七
推 devilshadow: 以前才說特價賺得比較多，現在又變成特價賺不到錢LU
→ devilshadow: L
→ t77133562003: 價格一直在低點...還比STEAM早腰斬價格 怕
噓 sherlockms: 殘缺的東西寫篇文章好像可以拉到跟steam對等似的
→ TotalBiscuit: 目前看到比較大咖的評論，就算覺得EPIC作法有問題的
推 user324352: 有競爭是好事
→ TotalBiscuit: 也都覺得他們是STEAM遇過最大的威脅，人家錢就是多
推 t77133562003: 還好啦 反正一年後在來看
→ asdf45610: 這種大資本進軍的讓我想到威望迪...嗯 呵呵
→ t77133562003: 講個笑話 戰斧主機 拉了很多獨立遊戲和刺客教條
→ t77133562003: 然後 沒有然後了
→ AKSN74: 想當初Steam也是當作CS1.6還有HL2系列的啟動器才崛起至今
推 t77133562003: 那EPIC最少還有15年可以追
→ AKSN74: 如果從這點來看 可能就要看平台上的主力遊戲熱潮可以多久
→ AKSN74: 相反的 如果都要一直靠其他發行商的大作遊戲當作續命手段
→ AKSN74: 對平台的長久發展而言並不是好事情
→ leafland: Steam一開始也沒預料發展成現在這樣，都是邊做邊摸索
→ leafland: 原本是方便V社自己遊戲能簡單的弄更新檔之類的
推 Kreen: 的確不要有贏家對玩家最好～
→ Yachaos: 所以其他平台到底抽幾趴有人知道嗎?只會拿STEAM來打
推 asdf45610: 之前整理過多數大型主流平台都是30%的樣子？
→ t77133562003: 大部分都是25-30 包含家機 安卓 蘋果
→ filet: 除了少數反紅的遊戲，大多數遊戲第一季就決定他天花板多高
→ filet: 了。後期的打折都是沒魚蝦也好的賣法。
推 tsubasawolfy: 哪邊的打折漂亮才是重點
→ AKSN74: 突然想到EPIC也可以利用自家Unreal Engine去討好開發商/者
→ AKSN74: 如果使用UE製作PC遊戲在他們平台上架就會有優惠之類
推 chchwy: 給樓上 EPIC已經這樣做了
→ AKSN74: 哦XD 想當初Valve在推廣Source的時候也是如此
推 yadohime: 業配文
推 VISprout: 兩方互相策動彼此進步，這樣對消費者和開發者而言都好
→ Swallow43: 但現在看起來就不是在策動彼此進步
推 kaj1983: 搶生意是要進步什麼？steam真的想對幹也不是辦不到
→ kaj1983: 就看steam會不會出招了吧
推 wacoal: STEAM真想對幹 就是也直接降低30%的抽成阿，直接把epic壓
→ wacoal: 在地板上摩擦，只是想不想這樣打價格戰而已
推 Arad: 我只希望中國遊戲能不能支持一下自己的平台 去epic上架
→ geniusw: 中國或成
→ KOKOLALAMA: EPIC不是中國隨時接受國外用戶的踏板？
→ tindy: 有優惠阿...UE本來抽5%可免
→ SSAB: EPIC價格低我就去
→ ksng1092: 家機安卓蘋果等一個共通點就是他們是系統商自己經營的商
→ ksng1092: 城，除了安卓還可能有多個商城以外，不可能出現第二家商
→ ksng1092: 城啊XD
→ ksng1092: 安卓的第三方商城好像也只在某些國家比較興盛，抽成是多
→ ksng1092: 少我也不清楚就是了
推 god78987: EPIC有卡片可以賣錢買遊戲我就去
推 katana89: 你有看過小米機海逼蘋果降價的嗎？ 同理steam也不會為了
→ katana89: 打擊epic全面減少抽成
→ ksng1092: 不過蘋果最近是真的降價了...是不是被逼的就不知道了
→ kobelakers: stesm啊