Re: [新聞] GDC：Steam續霸榜 僅3%開發商接受30%抽成

[zzahoward (Cheshire Cat)]

平台沒那麼好搞啦，跟你說自己搞平台要注意那些事情

1. 最基本的平台本身軟硬體的維護和設計

2. 付款管道

3. 網路

4. 後勤服務

第一點版上應該有軟硬體工程師應該都比我熟悉，就不多談

第二點就可以稍微多聊一下

付款管道永遠都是量越大的，議價能力越高，服務和基本費率可以壓得更低

此外平台API要怎麼跟金流公司串接? 今天你量體夠大，是金流公司自己要來配合你

你量體小，信用卡金流公司會叫你吃自己用他們的規範來做

甚至像Steam這麼大的流量，我猜基本費甚至是全免的

或是以整體金流比例來說，那個基本費有跟沒有一樣

大公司和小公司光是在這塊成本差距可能可以拉到3%上下

那除了信用卡，Steam還有其他支付管道阿，像是Paypal之類的

在不同國家，Steam可能也會有不同的第三方支付合作對象

像以前Steam也有MyCard的選項，不過Steam完全不吸收MyCard的費率轉嫁消費者XDDDD

第三點，ISP公司也是你合約金額越高，他們越要來配合你

不要以為ISP公司不重要XDDD 其實90%的DDos攻擊應該是要由ISP公司幫你擋掉的

那些異常流量的IP，ISP業者本來就有那個義務替客戶ban掉多數攻擊

因為他們是第一線可以抓到狀態

Steam這種大型客戶，大概都有直接服務的團隊在幫忙保護

假如你是小客戶，我看被攻擊到爛掉了過一兩周才會有人理你

後勤服務的話

詐騙、退款、客服...等也都還是需要平台本體自己去養一個服務團隊來處理



這幾年大廠自己回去玩平台成功的也不多....

Origin搞到最後還是回Steam+M$，給Steam乖乖抽30%一定是算過成本的商業決策

另外一個相反就是年貨金牛COD，COD回到自己家的暴雪平台以後看起來是不會回頭了

EA這種等級資金豐沛的發行商都果斷放棄，小型開發商想要搞出自己的平台?

沒談過都很簡單啦，Epic或是M$他們現在用相對低的費率其實也只是搶市占而已

真的客源足夠、基礎穩固，你覺得他們不會漲起來嗎?



※ 引述《guogu ()》之銘言：
: 以下都用Steam舉例
: 抽成多少合理個人認為要從兩個面向來看
: 一個是他有沒有那個價值
: 另一個是成本面
: 先說價值面
: 你不讓Steam抽30%你自己賣可以賣得更好嗎?
: 如果答案是否定的那樣Steam的抽成就合理
: 最簡單的例子就是EA跟貝賽斯達
: 有人很愛說你小廠就乖乖給人抽
: 事實是大到像這兩家也是出去自己混一圈後
: 決定回頭給steam抽30%的
: 所以在價值上是沒啥問題的
: 換說說成本面
: 成本上一直都沒看到平台商跳出來喊成本是多少
: 可以知道有的範例就是Epic宣稱的6%當成本
: 還有GOG某一年的商店利潤低到嚇死人
: GOG那一年印象中是因為更新商店才會變成那樣
: Epic的商店跟啟動器就 爛!
: Steam平台的維護跟更新成本明顯要遠高於Epic
: 如果Epic沒說謊的話 至少10%不太可能是合理選項
: GOG的例子也告訴我們平台更新其實挺燒錢的
: 10%抽成大概只能給你個頁面能買能下載而已
: 最後聊聊Steam有沒有降價空間
: 這個個人認為還是有的 只是有多少不好說
: 很難拿Epic 微軟的12%當例子
: 這兩家的商店都不是他們企業的營利來源
: 可以說是虧著錢做也不會怎樣的部分
: Valve幾乎全部的收入都來自Steam
: 他是不能讓Steam虧錢幹的
: 然後還有一篇之前的新聞 https://tinyurl.com/53d73stp
: Steam實際抽成平均下來其實是在22%左右
: 賣多的抽成少加上去這個數字可能還得再下降一點

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.129.225.28 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Steam/M.1619827960.A.E43.html
推 newtana: 這個說VALVE全部收入來自STEAM的,是不是不知道VALVE有多
→ newtana: 少玩家巴不得他們快出3的白金級IP?
推 wizardfizban: Valve其實有架自己的內部網路連接30多國
→ mikejan: 擋DDOS要付錢的 哪來的義務
你花錢買ISP solution本來擋DDOS就是責任啊....
※ 編輯: zzahoward (220.129.225.28 臺灣), 05/01/2021 09:23:49
→ kabkglomr: EA,M,UBI的商店都不怎樣,暴雪的沒用過最爛就M的...
推 articlebear: 推 很多人真的當搞平台不用錢一樣
→ changtzhcun: 就吃米不知米價的人還是很多
推 Kamikiri: 所以付了錢就變義務了不是？
推 zanmarouga: 暴雪平台我覺得還是很爛 不過他就是自家那些熱門遊戲
→ zanmarouga: 綁在平台上 你要玩就乖乖用
→ mikejan: 額外付費的東西 怎會叫義務...
→ mikejan: 你只組專線跟機櫃 是沒義務幫你擋的
→ mikejan: 如果都是由ISP去擋DDOS的話 那很多資安公司不用混了
→ stomachache: EA決策錯誤的事情多到去了 怎麼會拿EA舉例= =
推 Kamikiri: 我懷疑了自己一秒  特地上教育部辭典查了一下
→ Kamikiri: 不是只有無償才能叫義務吧？
→ Kamikiri: 不過離題了  這不是重點XD
→ Kamikiri: 重點是小廠自建平台跟上架Steam比 這筆費用哪個划算
→ AriaPokoteng: 怎麼看都是STEAM吧 光下載平台的步驟就會勸退一堆人
推 tsairay: 其實開發商的心態不意外啊,成本能低就低，你看高通和NV
→ tsairay: 還不是為了低成本不要GG跑去三星,而成品出來結果大家都
→ tsairay: 知道,一直緊抱大腿的就AMD和MTK,最近發展就沒那麼多波折
→ tsairay: 一分錢一分貨啦,怎樣的付出就怎樣的品質囉,開發商想去
→ tsairay: 低成本平台也是他們的選擇啦,低成本平台要是做得跟高成本
→ tsairay: 一樣好,高成本平台早就活不下去,依然強盛就表示這些競爭
→ tsairay: 者根本拿不出一樣的表現
噓 pppli: 你多慮了 朋友在v社一天到晚閒閒沒事年薪400萬台幣
推 wizardfizban: 樓上 你朋友那位？ Valve的制度是精英制
→ wizardfizban: 你的朋友一定很厲害
→ mikejan: 額外提供的加值服務跟基本的服務 這不難分吧....
推 ooox: 我朋友在巴拿馬當總統也要跟你說?
→ pppli: 在家假裝工作爽躺抽3成領菁英薪 爽翻呵
→ modkk: 還有人覺得平台不用成本，在那邊說抽太多不合理，不然怎麼
→ modkk: 會EA回去steam
推 s8018572: 朋友在Valve  哇靠 你應給問他可不可以給你親友帳號
→ s8018572: 之前有聽說可以玩全部遊戲？ 不知真假
推 kaj1983: 有提供服務就會有成本了，哪可能有無本生意好做= =
推 zanmarouga: 用說的誰不會 我也可以說賭神是我師傅啊
推 ssarc: 臺灣買服務的概念還沒那麼普及，但比前幾年好多了
推 kaj1983: 能不花錢就不花啊，從小養成的習慣，只能說低薪誤國誤民
→ kaj1983: 再不然就是那些服務其實沒有這麼多人很在意
→ tindy: 有誰說不用成本...講幹話喔
→ ksng1092: 在這邊看會真的誤以為台灣很多人都接受服務有價的觀念了
→ ksng1092: 但一走去其他討論區，多的是嫌一個月幾百的串流服務是坑
→ ksng1092: 錢盤子價
推 kaj1983: 因為就是坑啊，有更省錢的方法當然用了
→ kaj1983: 看到xgp被玩出三年超省訂閱法就知道台灣人多會省錢了
→ kaj1983: 如果steam有省錢攻略的話照樣會一堆人去做啦
→ kaj1983: 講到服務會嫌貴就是不在意那些服務，或是該服務有可以取
→ kaj1983: 代的方式
推 wizardfizban: 樓上 你不知道很多台灣人在Steam上不是台灣人嗎？
推 cheeseup: 你好我是台裔阿根廷人阿根廷牛排超好吃
推 kaj1983: 低價區的牛肉就是香啦XD
→ newtana: 在PTT上很多台灣IP都不見得是台灣人了
推 qq204: 還好有歐美扯後腿，不然DL也很危險 XDD
推 miacp: 哪家ISP這麼佛心免費幫忙洗流量的麻煩介紹一下？
推 r85270607: 貝賽薩達自己搞平台的歷史已經被人全然遺忘 哭啊
推 aiglas0209: B社那個根本不是平台，只是自家的整合下載器吧
→ r85270607: sega也有自己的啟動啊 我記得當時產業分析
→ r85270607: 貝賽薩達還把幾款ip收下去的動向被視為自己也要搞一個
推 wizardfizban: B社是想搞沒錯...但遊戲評價炸了
推 kaj1983: b社我記得是想向mod來收費的樣子，還是這只是理由之一？
→ yangtsur: 我看中國YOUTUBER 遊戲芒果冰其中一集講這個.底下留言說
→ yangtsur: STEAM 三成還好.中國有的被抽到7成以上.所以遊戲裡滿滿
→ yangtsur: 各類克金要素 全部甚麼東西都要課
推 yangtsur: 營業額越高抽的比例越低,營業額越低抽得越高這樣
推 xp987987: 一堆平台就還是Steam最好用，我最多用GOG整合一下所有遊
→ xp987987: 戲
→ ryaninscu: 400萬台幣在美國也沒很多阿
推 cul287: 微軟家大業大 搞個遊戲平台也是雷
推 cycutom: 這件事確實很難評價，很難知道平台的營運成本到底多少
→ cycutom: 而且EPIC及微軟等等平台把抽成壓到11%，到底是真的為了開
→ cycutom: 發者，還是只是為了「拉STEAM下水來一起燒錢拼誰錢多」
→ cycutom: 因為如果只是拼「燒到最後沒錢燒就退出市場」
→ cycutom: 那就不應該支持
→ cycutom: 很多人覺得只是一個遊戲下載平台應該不用花很多成本
→ cycutom: 但STEAM跟相對其他平台下載速度快及穩定，背後應該也是付
→ cycutom: 出很大的維護成本在維持
推 jack0204: 你如果知道流量多貴就不會覺得成本低了
推 Xray2002: 嘴砲玩家就是叫平台割自己肉去餵開發商,至於維持不了,品
→ Xray2002: 質下降或少賺錢都不關自己的事,卻不知道這種態度才是劣
→ Xray2002: 幣驅良幣的幫兇
→ Xray2002: 有經歷過那段盜版猖獗,買正版被人笑的日子就知道現在這
→ Xray2002: 種生態有多麼不容易
→ ksng1092: 可是要開發商割肉的到處都是XD
→ ksng1092: 還會強調"割肉對你才好"
推 piyopiyolee: 微軟是Win商城爛，主機商城還是三家中最好的
推 qq204: 誰叫開發商割肉了? 自己架個平台賣不就不用割了?
→ qq204: 還能夠100%回收，完全不用讓人分呢
→ qq204: 經歷過以前實體通路的就會覺得30%根本也還好
→ qq204: 不接受平台抽成就去找其他間阿，誰逼你一定要在這上
→ ksng1092: 割肉不是說只割給單一對象，消費者要的割肉可多了（遠目
→ horstyle0411: EPIC說抽12%合理 是不是建立在有篩選好賺錢的遊戲
→ horstyle0411: 不然穩賺不賠的話 沒道理拒絕遊戲啊?
推 guogu: 實體通路也是30% 還要運輸壓片成本 之前看IGN報導
→ guogu: 有開發商表示這樣層層剝下來他們只拿的到10~15%