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※ 引述《gk1329 ()》之銘言: : 小米的模式 : 就是跟傳統銷售方式不一樣 : 一般以小米 : 這類的品牌廠 : 就是這樣跑 : 代工廠生產 : 品牌廠掛牌品檢 : 批發商 : 通路商 : 其中每經過一環 : 都要抽10-20% : 左右的營利 : 越低價時效越短 : 越難賣的抽得越多 : 手機等高價品 : 可能就抽個5% : 而小米的營利方式 : 代工廠代工 : 品牌廠掛牌品檢 : 直接網路銷售或直營店 : 可以看出來 : 其中少了2個環結 : 因此產品售價就能壓低 : 而且小米本身 : 公司政策就是低毛利 : CP值普遍來的高 : 再來就是銷售 : 估的比較保守 : 以免跌價損失 : 和倉儲成本 : 所以常會有缺貨現像 : 其實小米產品 : 不只便宜 : 品質也有一定水準 : 像掃地機器人我用過 : 真的不錯 : 他們在產品選擇 : 和品保我覺得 : 算是有在水準之上 : 台灣也不是沒想複製過 : 但台灣市場畢竟沒中國大 : 量起不來的狀況下 : 售價也只能被屌打 : 再加上台灣 : 很多公司的品質很鳥 : 網路上一堆七進七出文 : 誰還敢買啊 講是這樣講沒錯啦 問題是供應鏈不甩你 雷軍一開始可是被吹成雷布斯的 現在被幹成雷猴王 你以為他想被當猴嗎?不想好好的做個人嗎? 不是他不想.而是他辦不到 手機裡面好幾千個零件 其中一樣掉隊你手機就做不成了 這些零件背後是好幾百家甚至上千家的供應商 手機產業鏈是一條長到靠北的供應鏈 這麼長的供應鏈根本不是一般手機廠能吃下的 手機廠商中能做到完全控制供應鏈的只有兩家 一家叫三爽 自己就是超級大財閥甚麼都做 一條龍自產自銷 另一家叫apple 錢多到砸也能砸出來 但為甚麼ov/華為不會缺貨?永遠是小米在那秒殺等下批? 因為沒錢 低利潤的結果就是你永遠只能等 等著供應商餵飽了其他大廠才來甩你 供應商很簡單 誰給的錢多就優先出貨給誰 組裝也是一樣 你組裝一台手機付5鎂跟10鎂的品質工序就是不同 當產能有限時 你是鴻海你會先把產線開給apple還是小米? 不用我說了吧 就算小米在消費者的眼中是良心企業那又如何? 在供應商眼中就是個沒錢的傢伙 商人認錢天經地義 然後就是陷入惡性循環 每次開發佈會大家喊著真香 官網一看沒貨直接罵娘 過了幾個月他牌手機都造的差不多了供應商才甩你 這時消費者還甩你嗎? 賣手機要怎麼賣? apple的答案是發佈會之後最熱的時間馬上把大量現貨舖到你臉上 三爽/華為則是把廣告舖到你臉上 ov走線下渠道 靠利潤讓店員主動推銷到你臉上 這一切都是產品有足夠的利潤才能這樣操作 商業說穿了就是分消費者的錢 你這餅小了怎麼分? 看看小米 發佈會後搶到的喊爽 沒搶到的喊幹 想買的被迫等等等 一等就是數月 轉頭看看淘寶只要加價分分鐘都有貨 消費者錢全給黃牛賺了去 小米還被迫戴上一頂跟黃牛串通的帽子 你說這品牌形象能有多好? 我自己是很同情小米的啦 這兩年他總算發現問題 把紅米切出去專心打c/p戰 自家小米試圖上探價格 目前看起來有點微妙....銷量驚人但都是紅米 不過能靠紅米把金流炒起來也算不錯了 其實我覺得最好的時機是mix 那剛推出時真的是驚掉所有人 上探5k甚至6k RMB都行 結果開了個3499 還沒貨 阿幹 哪壺不開提哪壺 又被當猴王了 HaiYa~ -- 妻子:甚麼是通貨膨脹? 夫:通貨數量增加使購買力下降.過多貨幣去追逐少量貨物... 妻子:講簡單點 丈夫:以前你的三圍是36/24/35.現在變48/40/50.雖然你擁有的更多了.但你的價值卻 比以前低.這就是通貨膨脹 摘錄自民明書房:輕鬆學會經濟學 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.162.92.120 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1604125252.A.D8D.html
IBIZA : 小米缺貨是飢餓行銷 10/31 14:25
IBIZA : 真缺料還能一季出快五千萬台? 10/31 14:27
Akitsukineko: 共匪喊缺米當然是飢餓行銷 10/31 14:28
yinaser : 都衝到世界第二還在供應鏈還不甩你供應鏈要等死喔 10/31 14:58
xzsa1471 : 第三季賣假SE實銷i8的機殼庫存 賣得好才奇怪吧zzz 10/31 15:11
stlinman : 都賣到世界第三了應該養得起2條供應鏈吧? 10/31 15:19
Gavatzky : 推 小米就是垃圾,但是很多台灣人喜歡 10/31 15:22
peter080808 : 小米缺貨能世界第三大廠…… 這三小邏輯 10/31 15:22
peter080808 : 小米沒供應鏈? 這三小平行時空? 高通親兒子和第一 10/31 15:24
peter080808 : 大用戶沒自己供應商? 10/31 15:24
ceca : 那沒缺貨,小米就成了世界第一的意思? 10/31 15:35
HRyan : 推!有意思 10/31 15:48
kashima228 : 賣到第三大跟養不養的起供應鏈沒有絕對的關係 10/31 15:52
wowjesus : 聽你在喇叭 10/31 16:16
tctv2002 : 你量大 供應鏈都馬搶著接 10/31 16:22
itsjustagame: 雷軍其實不算典型的商人所以戰略上會輸他牌 過往手 10/31 16:41
itsjustagame: 機高需求+各項成本低 模式可行,但現在呢? 10/31 16:41
charon : 單純飢餓行銷,結果被你解讀成供應鏈不理? 10/31 17:02
cp296633 : 小米餓不起來了 發佈沒一個月就原價現貨 10/31 17:02
cp296633 : 飢餓行銷 量又能賣贏阿婆 這不是矛盾嗎… 10/31 17:06
cp296633 : 沒發售當週入手就算飢餓 那ps5怎麼辦 排到明年去 10/31 17:07
cp296633 : 我買ps5都沒那麼急跟黃牛訂了 10/31 17:08
cp296633 : 當年紅米1還沒現在ps5這麼飢餓 10/31 17:10
cowba1019 : 說個笑話apple自產自銷 10/31 17:45
q2825842 : 小米系的供應鏈相比三星蘋果規模小很多 10/31 18:17
benjamin99 : 小米掃地機器人不錯?怎麼我聽說用的都說爛 10/31 19:42
parkerwester: 一定是信仰不足,817萬大軍一人一隻iphone就可以贏 10/31 20:05
parkerwester: 小米銷量了? 10/31 20:05
dinway : 小孩子才選哪一間先出 產能不夠都是叫下面想辦法通 10/31 23:32
dinway : 吃好嗎 10/31 23:32
willko : 小米早就轉型做家居了 手機利潤低 11/01 00:24
kenro : 小米的掃地真的不好用,一分錢還是一分貨 11/01 00:43
j29nchy8 : 說個笑話!小米是窮人家的聖品~ 11/01 01:14
BenJMAS : 小米現在自己有智慧工廠,可以自己組裝超旗艦機型 11/01 02:56
BenJMAS : ,當然要跟三星比完整度是比不上。 11/01 02:56
buffetta : 它的手機毛利只有7%,確實低,主要還是靠 11/01 07:11
buffetta : 互聯網收入(營收的11%,毛利60%)和其他 11/01 07:12
buffetta : 硬件(營收的30%,毛利11%)去攤手機的營銷。 11/01 07:12
city0416 : 我們公司有供給小米,他們不會拿你最新的產品 11/01 07:55
city0416 : 拿你最穩定,且已經攤提的產品。量大,議價好億! 11/01 07:56
tsuneo : 對於不搶第一波及想趁優惠時段撿便宜的表示沒差 11/01 10:13
tsuneo : 買過電視就算開機要看廣告也沒差啊..便宜好用就好 11/01 10:14