[新聞] 中華車創首例 總代理賣水貨車

[kobe30418 (吾有上將潘鳳)]

原文標題：中華車創首例 總代理賣水貨車

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發布時間：工商時報 陳信榮 2021.08.18


原文內容：

台灣水貨雙B（Benz、BMW）商機可觀，高達1.5萬輛的年需求量，吸引車廠加入銷售行列。
中華汽車子公司菱威汽車，跨足平行輸入進口車業務，創下汽車總代理賣平輸車的首例。

菱威標榜以「總代理規格」來經營平輸車業務，與坊間貿易車商區隔，強調上架販售均為A
級優質車，車源有保障，結合母公司中華汽車全台服務通路，提供車輛保固與後續保養維修
服務，解決平輸車買家最擔心的售後服務痛點。

台灣雙B控相當多，以去年為例，兩個品牌在台新掛牌數高達近4.9萬輛，其中平輸車估計就
占1.5萬輛；近年雙B在台銷量屢創新高，平輸車的貢獻更是厥功甚偉。

車商分析，新車前兩年折舊幅度最大，台灣的平輸車多為國外（主要是美國）車齡二至三年
內的低齡中古車，先天在進貨成本上就具有優勢；同樣型號的雙B進口車，總代理新車定價
與貿易商平輸車價差可達百萬元之多，吸引許多精打細算的買家青睞。

平輸低齡中古車外觀、車況幾乎與新車無異，且台灣特殊的法規，進口車無論新舊，只要是
首次在台灣領牌都被視為新車，增加消費者購買的意願，讓平輸進口車在國內擁有穩定的客
源。

面對國內進口車銷量逐年提升、市占過半的趨勢，經營國產車、商用車市場超過50年的中華
汽車，也開始跨足進口車銷售領域，選擇從平輸車市場切入，拓展業務來源。

成立於2007年的菱威汽車，原本經營三菱品牌中古車業務，今年6月起開賣雙B平輸進口車，
第一個據點就開在中華汽車楊梅幼獅工業區的員工訓練中心大樓，在車業引發不小震撼。

菱威汽車總經理劉勛文指出，菱威最大的競爭優勢就是有母公司中華汽車體系豐沛資源做靠
山，不僅上架販售的都是國外A級、通過自家嚴格車況檢測的優質車，平輸車買家最頭痛的
售後服務問題，菱威透過與全台匯豐、順益服務廠合作，提供便利、安心的保修服務，差異
化、加值化的策略，營造菱威平輸車「不二價」的本錢，與一般平輸車貿易商區隔，跳脫市
場削價競爭的紅海。

此外，菱威更規畫透過五年保養機油免費等服務，及高價回購等保障，創造與平輸車買家黏
著度，讓買家可以一再回流、在菱威換購新車。


https://i.imgur.com/mzzbdh7.gif


多元布局 匯豐、順益拓品牌經銷
順應裕隆集團多元發展的戰略布局，不僅中華汽車跳下來開發平輸進口車新業務，兩大經銷
商匯豐、順益汽車，也積極拓展集團外汽車品牌經銷業務。

匯豐汽車拿下現代商用車北、高兩大市場經銷權；順益汽車成為寶獅雪鐵龍汽車桃園區的經
銷商，最快9月中開幕營運。

匯豐、順益汽車全台通路、服務廠合計達百餘家，堪稱是國內通路數量最多的汽車經銷體系
，然面對國產車市占率下滑的趨勢，兩家經銷商有著必須拓展新業務來源的龐大壓力。

匯豐汽車動作最快，去年先是拿下奧迪（Audi）北北桃經銷權，與東立集團合資設立豐仕奧
迪汽車經營；今年匯豐更成為Volvo汽車嘉南區經銷商，透過孫公司匯勝汽車，在嘉義市開
設旗艦據點開始營運。

除此之外，匯豐也爭取到福斯（Volkswagen）汽車北區經銷權，正積極籌設據點中。

除爭取豪華品牌車經銷權外，匯豐也發揮長期經銷中華商用車的優勢，爭取到現代（Hyunda
i）商用車雙北、高屏的經銷權，預計透過孫公司匯昇汽車經營，最快第四季開始營運。

順益汽車也不落人後，據悉旗下順昶汽車已經拿下法系品牌寶獅雪鐵龍（Peugeot Citroen
）汽車桃園區經銷權，在中壢的第一個展間預計9月中開幕，並將透過既有的服務廠通路，
為寶獅雪鐵龍車主提供售後保修服務。

此外，據悉順昶汽車也已爭取到寶獅汽車北台中經銷權，目前正在評選設點位置。



心得/評論：

老闆娘真的比較聰明

與其賣台灣保時捷 不如賣保時捷的概念

8+9最愛的C300也能有更好的管道入手

修車跟保養還能再賺一筆 雙B的烤漆費用是國產車的好幾倍

各位也不用擔心買到有煙灰的C300了

不過裕隆這檔股性真的爛 目前還在虧錢



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You forget a thousand things every day.
How about you make sure this is one of them?
——Michael De Santa

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.138.41.129 (臺灣)
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→ orange21    : 有代理還叫水貨?!
推 DASHOCK     : 太好賺
※ 編輯: kobe30418 (223.138.41.129 臺灣), 08/18/2021 20:05:13
→ xsoho       : 二手車
推 b2060027830 : 真的要賺爛了
推 crystal0504 : 要賺爛了 eps上看30
推 kausan      : 代理就算了 還賣別家的二手車 滿扯的
推 stocktonty  : 嚴陳比較會做生意之感
推 jimmyid4    : 加油加300
推 iloveangela7: 看成泡水車XD
→ crystal0504 : 裕X明天開盤鎖死跌停，就問你車子還要怎麼賣
→ b0364864    : C300 加油加300
推 DASHOCK     : 外匯車的少年董一堆
推 good5755    : C300開賣
噓 KIOA        : 是不是不用在用稅金養了裕隆了？
推 a4567850    : 公司賺爛  但股票……
推 zamperla    : 20年經濟最好
推 simo520     : 聰明
推 kkkuccu     : 好  明天中華電漲停
→ kamichu     : 台灣人真可憐
推 MacBookAir12: 這樣中華賓士不會抗議？
推 z7956234    : 好 明天中華一番再播
推 liau        : 賓士在台灣都賺翻了～不爽幹嘛？
推 ben0715     : 汎德:蛤? 你們賣BMW水貨車?
→ sardine     : 泡水車  進口多 超級多
推 chouyuu     : 平行輸入車本來就有其他管道，抗議也沒用
→ imsasage    : 中華：不懂造車沒關係 我懂賣車呀
推 overpolo    : 賓士幹嘛抗議  以後就可以和裕隆合作打擊水貨車了
→ kobe30418   : 中華賓士是代理商 台灣賓士才是原廠
推 damper      : 真的賺爛。隨便一個8+9賣水貨賓士都賺爛
→ crystal0504 : 沒有代理商貼紙 沒有respect 真的假不了
推 cccon1ine   : 做生意賣東西 就是靠買低賣高賺錢
推 ggiccggicc  : 我覺得不錯 總比外面垃圾8+9素質好
→ pchome321   : 難怪一直漲
推 fisher6879  : 賺爛了賺爛了，過一手就賺不少，以後再賺保養
推 vmcjormp    : 汎德股價要跌一波？
→ tctv2002    : 價錢有比汎德便宜嗎
推 snoopy790428: 結果反而買不到便宜的c300了
推 atashinchi  : 水喔！
→ atashinchi  : 匯豐售後服務搞不好比范德好
推 q09701023   : 賺爛了賺爛了
推 amethystboy : 原廠代理利益都談好了吧
推 HandsomeAnn : 外匯真的超便宜 選配又好 傻子才買台灣賓士
推 kenny945    : 不賣雷諾去搞寶獅
推 kingearth   : 難怪汎德跌倒見骨
推 jack0216    : 真薛 以後希望買得起
推 Hatewoman   : z害
→ Hatewoman   : 嚴陳真的蠻猛的
推 HLPT        : 難怪路上一堆雙b下來都8+9型的
推 f204137     : 裕隆3字頭輕鬆加碼
推 v3dys6f3a3j5: 這種生意這麼多人做 代表總代理有多黑 多盤
推 ctes940008  : 汎德：笑死
→ alex00089   : 外國中古車吧？
噓 hune        : 台灣賓士自己賣太貴 怪誰啊
推 rudolf1238  : 該衝漲停了吧
→ a9564208    : 阿斗的老婆484比阿斗強啊?
噓 smaller     : 外匯就是歪國用過的二手車  少用話術騙人
噓 ciza        : 車壞了會叫你去找原廠修嗎？
推 kanehhh     : 中華今年殖利率很高
推 cosmite     : 水喔 希望售後服務也做的起來
推 ikariamman  : 加油加300