[新聞] 星宇航空法說會 張國煒喊話：長榮華航一

[lolic (白蝙蝠巴比特)]

原文標題：
星宇航空法說會 張國煒喊話：長榮華航一定會抄我 抄我最快 超越我比較困難

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發布時間：
2022-09-28 18:18

※請以原文網頁/報紙之發布時間為準

記者署名：
經濟日報 記者楊伶雯、馬琬淳／台北報導

※原文無記載者得留空

原文內容：

星宇航空今（28）日舉行興櫃前法說會，

由董事長張國煒親自主持，雖然不開放媒體，

但據與會法人整理轉述，

張國煒看好自己公司前景，霸氣強調自己是標準的制定者，

長榮、華航一定會來抄星宇。

以下為法說問答重點。

問：有打算訂購純貨機？

答：純貨機現在有在考慮，到時候可能會考慮777X或350貨機，

目前我比較喜歡用鋁合金的機身，

因為貨機的營運環境比較複雜，比較容易被碰撞。

複合材機身雖然輕，但一旦被碰撞修理的難度非常高。

其實，貨運市場在疫情發生前的前十年很糟糕，

我在長榮時客運很賺錢，

但貨運都賠錢是「了尾仔囝」，變成拖油瓶，

實際上華航也是飛得很累，

誰知道疫情突然出現，變成聖母瑪利亞救了他們。

而疫情完後究竟貨運市場如何，

貨機的部分我們會審慎評估，如果回到疫情前的狀況那就慘了。

客機的肚子是可以裝很多的貨，

現在貨運好是因為疫情的關係，客機開不出去，

所以肚子的容量都不見了，所以大家都全力衝貨機。

等到這些客機不受疫情干擾，都回到了市場，

貨運的供給量會變非常大，

不過當然現在消費習慣也有很大的轉變，大家都傾向線上購買。

問：跟同業如何做出差異化？
答：硬體部分是搶先機，只要你有錢都不是問題，

廠商就那幾家，不是空巴就是波音。

硬體的東西坦白說優勢只能維持一段時間，

當人家知道你用什麼的時候，就陣亡了，

除非你去弄個專屬於你自己的東西，不然沒什麼秘密。

尤其大家都喜歡抄我，看我做什麼就跟著做就對了。

致勝的關鍵是在軟體面，軟體面牽涉內涵、公司的文化。

我們競爭對手一個60年，一個30年，

他們有各自的文化，他不可能來複製我的文化，

文化會展現出你服務的態度，我們致勝的關鍵就是要在軟體。

怎麼服務客人的小細節很重要，我們要怎麼跟客人交流，

眼睛要怎麼看客人，就彰顯你怎麼經營航空公司。

星宇要創造的不一樣，就是在這些小細節當中，

包括我們的餐點、份量就是要比人家多，

質量就是要比人家好。

這兩年半我花了很多時間，我甚至下台南好幾次，

我幾乎把台南的美食(吃遍)，

包括我們機上的咖啡，以後有機會你們也可以去喝我們機上的咖啡。

台灣有很多好的東西，我們也藉這個機會放到我們機上，

可以變成一個文創平台，可以展現給世界各國知道。

台灣不是只會做半導體，我們還有很多軟性的東西，

包括食物、飲料，都可以在星宇航空展現給大家。

硬體方面，將來長榮一定會抄，

因為抄我最快，超越我比較困難。華航也是抄我。

問：與立榮航空未來是否會合作？
答：立榮我當初去就是代管的心態，立榮在我手上起死回生，

早期內部非常糟糕，集團原本是想要把它關掉的，

是我主張說給我一點時間處理。

在一番改變後立榮變得非常健康，

也清了一些庫存。立榮是個不錯的公司，雖然他賺的錢不多。

唯一我覺得會合作的就是雙方例行會合作的部分，因為在航線上我們並沒有太多的重疊。

(立榮有飛大陸的航線)

不是說我們不做大陸的市場，而是因為不確定因素太多，

所以沒有第一時間把大陸放進機隊擴大計畫裡面。

和立榮的合作主要專注在國內線，但我們現在也沒飛國內線，影響不大。

短期內不太會有合作關係，彼此不會影響。

問：未來有考慮國內線？
答：我之前覺得國內線算飽和，所以我不太想介入。

我不是什麼東西都要跟人家插一腳的人。

我設立這家公司是因為熱情，有一股熱情想讓台灣民航更好。

但不建國內線對星宇唯一的風險就是當國際國門都關起來的時候(如因為疫情)，

飛機無法運轉，財務壓力會變大。

因為疫情的關係，所以我們有在規劃國內線，

不過現在要訂ATR的新機很難，最快要等到明年底。

未來一定會設國內線，但不是在現在，因為現在疫情也慢慢好轉。

國內線對星宇來說就是個備援計畫，以防哪天這種疫情的情形再發生。

像華航就是用了虎航的飛機，不然也會死翹翹。

問：星宇財務規劃？
答：我要強調，國門即將要開放，對星宇是很大的機會，

對所有公司來講都是很大的機會，尤其是星宇，

畢竟我們是全新的公司，配合爆炸性的旅遊，我們剛好去填補這樣的空間。

疫情過後3~5年大概不用太擔心客運，

反而比較需要去觀察貨運的部分，

我想比較專注在中長程的計畫，剛執行長講對整個市場，星宇的地位，星宇的機會在那裡

一個重點，以國泰航空是星航來講，

香港就這麼小的地方，新加坡也這麼小的地方，

看那個數字，一家航空公司可以做我們兩家總額加起來再多加幾十個％的運力，

代表星宇的存在真的就沒有一席之地嗎？

當然有，更何況台灣的土地，內需市場還比這兩個國家大很多，

再加上我們的轉機量，真的是歹看耶，

11％亞太營運中心在哪裡？轉運中心講那麼久，到底做到幾％？

數字11％，人家做30%以上、50%以上，

代表我們還有三倍、五倍的能力可以去擴展。

人家常問我說星宇說，我們兩家已經很夠了還要第三家？

當然台灣市場只有2,300萬人，扣掉嬰兒不能坐飛機，差不多1,000萬人，

這樣的話當然也不要三家啊。

所以我們要把整個亞洲當做我們的家，

台灣只是我們的HOME BASE，

所以我們的市場是整個亞洲才是我們的市場，

而不是台灣而己，

如果以這樣宏觀的看法，星宇的存在，多個幾個米而已，

對整個碗來講不是問題，

關鍵在怎麼去經營這個市場，

特別是這幾年，

尤其國泰衰退非常多，加上在政治上香港被收回，

現在國泰的高管幾乎是大陸人取代，大陸針對軟體這一塊非常缺，

大陸可以買最尖端的飛機，最好的設備，

可是大陸軟體跟不上。

星宇很大的機會，要捉住國泰失去的那塊市場，

新加坡在這十年來講，新航也是有衰退。

我們要好好的去想定位是什麼，這很重要，

而不是盲目在賣票，這樣的眼光真的走不出去，

星宇比較不一樣，是以宏觀的角度去看我們要的是亞洲的國際盃，

這個是最重要做到，要去取代國泰，

要做出一個品牌，品牌真的很重要，

國內兩家大公司都沒有在做品牌，

長榮在我在的時候有做一段時間，可是慢慢又下來，

所以我覺得為什麼一開始花很多時間在做品牌這件事，

因為大家都想要名牌，不然坐綠色的飛機，紫色的飛機，

坐我們棕色的飛機，到底有什麼不一樣？

色不一樣而已，到底不一樣在那裡？

所以要強調，星宇不一樣是在軟體上面，追趕硬體是沒有意義的，

當然不可免俗都是要用最新的，但是最新的硬體錢買就有，

公司文化，軟實力基本上要運作這兩個部門，

坦白講離開長榮那段時間，有公司找我，

但我太愛台灣，希望大家支持星宇，

是懷抱熱情跟專業出來做這個事情。

我是因為有心要做才成立新的公司，相信一定會不負重望，

期待我們會帶領台灣，把星宇帶出去，讓世界認識台灣，

同樣也展現台灣的實力，我們還有星宇，

願意做台灣的護國神機，萬一要逃難的時候還有星宇。

心得/評論：
※必需填寫滿30字，無意義者板規處分

星宇今日召開興櫃前法說

9/30正式上興櫃

起飛碰到疫情 上興櫃碰到崩盤

k董也真是倒霉了

今日霸氣言論

長榮華航一定會抄我

抄我最快 超越我比較困難

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→ omanorboyo  : 很衰的人 疫情+崩盤 都沒爽到
推 johnwu      : 張董會把遺產都花完嗎 XDDD
推 Mbappe10    : 小張太難了
推 iamthebest08: 台灣阿聯酋 航空愛馬仕...VS 如果對方打價格戰呢?
推 coolrock    : 帥
→ keter007    : 一張嘴
推 hook99      : 有錢人就要像他這樣  勇敢燒錢造夢
推 jack3344    : 燒錢給推，資產流動
→ qwer2411    : 感覺沒運勢了
推 jen1121     : 長榮航今天綠燈表示
推 nashQ       : 最敬佩的二代
→ zzj11       : 每個都不看好 每個都手刀搶進
噓 YinPinTW    : 噴長榮航可以理解 噴華航是？你航空界廖老大？
→ omanorboyo  : 等上市小買幾張支持一下
推 castlewind  : 喬不到航線跟航權 就GG了 反過來 就換朝中的人難看
推 jdn325      : 長投k董沒啥問題 但短期台航空應該都還是空頭市場
推 daniel6412  : 講話還算有內涵
推 henry318    : 他本來就是專業經理人+管理層 很猛的
推 LALAPP      : 真的佩服
推 sp6ie061    : 真的佩服 反觀大哥二哥
推 yeses0026   : 航空界館長？
推 KKlin813    : 長榮航皮卡丘是不是抄張國煒的無嘴貓
推 baseken     : 猛猛的
推 iamthebest08: 是華航的皮卡丘...
推 rj486       : KK大的倒裝句倒裝的太厲害，負負得負
推 HelloFumi   : 佩服k董的熱情！
→ castjane    : 抄香草 樂桃呢
→ m13579      : 華航那個免授權金 比無嘴貓划算咧
→ castjane    : 對前妻恨爛 媒體愛塑造王子
推 cir78918    : 有料！
推 KaedeFuyou  : 他說的很好啊 如果有在仔細關注航空業的人應該不難
→ KaedeFuyou  : 發現長榮在他離開後品牌經營變得多差
推 a6976933    : 真的很雖 剛起步就遇到疫情
→ KaedeFuyou  : 長榮Skytrax排名雪崩主要來自乘客評價
推 BarryDale   : 推K董
推 akway       : 他退出經營 長榮航崩潰 傑出的一手
推 allenmusic  : 準備買了
推 eknbz       : 他退出華航跟著崩才厲害  航空王
推 NowQmmmmmmmm: 他應該是全台灣最清楚航空業的老闆了
推 rayccccc    : 說的不錯欸
推 KaedeFuyou  : 經營品牌必須投資一段時間才能看到成效，這和台灣老
→ KaedeFuyou  : 舊經營者的思維相斥，只想著減少成本來提高收入
噓 karta018    : 欠前妻的錢付了沒
推 lineak      : 講那麼多 明天一根 一起下去做伴
→ lolic       : 後天啦
→ lineak      : 喔說錯 後天一根
→ yourock     : 不錯，兩老就是欠缺刺激，不逼一下不會進步。
推 hupi0804    : 推航空有熱情的K董
→ ymlin0331   : 逃難是哪招？
推 babyMclaren : 等我坐一次再來看看他說的準不準
→ babyMclaren : 已經買機票了
→ babyMclaren : 咖啡他特別提到的
→ homerunball : 逃難概念股
推 goodjop     : 價格合理就坐看看
→ kissung     : 本多終勝
推 vikingman   : 推一個
推 QQ101       : 以後肥宅都要搭這家 食物多才吃得肥
推 l1ll        : 叫你董a出來飛啦
推 yumin88889  : 頭腦很清楚，野心很大，加油啊！已經搭過2次了
推 Moveaway    : 萬一要逃難的時候還有星宇 整篇重點 懂了就懂
→ Adrian      : 橘焱要噴了沒
推 centuryboy  : 還特別提咖啡 我就要來試試這星宇的咖啡合不合格
→ centuryboy  : 到底是K董出張嘴呢還是木舌
推 livestock   : K董是真的很懂這一塊，也有資本，希望可以得償所願
→ livestock   : ，華航都酬庸，長榮在內鬥，只有星宇可以投注熱情
推 jasperhai   : 至少認同他一些觀點，也欣賞他投資實業的態度，比炒
→ jasperhai   : 房的好太多了！
→ b9513227    : 很會包裝自己
推 xsx         : 在來經濟大蕭條，就真的神了！！！
推 donkilu     : K董也是滿會畫餅的 就看大家買不買單了
推 eddie0729   : 等它上市我買一張支撐 難得看到這種企業家
推 cgntutim    : 看的好全面，佩服…
推 abyssa1     : 可以選擇躺平收租收股利 願意出來燒錢還是該鼓勵
推 yuen1029    : 給推 看完全文 有自己的想法想改變航空業
推 ko2540023   : 別怕 K董跟上了
推 QQ5566      : 燒錢給尊敬
推 loking      : 好想支持這樣的公司，什麼時候上市阿
推 ben192726   : 會，操死你
推 Silece      : 願意燒錢給推
推 kyova       : 敢投資的都很勇喔~
噓 kiss1       : 用的都是二線長榮員工，還能談什麼創新。
→ aloness     : 等他上櫃再來買
→ aloness     : 一位被各種想像不到的困難折磨的k董，以後成就必定
→ aloness     : 不凡
噓 king310184  : 先處理好機隊內鬥的問題再來嘴吧……
推 gaga19900329: 夠霸氣~ 但就運氣差碰到這兩年
推 oop53       : 這才是管理層講的話 不是每天畫夢 現實面都有考量
推 rainsilver  : 聽朋友剛從日本坐過來 品質真的不錯
→ rainsilver  : 比雙航好 位置舒服 餐點好
推 kenro       : 說的很好啊，酸民什麼都要酸，自己又沒本事
推 acolam      : 推阿 勇敢自己創業
推 whlinton297 : 感謝逐字稿 祝福眼光遠大的K董
推 c7683fh6    : 星宇真的屌 疫情還活得下來
→ keler       : 要逃難還有星宇XD
推 IPHONE10    : 內鬥就是跌停 演幾次了
推 uller       : 他一興櫃 就要迎接大通膨時代...gg
推 rinsoukan   : 期待
推 kenro       : 不用g啊，才12塊，是緊張什麼
推 a6444long   : 狂!霸氣!可惜在台灣就是要被卡!嘻嘻
推 woker       : 不錯不錯
推 ss70239ss   : 感謝分享
推 johnny04a   : 霸氣耶
推 Enzofulgura : 推K董 願意把話說清楚明白的霸氣
推 G2000       : 我要蓋高爐 鐵平的眼見和氣魄
推 a00OO00     : 我剛刷了機票
推 wheateardoll: 推，希望開航名古屋
推 PttTalkers  : 推！
推 tigerzz3    : 講的不錯
→ ojizz4u     : 好喔
推 sniper578   : 很不錯啊，國泰真的哭啊高層變中國人，希望把夢想
→ sniper578   : 做起來！
推 crooked     : 很會講話 XDDD
推 start0917   : 這才叫創業家 反觀那些炒房仔
推 sheepsevil  : 祝福願意創新的公司
推 johnlin35   : 帥
推 bigair888   : 我推，k董很有執行力，假如我自己有k董的財力，我
→ bigair888   : 都不敢拼下去，敢衝敢改變基本上沒幾個老闆做到。
推 jhy35       : 家人買了星宇來回新加坡1.2萬
推 manpower001 : 新加坡來回1.2萬很便宜欸
推 inuwanwan   : 推個,比那些炒房仔/房二代霸氣多了
推 li11223344  : 買一張紀念就算了，飛機的未來實在不看好
→ li11223344  : 希望每年能有好的紀念品
推 BBsKlimMilk : 相信K董，年底就懂
推 ryo923      : 推K董，這法說很不錯餒
推 jjanehootw  : 推K董 買起來
推 isu0911     :
推 anjackie45  : 推K董 實在
推 ChoDino     : 好啦，機票股票各買一張啦！
推 badiverson  : 現在搭機都搭星宇，很讚！
→ qwsa2921    : 公關做的真好
推 h25949      : 推
推 hankQuQ     : 處女座的不意外 嘴巴都很愛吹
推 gn00152097  : 至少在航空業這塊他有本事吹啊
→ CleverKY    : 懂飛機 未必懂經營..
推 tmot        : 推K董 願意把話說清楚明白的霸氣
推 Oqfyian     : 先支持29張了
推 dontdoitbaby: 買一張賭看看 顆顆
推 ex3969      : 推
推 chesschi    : 看到文創平台那段直接end
推 kuosos520   : 我相信k董，但我不相信台灣XDD
推 GanKer      : 感覺挺有料的
推 k078787878  : 反觀
推 eggdoegg    : 賠死了  肯定很辛苦
推 XXXXDGC     : 至少他是拿錢來打造事業
→ XXXXDGC     : 反觀台灣房蟲侵蝕經濟
推 andykingex  : 他的資產大可去炒房十倍子吃不完，出來開公司燒錢就
→ andykingex  : 給支持
推 qwe87419    : 支持 比那些炒房垃圾好多了
推 ehras821    : 綠色的飛機 紫色的飛機
推 photonic    : 推一個 台灣需要K董
推 iksion      : 狂人但實力是他狂傲的原因
推 yagmaiboyi  : 真的狂 熱愛航空
推 AlexanderIn : 勇敢創業的商二代！
推 a4715646    : 好像很猛耶
推 mio8390     : 猛！
推 fastfu      : 四弟才是天下無敵，不是二弟
推 ink7777     : 真霸氣
推 qmei        : 推