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原文標題:不力搶台積電訂單,EPS卻成同業之王!聖暉董事長:我們專養「通才」 原文連結:https://www.managertoday.com.tw/articles/view/66305? 發布時間:2023/01/13 記者署名:商業周刊 李玟儀 原文內容: 座蓋完又一座,當台積電、美光等晶圓廠持續在台灣擴廠,工程公司就將持續吃到這塊大餅 。不過,當同業將半數以上的資源投入晶圓廠時,聖暉工程,這家創立 44 年的老字號無塵 室機電工程公司,卻選擇走一條人少的路。 不像其他上市工程同業漢唐、洋基、亞翔,以台積電、美光、聯電等晶圓廠為主要營收來源 ,2022 年前 3 季,聖暉營收來自晶圓廠、記憶體廠的比重不到 3 成,為前述同業當中最 低。同業漢唐,有 9 成以上營收來自台積電和美光。 但,不以晶圓廠客戶為重的聖暉,去年前 3 季 EPS 卻居上市工程同業之冠。(編按:將該 公司前 3 季 EPS 還原為股票面額仍為 10 元計。) 「事實上是捨了,有捨才有得嘛!」 聖暉工程董事長梁進利說,「資源有限,做有效應用 的時候,我們要不要去投(入)、把資源放在哪個地方?這是選擇。」 以台積電為例,該公司訂單得透過階段性取得,得先做過基礎辦公室工程,才能拿到進階門 票。但,若非像漢唐般一路陪伴台積電長大,能取得獨家工程訂單,就是得壓低價格、和同 業競標,一步步按台積電遊戲規則走。 其實,聖暉幾年前也做過台積電 15 廠的辦公室工程,但梁進利想,要繼續做大台積電訂單 ,不僅得和同業低價競爭,還得漫漫長路再花上 5 年、10 年,「我為什麼不在外面開發我 自己的一條路?所以我們最後沒有真的百分之百火力全開在台積。」 雖然,也有業內人士點出,台積電這種晶圓廠的大型工案需要大幅度調度,並非聖暉最擅長 ;但能認清所長,將資源做最有效分配,也是一種強項。 梁進利說,當同業將所有資源集中在台積電,只有極少資源可以服務周邊產業時,聖暉手上 可以運用的資源相對充裕,因此,「我才有能力去服務大立光、Google、國巨跟同欣電,所 以這是選擇。」 從學校開始培育人才推師徒制,留任率達8成 而為了能更靈活在多產業、多工種當中轉換,背後靠的是: 通才的訓練。 「(我們)輪調 方面非常快速,不會集中在單一客戶,」聖暉副總經理陳淵碧指出。 梁進利說,「大的無塵室訓練的人是,你一個人只要懂得一件事,小的無塵室,你可能一個 人要懂兩、三件事。大的無塵室要訓練『專才』比較快,但是小的無塵室,它要訓練『通才 』比較快!」 但,人才取得卻也是最大考驗。「現在大勢所趨,年輕人被半導體廠挖走,」臺北科技大學 能源與冷凍空調工程系特聘教授胡石政說,相較於北部的同業,位於台中的聖暉沒有地利之 便,「但是他們如果願意培養自己招募進來的,中、南部這些私立大學、二線科技大學的學 生的話,也是可以彌補。」 為了培育人才,聖暉從學校開始做起。2019 年起,該公司積極與北科大、雲林科大、勤益 科大等學校建立策略夥伴關係,推動一對一師徒制指導實習生。2021 年,它投資在學生訓 練的經費逾 400 萬元,該年加入聖暉實習生計畫的 10 位學生,留任率高達 8 成。 聖暉人資長楊慧寶指出,每位實習生,公司都會派一個專任的師傅給他,這位師傅在投入教 學的同時,也要負責原先負責的工作,師傅的投入時數跟薪資都是訓練成本。 教育訓練成本逾同業10倍每員工產值2年增33% 接著,為了加強對近年加入公司年輕員工的訓練,2020 年,該公司成立「聖暉 A+ 學院」 ,從員工入職的第 1 天,就更系統的規畫員工的學習發展。 該學院由梁進利自己擔任校長,除了有專責的教學行政中心開發訓練教材與分析效益,也指 派公司各部門推出專案整合、工程設計、管理、領導等課程。2021 年,聖暉教育訓練的投 入金額超過 700 萬元,是同業亞翔逾 10 倍。 延伸閱讀:第一份工作就遇公司倒閉!聖暉董事長靠管理翻身:每件事,都不能虛工、不能 浪費 因為需要通才,梁進利鼓勵員工「入行」、理解各產業, 「只有入行,才可以聽得懂我們 客戶所說的話,那才可以理解客戶的需求。」 每個工程結案時,工程師都必須針對現在負 責的產業、產業的特色、需求、使用習慣與執行情況,向其他工程師報告,傳承經驗;此外 ,公司更週週由資深工程師針對不同技術做線上授課。 楊慧寶說,他們甚至將擔任教育訓練講師的時數與晉升條件綁定,促進員工參與。成效以台 中聖暉母公司為例,每位員工生產的營收,就從 2019 年到 2021 年,成長 33%。 當眾人往同一條路擠時,聖暉透過人才培訓,讓員工價值最大化,將人煙稀少的小徑,闢成 一番新天地。 「公司的文化再好,最後終究執行在人。」 梁進利說。 小檔案_聖暉 成立:1979 年 董事長:梁進利 主要業務:無塵室機電整合工程 成績單:2022 年前 3 季營收 202.4 億元、合併稅後淨利 17.78 億元 延伸閱讀 / 刀口上的小事 香港四分之一年輕人用它 借貸平台10年衝逾五千萬用戶 (本文出自商業周刊) 心得 大家都看的到的,還算是機會嗎 懂得服務大立光、Google、國巨跟同欣電 而不是跟大家搶台積電 經營者有眼光 反映在eps -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.125.187.111 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1673778006.A.802.html
NEX4036 : 存股標的之一。 01/15 18:25
koni8580 : 下週一根 01/15 18:25
BIGBIGFISH : 這隻真的蠻低調的看大家提設備廠時都不會提到 01/15 18:32
Kobe5210 : 台積電上游過去三年都跟漲一波。 01/15 18:37
Kobe5210 : 要不要趁低買回考驗的時刻到了 01/15 18:37
plase : 向上還向下不好說 01/15 18:42
MacD89 : 被XX週刊點名的都... 抖~~ 01/15 18:44
kmshy : 一堆設備股都存股標的 支持洋基隊 01/15 18:50
oldmove : 這隻真的低調 完全不會注意這隻 01/15 18:57
AndyMAX : 買廣告就代表有人要出貨了 01/15 19:15
kokohata : 這家的公司的教育訓練真的不敢領教 01/15 19:44
loveup : 朋億跟他ㄧ起入的*揚博*更值得看吧 01/15 19:46
simo520 : 這支有低調? 01/15 19:57
luche : 剩下的人才 01/15 19:58
roiop710 : 呵呵~不語 01/15 20:03
hhppp : 這家品質。。。。 01/15 20:19
u8702116 : 出貨文 01/15 20:39
bebeto : 不是不力搶 是根本沒資格搶 阿捨那關就過不去了 01/15 21:49
jemc1905 : 90買 01/15 22:04
qazwsx0123q : 通才就是什麼都不精 01/15 22:06
Albert0912 : 標題太猛 貨很急著出? 01/15 22:47
bntimlin : 標題沒騙阿,這檔今年分割過,還原eps全年30不難 01/15 22:48
BLUESKY101 : 14887多單續抱 01/15 22:50
lise1017 : 通才就是不用付高薪隨時可取代 所以成本低EPS高 01/15 23:40
eeewwweeewww: 簡單來說就是打不進台積供應鏈 01/16 01:25
yafx4200p : 撿人不要的 01/16 06:45
saygogo : EPS會有盲區,要看毛利率 01/16 11:49
garyasdf : Eps 要贏的不是一堆嗎? 01/17 08:35