[新聞] 網家股東會／酷澎大軍壓境 詹宏志：折價

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標題：網家股東會／酷澎大軍壓境 詹宏志：折價搶市無解方 只能盡量跟進

來源：https://udn.com/news/amp/story/7241/8040340

記者：2024-06-19 10:52 經濟日報 記者彭慧明／即時報導

內文：去年起亞洲電商巨頭Coupang酷澎在台灣積極搶市，19日網路家庭（8044）股東會中，
董座詹宏志被問到酷澎的影響，他坦言影響相對比較小，但即使過去有對抗蝦皮的經驗，也
不表示公司就有解法。因為國際廠商進入市場時，獲客或補貼銷售完全不用考慮賺錢，但是
台灣上市櫃公司如果嚴重虧損就會影響公司價值，這不僅是PChome的問題。

他指出，根據他觀察，去年一年以來，即使momo富邦媒在市場領先地位，近期成長也趨緩，
但momo對殺價促銷也沒有解法，看得出股價有很大修正，付出代價不少。酷澎的方式跟蝦皮
雖然不太一樣，但特徵都是用強大投資、強大虧損去獲客，在市場取得位置再來修正，在韓
國也是如此擴張市場。

詹宏志坦言，對折價促銷是沒有解法的，只能在某些商品上跟它競爭，例如酷澎有1,000種商
品負毛利行銷，網家可能挑500種、700種跟上，都用負毛利銷售會損失慘重，酷澎的價格連
供貨商都沒辦法。不過酷澎也不是沒有時限，要快速取得市場，不然資本市場也會有反應。


詹宏志說，他觀察去年酷澎的力道很大，今年上半年有點變小了，動力減弱。他本以為去年
酷澎會做到很大市場規模，但酷澎自稱追上博客來，而博客來並非很大的電商，可能是因為
他們商品類別有限。

備註：
為什麼不擔心蝦皮 MOMO和網家最常被問到都是哭澎的影響 反而很少提到蝦皮影響

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推 pilimew     : 折價加回饋還是比較貴是在？？
噓 opop1132    : 詹真的有夠沒料 被餅叔當猴子耍的咖
推 pk69240     : 酷朋不賣電器嗎殺一個血流成河
推 cyora       : 一直覺得酷澎有一部分是靠平行輸入
推 BBKOX       : 朋之前不是傳出假貨嗎？
推 johnmayer111: 二樓有料
推 shinnim     : Pc的問題就是貴
→ tacoclement : 酷澎其實不足以成為敵人，真正的敵人一直是蝦皮和mo
→ tacoclement : mo，這麼多年都打不過。而且真要打酷澎，以詹的政商
→ tacoclement : 關係，靠官去調查假貨疑雲、靠媒體去大肆報導就好
→ pkmu8426    : 該打開酷澎看看了
推 kimula01    : 怕啥 學中國人狼性。殺價跟他尬到底啊
→ yesyesok    : 還盡量跟進，不止酷澎，其他家優惠都比網家還多好
→ yesyesok    : 嗎
推 Liberl      : 優惠這東西就是補貼燒錢 網家怎麼可能跟著灑
→ Liberl      : 是要讓財報更難看嗎
→ Liberl      : 不過網家在一些日本商品上確實很獨特 蝦皮都不一定
→ Liberl      : 有 momo的日本商品多元性偏少
→ Liberl      : 我還是會用網家 是因為某些日本的東西只有他們
→ Liberl      : 家買得到 但除此之外都用momo
→ Liberl      : 客戶會因為價格接近你 也會因為價格離開你
→ Liberl      : 這是行銷學的ABC
推 CGDGAD      : 只要夠便宜，我一定只跟網家買
推 ilanese     : 蝦皮連物流都搞出來了，穩坐C2C寶座。
推 william2001 : 消費者的立場就是別讓PC倒掉，讓一家獨佔
→ william2001 : 只要不要差價太多，個人還是會買PC。但目前常買MOMO
→ meowyih     : 我老婆超討厭PC，但是我只用PC，跟他對作 XD
推 Transposon  : PC最大問題，價差大=貴
→ tsaigi      : 爛又不改 時機過了才想改 太晚囉 你還是解散比較快
→ tsaigi      : 人家把錢拿去請資深工程師 你家拿錢請猴子買香蕉請
→ tsaigi      : 猴子
→ ben192726   : 哭碰沒24小時達，不用怕
推 okok1876    : PChome還是有他的可信賴之處，例如買3C會第一個想
→ okok1876    : 到他，若能借題發揮的徹底應該不錯，但詹A我也不知
→ okok1876    : 道他在忙啥
推 windblood   : 同價錢我也是PC買，只是看來不妙啊~
→ demangel    : 花時間花錢殺到有人退場
推 superboyjt24: UI工程師跟美術全部砍掉重練
推 BroDians    : 國內比賽都打不贏，還要打國際賽嗎
→ noirskakashi: 酷都買飲料零食比較多，3C貴到爆
推 johndennis  : Momo 什麼時候要吃下phone
推 fajita      : Momo的折扣更殺吧，網家可以收一收了
推 yangrl      : 網家收一收啦
→ now99       : 證明貨品正版就好了
推 NikonD5     : pc家倒掉就換各位被momo割韭菜了 沒啥競爭
推 everforget  : 最近10次購物大概只有一次用mo ，PC感覺優惠比較大
→ everforget  : 呀
→ xc138aw     : 我是指用酷碰和網家
→ xc138aw     : 蝦皮淘寶絕不用
→ a28200266   : 人家賣零食你賣電器的還能被打的落花流水
推 ryo923      : 3C商品，我還是都買網家
推 lulalachan  : 酷澎面對消費者查證假貨發文，態度是重金請理律叫
→ lulalachan  : 吹哨者發文耶。在韓國因假演算法和假評價被重罰了
→ lulalachan  : 。在台灣還不知誰敢報導。要比也是比正排的電商吧
→ lulalachan  : ？
推 j5163124    : UI跟搜尋根本還停在上一個年代的狀態
噓 bitchman911 : 不過老實說網家app操作有改善，電腦相關用品也相對
→ bitchman911 : 優惠！
推 iloveapple  : 有改了呀
→ cityport    : 網家倒了..Momo不會獨大..還有統一入股的雅虎
→ cityport    : 期待看到網家倒閉的那一天..爛公司爛網站爛價格
推 eelke       : 大型電商跟銀行簽約回饋，分期零利率，成本就很高了
→ eelke       : ，以前24h還有30期零利率，現在就沒有了
噓 chouvincent : 還沒倒啊
→ twmacaron   : 不怕 我們有蝦皮的淘寶貨
噓 HaRulol     : 爛公司還沒倒喔
推 gLid3       : 輪流買讓每家都活下去 對消費者才是最有利
→ NaOH268     : 好奇有學過管理嗎
→ jimhall     : 反正他賺夠了
推 Petrovsky   : 失敗者找藉口
推 bring777    : Momo吃下PC物流中心絕對縮短送貨
推 baafgjv     : 酷澎這種定位就不同，是要比什麼東西，而且酷澎一堆
→ baafgjv     : 個資盜用問題，相比之下PChome安全多了