Re: [新聞] 萬代南夢宮股東會小女孩率先直球攻擊高層

[pipsqueak002 (耶! 好運還沒走~)]

玩具的東西有時真的是賣附加價值，不是產品本身

先前我在某公仔/手辦的公司待過，你看那個漫威阿，迪士尼阿，DC阿
出的那些公仔手辦，基本上產品本身的成本相當低廉。

很多品牌如萬代這些，基本都是外包陸廠(或是東南亞)生產，
但是你看喔，外包廠(模具射出+噴漆)生產完畢加你個3~40%賣給品牌商，
3~40%毛利我算客氣唷，曾經我們公司出的某款公仔，有噴漆瑕疵被通路抱怨，
通知外包廠，結果一張訂單他篩掉將近1/3不良品去重工，結果他們還有得賺。

然後品牌商賣給通路商，基本上是以零售價的35折或4折在賣的，像是小7，
全家這種便利商店，拿的折數可以更低。然後你像你要上架美國Walmart或是山姆，
這種量販店，他們發現USD20~40這區間的玩具/公仔最好賣，所以你的產品，
要賣給他們，折扣至少都要低於3折(我賣過25折)，然後加上量販店本身要賺的毛利，
然後零售價是20~40美金，你看這成本得多低。但是玩具商還是有得賺。

一般玩具品牌方，最大的成本就是人跟倉儲。資本額兩三億的公司，
員工一兩百人，扣掉所有門店的員工，單是總公司內部人員最多的就是產品部底下的，
PM+RD(其實就是美工&繪圖人員)，至少2~30人，業務單位也才10來人。

另外最重要的是授權部，這是專門去跟大IP(如前面提到的漫威迪士尼等等)談授權，
基本上簽授權就是談一年的，你銷售出去的金額要足夠抵銷掉授權金，
不然就虧了，你看買公仔玩具有雷標的，除了那是給你認明是正版的之外，
那個雷標就是要給玩具商統計銷售數量(要回饋給IP方)用的。
有時會跟像是NETFLIX或是Crunchyroll這種串流談授權，
因為IP方像是迷宮飯或是我獨自升級咒術迴戰這種都是授權給串流平台去談授權。

然後，告訴各位一個小秘密，如果你在網路(電商)平台下單買過新上市的公仔預售，
你如果發現為啥下單可以等個半年一年(不是買蝦皮那種庫存出清喔)，
那是因為一般公仔手辦公司，他是先全球收單(電商平台，通路商下單)，
都是要達到MOQ代工廠才願意接單生產，你發現等很久的，基本都是沒滿MOQ，
PM不敢下單。你看那種零售單價一千多塊台幣的，那個至少3K5K MOQ，
如果是低單價幾百塊的NT399/499那種，至少得10K MOQ。
所以越冷門的IP，像是Star Trek 你就可能等個一年都有可能。

所以其實很多玩具方都直接買品牌如新聞的萬代NAMCO，還有像是HOT TOYS(星戰很多)，
THREEZERO(漫威很多)，SUNRISEPOP(日漫像是坂本日常或是膽大黨)，
SOAP STUDIO(迪士尼居多)的玩具/公仔直接來賣。

所以玩具賣的貴，是因為公司想賺得多，沒其他原因了XD

※ 引述《ChanHoPark (公園先生)》之銘言：
: 原文標題：萬代南夢宮股東會小女孩率先直球攻擊高層：玩具賣這麼貴我買不起
: 原文連結：https://reurl.cc/K2N30p
: 發布時間：2026-06-23
: 記者署名：亞小安
: 原文內容：
: 日本娛樂大廠萬代南夢宮於昨（22）日舉行股東會，雖然股東會並未直接對外公開，但依
: 據 X 上眾多股東參與的紀錄，昨天股東會的股東提問環節一開始就讓人吃驚不已。
: 據入場的股東們記載，首位發問的股東是一位看似小學年紀的小女孩，詢問萬代南夢宮高
: 層：「《光之美少女》的玩具賣太貴了，我買不起。」，這個直球對決直接點燃全場氣氛
: 。
: 至於有多貴？這邊參考亞馬遜暢銷排行榜的第一名就是《光之美少女》的變身魔杖，近
: 10000 日圓（約新台幣 1841 元）。
: 而萬代高層的回答則是：「我們致力於確保產品品質和安全性（暗示成本很高），另外也
: 可以透過像是扭蛋和食玩來享受我們的產品（暗示有更便宜的選擇），如果您能跟爸爸撒
: 嬌請他買的話，那就太感謝了。」
: 附帶一提，日本股東會並沒有限制入場年齡，但條件是至少要擁有一單位（100 股）的股
: 票，依據今日萬代南夢宮的收盤價，得至少有 366,500 日圓才能才會收到入場資格。
: 雖然是實話的發言，但也引發了日本網友的各種討論。有些人覺的讓小朋友出面的父母有
: 問題，而且有 30 多萬的資產怎麼會買不起玩具？有人覺得萬代的說法太過敷衍，但也有
: 些人讚揚這個小女孩，因為她反而問出了許多大人想問但不出來的問題。
: 但也有人直指深層的問題核心：如果小孩買不起玩具，那玩具製造商還有未來嗎？
: 另外股東會上還有一個問題也是把一些在場股東逗笑了，有一位股東問到在街機《偶像大
: 師 TOURS》抽不到想抽的卡片，萬代方則是回應「我們不是想經營那種煽動玩家賭癮的商
: 業模式（轉蛋、盒玩、一番賞表示：）另外也預定進行大型版本更新。」
: 但得說，手握眾多 IP ，又身為日本玩具一哥的的萬代南夢宮即便在眾多遊戲、玩具等娛
: 樂股之中，股東們向來是比其他公司都來的更為「奇葩」些，以有不少正宗「御宅族」股
: 東聞名，例如每年都有 cosplay 進去開股東會的案例，而且而今年也不例外。
: 心得/評論：
: 日本萬代南夢宮於昨日舉行股東會，有小朋友股東認為玩具太貴了，也有股東認為抽不到
: 想要的卡片，不得不說這是一個讓人不知不覺掏錢的護城河，不過只有小孩會問出這種讓
: 人莞爾一笑卻又發人省思的問題了，不知道各位投資人怎麼看呢?
: ※必須填寫滿30正體中文字，心得過短或濫竽充數將以板規 1-2-3 處分

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推 rebel       : 長知識推
推 taruru      : 沒錯,萬代就是肖貪
推 justeat     : 反正一隻50000羊 還不是預購就賣完惹
→ biojo       : 大人的玩具
推 Oskar       : 感謝分享
推 subaru94    : 感謝分享
推 sdbb        : 謝謝
推 bbignose    : 玩具是有錢後滿足完生理需求才會用到的
推 snoopyboy123: 玩具就塑膠個人感覺是偏貴 當然對於死忠粉是小錢
推 goodevening : 動畫製作也是錢啦 你不能成本只有算產品製作的成本
→ goodevening : 而已，建立ip的成本也很貴
我指的是玩具品牌方，不是IP方，玩具上面，IP方賺的是授權金。
玩具品牌方只要賣超過授權金，就是自己賺了。

→ ksjr        : 沒到MOQ去開模就是會虧錢啊== 要賣得夠多才有賺吧
沒錯，不過開塑膠射出模真的超便宜

→ MaxMillian  : 開公司不為賺錢 不然做慈善的嗎
推 macetyl     : 記得有一段很久的影片是訪問一個香港大富豪 他就是
→ macetyl     : 玩具代工 認真說現在玩具真的太貴了 整個產業鏈都
→ macetyl     : 靠炒作在賺錢 早就失去 小時候買到拿來玩的快樂 變
→ macetyl     : 成收藏品
→ macetyl     : 我小時候就買過黃金聖鬥士 五獅合體 都玩到斷手斷
→ macetyl     : 腳 但那是快樂的童年
推 snoopyboy123: 還有尤其限量品一堆黃牛炒作亂哄抬...
→ macetyl     : 玩具的成本根本不高 高的是背後炒作的成本 而且已
→ macetyl     : 經失去控制了
※ 編輯: pipsqueak002 (59.125.118.168 臺灣), 06/24/2026 10:51:20
推 ZenEmpty    : 把公仔和玩具分開來看，就很清楚了，公仔類型的會被
→ ZenEmpty    : 炒作~
→ guanting886 : 萬代這幾季EPS都成長的很好 ㄏㄏ
推 overskyend  : 推新知識
推 lain2002    : IP授權才是賺錢大頭玩具商只是賺個加工費
告訴你另一個小秘密，據說迪士尼的授權金，沒有玩具商賣的到 XD

→ npc776      : 你不懂剛普拉 他精度就是屌打陸模
※ 編輯: pipsqueak002 (59.125.118.168 臺灣), 06/24/2026 11:09:31
推 panmomo     : 長知識了謝謝
推 ru04hj4     : 開公司就是要賺錢不然咧 而且有些ip賣不好還要清庫
→ ru04hj4     : 存 這些都是成本
推 royhutw     : Star Trek算冷門,真傷心
推 sdhpipt     : 很正常啦 這種少量多樣的嗜好型商品 毛利絕對要抓到
→ sdhpipt     : 六七成以上 零售商很容易積壓存貨的 過了熱門的時期
→ sdhpipt     : 往往再也賣不出去了 比蔬菜水果腐敗的更快的商品
推 sdhpipt     : 話說 塑膠射出的成本應該比上色成本低得多 手工上色
推 vm4m06      : 如果沒有玩具商賣的到迪士尼的授權金的話，那迪士
→ vm4m06      : 尼的玩具是誰在賣的？
推 rebel       : 迪士尼自己？
推 milubi      : 感謝分享
推 clisan      : 感謝分享
噓 checkmarx   : 沒股點
推 isu0911     : 0.0
推 pinkieyeh   : 謝謝分享
推 mainsa      : 日本的高價pvc本來就是完全受註生產 訂一隻才產一
→ mainsa      : 隻 所以通常預購跟發售都差至少一年 生產流程拖到
→ mainsa      : 就會拖超過一年 我前年訂預計去年初到貨的一延再延
→ mainsa      :  最後一次看到說延到26年4月 最近想說4月都過很久
→ mainsa      : 了又回去看 又說延到6月 但目前6月也快過完了
推 atpx        : 感謝分享、那種純塑膠大量製作玩具本來成本就低、
→ atpx        : 萬代就是貪
→ atpx        : 不過這種非必需品就是一個願打一個願挨
推 riahserf    : 談迪士尼授權也有增加曝光度拉抬其他商品的效用
推 ckuser      : 學習知識推
推 chatbra     : 如果可以看到萬代的銷售品項，或許可以看得到是哪個
→ chatbra     : IP最賺錢
推 Garyisdog   : 萬代鋼普拉那個塑膠射出精準度和技術，研發成本肯定
→ Garyisdog   : 不低吧
推 uni1        : 感謝分享
推 sdhpipt     : 其實瑟瑟手辦反而是比較高科技的 鋼普拉都是四十年
→ sdhpipt     : 前就做得很好了 瑟瑟手辦能夠做好已經是兩千年以後
→ sdhpipt     : 的事情了
→ sdhpipt     : 能夠把大眼睛漫畫臉型成功做成3D手辦 這種科技大概
→ sdhpipt     : 只有二十幾年歷史
推 shioyu      : 感謝分享。。我的基多拉預購到出貨也是一個月耶XD
那再分享一個小祕密，如果沒有等很久就能拿到的，基本上就是僅憑通路預估就生產，
邊生產邊開放下單。

為什麼呢? 因為正常流程來說，開始招單的時間點是3D圖已經有IP方審核核可，
才會開招單(開招單給全球通路，通路開預售開始收單，通常為期六周)，
收到後有滿MOQ，就會下單給工廠開模生產，直到出貨標準時程大約三個月。

但是有幾種情況例外，一種是有檔期壓力，比如說漫威電影幾月幾號要上，
我就不可能等3D圖審核完才開招單，尤其像是漫威這種大IP審圖有時沒催他，
他審個半年都不是沒可能，你電影快下檔才出公仔就太慢了，買氣都沒了。
所以很常2D圖IP方審核過了就先開招單，滿MOQ就趕緊生產，如果賣得火熱，
會再二次招單，這個就更快，因為審圖開模具的時程可以跳過。

另外一種，是老闆認為這產品(或是IP)一定賣，非常有自信，
還沒招單就直接下去生產，然後請業務認購數量XD，業務就會拿著圖去跪著求客戶，
想辦法拿訂單 (所以通常會先發調查給通路問哪個IP最近紅有很高詢問度。)

以公仔手辦來說，正常流程是:
2D圖出來給IP方審稿 > 過了再給3D圖審核 > 手工製樣(3D列印+排隊給師傅噴漆) >
樣品拍照開始招單 > 全球收單滿MOQ > 下單工廠開始開模生產 > 出貨

(整個流程其實變化最大的是ID方審圖，因為有可能會來會修稿修很多遍)

所以如果你預售時，預售平台看到沒有成品，只有彩圖，就是先偷跑了。
※ 編輯: pipsqueak002 (59.125.118.168 臺灣), 06/24/2026 14:03:09
推 ac138       : 大推 沒想到股版竟然看到可以手辦公司大神分享內幕
推 ac138       : 若原po有興趣的話 歡迎到C洽分享手辦秘密和知識^^
推 dfc489      : https://i.verb.tw/8hmxiarA.jpg HT的話基本都要等
→ dfc489      : 快2年 其他pvc預購到拿到實體也要1年
推 yuting90    : 漲姿勢
→ godzella    : Bandai最猛的是出貨時間跟新幹線一樣準時
→ godzella    : 說賣玩具好賺的到萬年或者地下街
→ godzella    : 去看看那些精美的山積
→ godzella    : 一天能賣出幾隻～～～～
推 storyofwind : 哇，才賣幾隻就活得下去，真好賺