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江湖是什麼03
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這次我們來看江湖行業的性質。
標準的江湖生意流程，主要有兩部分：
俗話叫做：
『前棚/後棚』
前棚：就是觀察和吸引目標，通過話術和表演，使對方相信，進而付錢。
以下用相面業來舉例：
相面這一行，靠的不是《周易》、《麻衣相術》之類高大上的書籍，而是觀察能力、話術
技巧和心理學經驗，來猜中顧客的情況。
這些秘訣，才是不外傳的祖傳秘訣。
當然，現在很多都已經不是秘密了。
比如一見面時，可以看對方的性別、身分、年齡來預判狀況。
《玄關》這本祕笈說：
『父來問子，子必險』
(父親來問孩子，孩子的情況一定不好)
『老婦再嫁，諒必家貧子不孝』
(老婦改嫁，肯定是家貧，孩子又不孝順)
這其實就是對人情世故的歸納，跟超自然力量一點關係都沒有。
在來，就是靠『話術』來獲得客戶的個人資訊。
相面的關鍵，就是瞭解對方的社會地位和財務情況。
這當然不是看對方的穿著談吐，這太不可靠了，會砸攤子。
相士們的秘訣是，問一些不易使人警覺的問題。
比如：
『詢問對方妻子的年齡』
如果妻子比本人年長幾歲，說明成家早。
古中國能在少年就娶妻的，家裡一般都比較富裕。
而在今天的社會裡，早婚還娶個某大姊，也有很高的機率是家庭安排的婚姻，這樣就能判
斷很多事情。
在來就是語言技巧。
語言技巧就是充滿彈性的說話方式。
比如說：
『問問題，需要又急又快，不給對方思考時間』
『回答時則要緩慢，一看出對方神色不對，立刻改口。』
『要是對方心情舒暢，就要故意顯得疑慮』
『要是對方感到惱怒，就要鬆弛愉快，以此掌控氣氛和情緒。』
這些技巧如果練的爐火純青，在任何時代都有效，今天依然可以當心理醫生或者投資顧問
。
以上所說的，通稱為『前棚』。
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接下來說『後棚』。
『後棚』用今天的話來說，就是出貨收款與售後服務。
這才是江湖行當的關鍵。
因為一方面要盡可能多賺取對方的錢，一方面還不能搞出麻煩，必須要能善後。
這次用醫藥行業為例：
賣藥的江湖人，首先必須取得對方信任，願意掏錢買藥，再來就要設定謀利標準。
江湖規矩是：
---『對方經濟承受能力的70%~80%。』
不能宰客太狠，否則會徹底激怒受害人，引起法律糾紛。
以下要說技巧了，拿紅筆出來畫重點吧：
針對人的心理習慣，謀財要分成不同的步驟，利用損失厭惡的心理，將客戶的錢不斷的掏
空。
通常，一開始收的金額相對較少，甚至會刻意退一些費用，說是優惠之類的。
這樣就能持續收款。
說的簡單，那該怎麼做呢？
比如說：
販賣打胎藥的江湖人，要是觀察出買藥的是某富家的青年男僕，那就可以判斷，這是跟家
裡的小姐有私情。
這種客戶在賣完墮胎藥後，可以繼續以更高的價格兜售調養藥、避孕藥。
因為對方不但有錢，而且心虛，會持續付款，直至被榨乾為止。
當然，還有一個重點。
江湖生意在痛宰客人之後，不能留下麻煩，必須讓對方無話可說。
方法是：
『受害者因為各種原因不能追查或訴訟』
『甚至察覺不出受騙上當。』
比如剛剛說的打胎藥，就可以看人抬價。
如果是富家小姐婚前懷孕這種的，就可以勒索高價，因為對方即使醒悟也不敢聲張。
看完這個過程，應該就明白為什麼要經常『跑江湖』流動了吧
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再說一個替財主看家護院的江湖行業，叫『明掛子』，其實就是私人保全。
這種行業的秘訣，不在於自身武功有多高，而是懂不懂江湖規矩。
與『明掛子』相對應的，是專門盜竊富戶的行業，叫『暗掛子』。
護院的一方，如果在夜間巡邏時發現有盜賊潛伏在牆頭，會用江湖切口跟他們討價還價，
如果談不攏才會動手。
但這種情況很少發生，只有不懂江湖規矩的新手毛賊才會破壞規矩動手。
而這種新手通常功夫也很稀鬆平常，收拾起來並不困難。
大多數情況下，雙方會約定第二天白天見面詳談，從此建立合作關係。
今後，如果盜賊看中某一家，護院的會替盜賊向主人索要一筆錢財，如果主人拒絕，護院
的會辭職，主人也很難再雇到其他『明掛子』，所以財主必定要買單。
在江湖生易中，這種業務對立，但互相依存的情況很常見。
所以才需要江湖規矩，這樣才能共同從有錢的財主身上牟利。
說完這些江湖規矩，你應該發現了吧。
江湖生活就是一種底層人的謀生方式。
江湖規矩雖然不合法，也不道德，但是跟商業規矩一樣，自成體系。
江湖裡沒有權威，江湖人願意遵守規矩，是為了確保自己的生意能順利做下去，能長期謀
生方式而已。
如果懂得這一點，就能明白在今天的法治社會時代，為什麼還要懂江湖規矩了。
世俗人情中的規矩，就是照顧彼此的面子和利益，好讓大家把日子過下去。
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