推 earnest: 推分享！ 05/11 16:52
※ 編輯: sonne1419 (114.34.35.224 臺灣), 05/11/2021 18:30:26
※ 編輯: sonne1419 (114.34.35.224 臺灣), 05/11/2021 18:31:28
[以金融界模擬面試為例，說明SK2獨立題思維邏輯為何重要]
大家好，我是SK2的Li-Yi
在SK2,我們除了交給大家短期備戰技巧，
更希望幫助大家能優化思維表達的習慣。
以口說／寫作為例，在獨立題回答的短短時間內，SK2強調的三個思維:
1.緊扣＂方案對相關人的好處＂(WHY-HOW)
2.一個論點，具體舉例 (WHAT)
*[1;32m3. 不要選題目規定以外的方案*[m
前幾天我也幫一個金融界朋友(以下代稱Jane)模擬面試。
從協助她調整回答邏輯的過程，可以說明這三個思維如何用在面試、
簡報等等只有短時間能表現優勢的場合，
讓她的豐富經驗更能夠在口試短短的時間中展現出來。
Jane入行超過十年，
最近想要轉換到某外商基金的相關工作，找我幫忙模擬英文面試。
我知道她的經歷是很紮實的，只可惜她原先的回答方式，沒辦法彰顯她的能力。
為什麼呢?
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我們用上述思維來分析她第一次的回答:
1. Why do you want to join our company?
Jane: Because you're bank is the best in the field of YY.
In my current job, I work in the field of XX, and I want to gain more
international experience in YY.
分析: 聽完雇主可能會想: 我們銀行很棒我自己知道，
但你希望拓展到比較國際化的YY領域，追求的是什麼?
對本部門或對客戶又有什麼好處?
違反第一個思維: 明白點出方案對相關人的好處
2. Why do you think you're the best candidate for this position?
Jane: It's becaues I did very well in my current position.
I enjoy teamwork and my clients trust me a lot.
I am confident that I will do that in this new position as well.
分析: 具體來說是多好，多信任?
你憑什麼覺得你的經驗可以移轉，讓你變成"最好的"候選人?)
違反第二個思維:2.一個論點，具體說明
3. Describe a challenging situation that you've faced in sales-related
tasks in the past and how you overcame the difficulties.
Jane: I didn't really bump into any challenges at work.
This is because I always communicated very well with my clients
Even if our financial product does not perform well,
the clients can understand the causes through my clear explanation.
And I'm also good at working with others.
分析:題目請你描述挑戰，沒有問你有沒有遇過。況且，有人可能沒遇過挑戰嗎?
舉例也不夠詳細，沒感覺到此經驗對雇主的好處或合作的能力，
甚至猜測過去公司可能績效不好，連帶影響對Jane能力的觀感
違反第一個思維: 明白點出方案對相關人的好處
& 第三個思維: 不選題目範圍以外的選項
若是你，你會怎麼改呢? 你可以思考一下，
再看我和Jane討論過後產生的第二個版本
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經過SK2獨立題三思維的提醒後，我和Jane一起重新整理陳述的順序和方法，
產出了第二個版本其實講的是一樣的故事，但給考官完全不同的感受:
1. Why do you want to join our company?
現在市場變化非常快速，而貴銀行這份工作，我認為最能夠讓法人客戶從變化中獲利。
[點明主題:選Jane對重要關係人-客戶的好處]
舉例來說，假設我能得到這份工作，我可以得知A情報，結合我過去在XX領域擅長的總體與
個體經濟洞察B等....保證客戶長期獲利遠優於大盤。
[具體證明主題，也就是加入公司，透過這份工作才有的特點，
結合你才有的能力，能使客戶得到重要好處]
2. Why do you think you're the best candidate for this position?
這份工作要做的好，對對法人客戶的需求要非常了解
而我可以說，我是X領域公認中最能掌握客戶需求的其中之一。
[主題:選你對客戶的好處]
例如說: 我在過去經驗中，有經手過和本職務內容很類似的專案，
有A名台灣製造業TOP50的投資部門客戶、
B名本土投資銀行客戶....[量化對客戶經驗]
我了做(別人很少做的)功課、訪問，理解到不同類型法人客戶的痛點XX.....
[具體說明如何了解客戶需求]
因此客戶對我非常信任，也形成很好的私交，
其他投資領域的事情也會跟我討論，這也能讓我能更全面的了解他們
[具體化客戶的信任程度]
3. Describe a challenging situation that you've faced in sales-related tasks in
the past, and how you overcame the difficulties.
2020年Q3因為美國XX事件短期震盪，包含同業及我們，
在某期間短期下挫了X%的收益，讓客戶非常緊張，紛紛想要撤出部位
這我來說是一個非常大的挑戰 [具體說明"績效不好"的時空背景]
我立刻主動去拜訪客戶，說明震盪的原因，預期還要影響多久，
以及我們建議的幾個方案，並全面分析客戶在其他投資項目上會受到的衝擊。
之後每隔X天，我就和他們更新市場情況、預測與建議，
讓他們理解應該如何持續應變。[具體化和客戶做了什麼樣的說明]
幸虧我平常和團隊溝通融洽感情好，那陣子A、B、C各部門和VP提供了我什麼幫助
[把teamwork具體化]
最後在2021年Q1，我的績效不僅回到震盪前的水平，還達到了xxxx。
這個挑戰帶給我經驗和信心，對此職位常態會遇到的yyy挑戰，
也會很有幫助 [具體化挑戰過後帶來的收穫，以及對本職位的好處]
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歡迎大家依照上面的原則，
調整自己的口說音檔、SOP或作文，站內信或在SK2公開課提出你的問題，
讓我們給你建議!
祝大家備戰順利!
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